Кейс: Чистка колодцев в СПБ и ЛО

Привет, на связи команда Тамада-digital и я ее постоянный ведущий Кирилл Савельев!

В начале июня 2020 года поступил заказ на продвижение в ВК одной очень интересной ниши — чистка и ремонт колодцев.

О проекте

Заказчик — фирма, занимающаяся чисткой и ремонтом колодцев. Гео: СПБ и Ленинградская область. М\Ж 30+ (приоритет мужчины)

Пожелания от заказчика: заявки на чистку/ремонт колодцев. Максимальная средняя стоимость заявки была установлена в размере 300 рублей.

Задачи

• Выявить самые результативные связки.
• Протестировать потенциал получения заявок.
• Получить лиды по стоимости не дороже 300 рублей.

Аудитории

Вот пример начальной карты по аудиториям:

Для первоначального теста мы выбрали следующие:

• прямые конкуренты (активные участники и просто участники);
• косвенные
• КИ «Ремонт»;
• КИ «Дача».

Проанализировав рекламные посты конкурентов, решили использовать максимально живые фотографии и видео работ.

Мы тестировали сразу несколько форматов:

• кнопка,
• заявки,
• промопост,
• карусель

При том каждый формат имел свою определенную цель. Так как данная ниша имеет явный отложенный спрос, мы смотрели не только на стоимость заявки, но и на количество и стоимость подписчика.

После детального анализа решили оставить в работе:

• Промопосты (для узких аудиторий с призывами: а) заполнить заявку; б) подписаться в группу)
• Заявки (на широкие аудитории с автоматической оптимизацией за заявки/максимум переходов).

Почему? Всё просто. Промопосты нам приносили больше подписок, с ними мы работали потом через ретаргет. А заявки напрямую генерировали лида, что нам также было важно.

Пример самых успешных объявлений:

Но это всё цветочки, теперь перейдем к ягодкам!

Т.к. мы были ограничены в бюджете, нам нужен был быстрый и конкретный результат, который укладывался в КПИ.

Имея статистику, что «Заявки» имеют хороший отклик у аудитории, решили отдать приоритет этому формату, разделив аудиторию на следующие сегменты:

• крупные города (аудитория 10 тыс.+);
• средние города (аудитория 5-10 тыс.);
• СНТ (аудитория 3- 5 тыс.);
• поселки (аудитория до 3-х тыс.).

Мы персонализировали обращение под каждый город, тем самым добились увеличения числа заявок. Такой формат оказался хорошим в плане лидгена, но не очень удобен для нас. Приходилось каждые 3-4 дня менять объявления, так как старое выгорало.

Особенно если брать СНТ и Поселки. Большая часть аудиторий была до 1000 человек, но данная микросегментация позволила принести результат. А мы настроены именно на него.

Кстати, лайфхак. Его должны знать все. Мы часто чередовали оптимизацию от ВК. То, что выгорело на заявках, мы добивали на «максимум переходов» и только после этого списывали связку и занимались созданием другой.

За 3 месяца было сделано более 400 объявлений.

Вот малая часть из них:

• Крупные города

• Средние города

• СНТ

• Поселки

Но, как говорится, «Без труда не выловишь и рыбку из пруда» (^_^)

Ах, чуть не забыл! Не забывайте сохранять аудитории по реакциям. 20% заявок было получено с объявлений ретаргета. Причем цена заявки варьировалась от 50 до 100 рублей, что хорошо балансировало общий результат.

Мы также тестировали новые настройки от ВК.

• Расширенная аудитория
• Заинтересованная аудитория

Результат действительно был, но опять таки 2-3 дня — и начиналось выгорание. Поэтому мы чередовали и запускали эти аудитории максимум раз в 2 недели.

Подводя итоги за 3 месяца работы

Затраты на рекламу: 58 531 руб.
Кол-во полученных заявок: 221 шт.
КПИ в 300 рублей за заявку выдержанно (по 264 рубля).
Продажи на момент написания кейса: 25
На дожиме/очереди: 36
Ср.чек — 8900 руб.

Так как ниша имеет явно отложенный спрос, то часть лидов осталась на дожим.

Задачу мы свою полностью выполнили. Трафик был качественный, с малым процентом мусора.

Выводы

Мы любим работать с такими нишами. В нашем арсенале утепление ППУ, межкомнатные двери, шкафы-купе и другие смежные ниши, в которых с первого взгляда и не скажешь, что они должны зайти в ВК.

Если говорить о нашем кейсе, то 30% писали в личку, а 70% оставляли заявки.

Подписывайтесь на наши рассылки.

Самые полезные алгоритмы на нашем канале ВК

Бесплатное обучение от TargetHunter — здесь.

🔥🔥🔥 Бонусы для новых пользователей TargetHunter по промокоду ДоброПожаловать:

1) в сервисе парсера ЦА ВКонтакте:

два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

2) в сервисе парсера ЦА в Одноклассниках:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

3) в сервисе рассылок и чат-ботов Модератор TargetHunter:
14 дней тарифа «Начальный» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

4) в сервисе Рекламный кабинет TargetHunter:
14 дней тарифа «Базовый» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

1) Заявки по 250 руб на покупку поликарбоната из соцсетей в b2b.

2) Лиды по 350р и подписчики по 7р в узкую нишу геотехнического мониторинга.

3) Кейс-эксперимент: SMM в нише металлопроката.