Кейс: 34 427 заявок на банкротство физических лиц за 5,5 млн. рублей
Привет👋 На связи Никита Сергеев!
В ближайшие несколько минут я расскажу о том:
— какие результаты сделали мы с командой лидогенерации в нише банкротства физических лиц (БФЛ) за 1 год и 5 месяцев;
— как прошли путь от бюджета в 10 000 рублей в месяц до 1 000 000 рублей;
— как от 100 заявок в месяц мы вышли на 100+ заявок в день.
Поехали 🚀
Банкротство физических лиц — это законный способ списать долги.
Многие сталкивались с финансовыми проблемами и попадали в ситуацию, когда приходится занимать, перезанимать, брать кредиты и займы в МФО.
Случается это всегда по разным причинам: уволили с работы, а кредит платить нечем, не рассчитали силы, набрали кредитов, стало тяжело платить, начались просрочки и т.д.
Именно поэтому с 2015 года действует федеральный закон №127, который позволяет списать долги.
Этим занимаются юридические компании и частные юристы — это наши клиенты.
Они закупают всеми возможными (честными и нечестными) способами заявки на услугу банкротства и обрабатывают их (созвон — квалификация заявки — встреча — подписание договора — все счастливы).
Сразу хочу отметить: недоверие к продукту все еще очень велико, и повсеместно можно встречать негатив при обработке заявок — «вы мошенники», «вы не сможете помочь» и т. д.
Сюда же добавляются постоянные звонки ЦА со стороны служб взыскания и банков, вследствие чего частая проблема — «недозвон».
Наша задача — приводить нужное количество заявок на БФЛ
Соцсети — ВКонтакте, Одноклассники и Инстаграм
И это правильно ) Особенно если смотреть на ЦА в контексте запроса «человек с кредитными проблемами».
А если разбираться еще конкретнее, то на рынке «лидов на БФЛ» уже сложился портрет «идеального» клиента:
— сумма долгов более 300 000р;
— нет ипотеки или автокредита (т.к. большинство компаний не берут их в работу, а точнее сами люди отказываются терять квартиру/дом так как это «залоговый» кредит и при банкротстве его потеряют);
— есть просрочки или нет (для некоторых это тоже важный фактор);
— есть ли имущество и сколько его;
— конечно же, ГЕО (где находится ЦА).
Какую аудиторию мы выбрали для рекламы
- Парсинг. Пользовались крутым сервисом — TARGETHUNTER
— Собрали «Участников» сообществ конкурентов + «Недавно вступивших»
— Собрали «Участников» групп по микрозаймам и банкам + «Недавно вступивших»
— Собрали «Участников» групп по поиску работы + «Недавно вступивших»
2. Категории интересов ВК:
— Кредиты и займы
— Потребительские кредиты
— Кредитные карточки
— Микрозаймы и МФО
— Кредиты для бизнеса
3. «Широкая» минус «Путешественники»:
— Оставили только пол, возраст, ГЕО и исключили «Путешествующих по России и заграницей».
4. Ключевые запросы (списание долгов, банкротство и т.д.) за 3, 7, 14 и 30 дней.
Лучше всего сработала именно «Широкая» аудитория
Здесь нужно упомянуть: ниша БФЛ очень специфична, и это же касается рекламных баннеров и текстов. Тут очень редко работает текст, написанный по стандартным формулам копирайтеров.
Тут работает, так скажем, «текст-провокация» или «текст-новость». Также с баннерами: порой работают вообще без текста — просто факты и живые снимки.
За 1 год и 5 месяцев было использовано около 250 баннеров.
Какие-то я делал сам или кто-либо из команды, а какие-то заказывали у дизайнеров — каждый баннер работает по-своему в новом городе.
Что касается текстов, все тексты написаны участниками команды и мною.
За всё время работы, я смог выделить основные моменты по написанию текста:
- Пост-новость. То есть рекламный пост, очень похожий на новость, которая представлена очень сжато и по делу.
- Пост с фактами. Похож на предыдущий, но более подробный. Здесь важно донести возможность списать долги. Можно использовать статистику за период.
- Иногда пост по моделям написания: сегмент, боли, оффер, обоснование и понятный призыв.
Мы выделили топ-50 и с ними работаем по всем городам (прикреплю в карусель несколько из них, листай вправо →)
Куда вели трафик
В качестве посадочных страниц использовали: лид-формы, сайт-квиз, подписная с ботом.
