Кейс: Юридическая онлайн-школа «Academy of Law»
Услуга: настройка и ведение таргетированной рекламы
Ссылка на сообщество: https://vk.com/aca_law
Цель: привлечь целевых подписчиков, которые купят курсы перед сессией и госами, а также тех, кто готовится к теоретическим вопросам на собеседования
Кейс обновили 03.07.2024. Первый раз с заказчиком работали с 01.05.2023 по 28.05.2023. Второй раз - с 04.05.2024
Общий итог в конце статьи
Исходные данные: ранее заказчик запускал только автопродвижение услуг и своих постов и хотелось выстроить систему, которая будет стабильно работать.
Первый этап работы: проанализировали конкурентов на рынке. Выявили слабые и сильные стороны упаковки, ведения сообщества, рекламных объявлений.
На основе этих данных провели консультацию с заказчиком по ведению сообщества, помогли выстроить воронку продаж и доупаковали сообщество (настроили виджеты, создали и настроили чат-бота).
После чего подготовили офферы и макеты рекламных объявлений к этапу тестирования, просегментировали аудиторию и собрали эти сегменты с помощью парсера.
Разработали и настроили чат-бота с выдачей БЕСПЛАТНЫХ ВИДЕОУРОКОВ и далее ПРОБНОГО ВЕБИНАРА.
Второй этап работы: приступили к этапу тестирования аудиторий и рекламных объявлений для выявления наиболее эффективных.
Третий этап работы: после выявления наиболее эффективных связок приступили к А/Б тестам, а после чего промасштабировали лучшие из полученных результатов.
Также настроили рекламную кампанию на ретаргет в зависимости от реакции аудитории на 1 и 2 касание с нашей рекламой.
*Также проанализировали цикл сделки покупателей (сколько времени занимает от момента участия в пробном вебинаре до момента покупки) и получили 6,5 месяцев (ранее заказчик считал, что это 1 год).
Скриншот рекламного кабинета ВКонтакте по всем рекламным кампаниям:
В качестве посадочной страницы использовали чат-бота в Senler, которого создали на этапе подготовки к показу рекламы. В итоге получили 1879 подписок на рассылку от сообщества (подписки на чат-бота):
Общий результат показа рекламы:
Общий итог:
- потрачено — 83679 руб.
- переходов по рекламным объявлениям — 7582
- средняя стоимость 1-го перехода — 11,04 руб.
- количество полученных подписчиков в сообщество — 2080
- средняя стоимость 1-ой подписки на сообщество — 40 руб.
- количество подписок на чат-бота (участие в вебинаре) — 1879
- стоимость 1-ой подписки на чат-бота — 44 руб.
Хотите также? Пишите в сообщения сообщества: https://vk.me/target_u_smm