Ниже привел по одному примеру из используемых
И тут должен добавить: я показываю лишь по 1 из 10-15 посадочных страниц, которые активно используются и по сегодняшний день. Это всё собственность агентства, и для кейса я готов показать лишь небольшую часть.
Средняя конверсия посадочных страниц = 10%
Прикреплю ниже скрины из нескольких Метрик
Какие результаты получили спустя 1 год и 5 месяцев работы в нише БФЛ?
В начале пути я работал один, и мой бюджет на месяц был в районе 10 000 р.
Он плавно увеличивался полгода до 80 000-100 000 р. в месяц, уже на этом моменте у меня появился помощник.
ЕЩЕ следующие полгода к нам присоединился еще 1 специалист по рекламе, а бюджет вырастает до 350 000 р. в месяц.
Результаты за 10 месяцев работы в 2020 году я опубликовал в своем предыдущем кейсе.
Ниже прикреплю скриншот из него + отдельную статистику за 2 последних месяца 2020 года
+
За 2020 год получили следующие цифры:
— Кол-во заявок — 14 638
— Потрачено бюджета — 1 930 097,95 рублей
— Цена заявки — 132 рубля
Переходим к 2021 году
Так как мы работаем в нескольких соцсетях (в 2021 пока что только в ВК и ОК), я прикреплю скриншоты из партнерского сервиса click.ru за 5 месяцев
Также мы тестируем Яндекс.Директ с начала года (прикрепил скрин ниже)
Потрачено — 312 761,82 рублей на Директ
Также прикреплю скриншот из текущей таблицы с аналитикой по клиентам: бюджет, заявки и цена.
Сейчас мы работаем с 49 клиентами из 45 городов России
Мы развиваем направления лидогенерации из Инстаграм, ТикТок и Яндекс.Директ
Расширяем команду и берем всё больше новых клиентов
Результаты за все время работы в БФЛ:
— Потрачено бюджета — 5 574 604 рубля
— Получено заявок — 34 427
— Цена заявки — 162 рубля
Еще кое-что…
Дальше будут только цифры, рассчитанные из средней конверсии в договор. Реальных цифр продаж мы не знаем, т.к. установить их непросто: цикл сделки, из моего опыта, рекордно доходил до 5 месяцев
При средней конверсии в продажу 3-5% и средней цене услуги банкротства в 120 000 рублей можно предположить, что выручка составила от 123 840 000 до 206 400 000 рублей.
Ну и стоит сказать, что некоторые компании работают по чеку в 150 000 и 180 000 за 1 процедуру, а также у всех свои показатели продаж, зависящие также от менеджеров, СРМ и систем «дожима».
В конце хочу добавить: банкротство — это сейчас очень конкурентная ниша, куда постоянно приходят новые специалисты. Поработают и уходят, не выдерживая уровня конкуренции.
Такая же аналогия и с компаниями — они каждый день открываются и закрываются. Скоро останутся только крупные сети с хорошей внутренней системой и постоянным потоком лидов. Как и лидогенераторы, которые только растут и не стоят на месте.Чтобы получить консультацию по маркетингу и лидогенерации, пиши мне в ЛС — https://vk.com/nikita_sergeev7501
А если занимаешься банкротством и нужны качественные лиды по адекватной цене, пиши в сообщество — https://vk.me/client_bankrot
Видео отзывы от клиентов ТУТ
Подписывайтесь на наши рассылки.
Самые полезные алгоритмы на нашем канале ВК
Бесплатное обучение от TargetHunter — здесь.
🔥🔥🔥 Бонусы для новых пользователей TargetHunter по промокоду ДоброПожаловать:
1) в сервисе парсера ЦА ВКонтакте:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
2) в сервисе парсера ЦА в Одноклассниках:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
3) в сервисе рассылок и чат-ботов Модератор TargetHunter:
14 дней тарифа «Начальный» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
4) в сервисе Рекламный кабинет TargetHunter:
14 дней тарифа «Базовый» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
1) Где искать ЦА на платную консультацию (5000₽) для тех, кто хочет пройти процедуру банкротства?
2) Как продавать банкротство физ.лицам через инфобизнес?
3) Чат-бот для юристов: поток клиентов на основную услугу