КАК МЫ ПОМОГЛИ ПРОКАТУ ЭНДУРО ПОЛУЧИТЬ 6 982 ЗАЯВКИ ПО СРЕДНЕЙ СТОИМОСТИ 548 ₽ И СОХРАНИТЬ КОНВЕРСИЮ В ПРОДАЖУ ОКОЛО 50%

Клиент — сеть проката эндуро-мотоциклов по РФ. Основная задача заключалась не просто в том, чтобы получать дешевые заявки, а построить стабильную систему привлечения клиентов, которая позволит регулярно увеличивать количество бронирований и масштабировать рекламу без потери эффективности.

Работаем с проектом с января 2026 года. За это время через рекламу ВКонтакте было инвестировано 3 821 230 ₽ (с НДС), получено 6 982 заявки со средней стоимостью 548 ₽, а также дополнительно привлечено +3 114 подписчиков сообщества без отдельного бюджета на подписную рекламу.

Самое важное — по данным отдела продаж клиента, в среднем около 50% заявок переходят в продажу. Именно поэтому для нас главный показатель — не стоимость заявки сама по себе, а количество реальных клиентов, которых получает бизнес.

За время сотрудничества мы протестировали десятки гипотез:

различные офферы, видео, изображения, тексты, аудитории и рекламные механики. Каждую неделю анализируем статистику, масштабируем лучшие связки, отключаем неэффективные объявления, обновляем креативы и запускаем новые тесты, чтобы реклама продолжала приносить стабильный результат.

Дополнительно регулярно работаем с уже привлеченной базой подписчиков. Примерно раз в одну-две недели запускаем рассылки со специальными предложениями, что позволяет возвращать потенциальных клиентов, получать дополнительные записи и увеличивать продажи без существенного роста рекламного бюджета.

За время работы удалось получить множество эффективных рекламных кампаний. В отдельных связках стоимость заявки снижалась до 133–300 ₽, а общую среднюю стоимость обращения удалось удерживать на уровне 548 ₽ даже при постоянном масштабировании проекта.

Сегодня реклама продолжает работать, проект развивается, а помимо ВКонтакте мы уже подключили Яндекс Директ по некоторым городам, чтобы увеличить объем заявок и охватить еще больше потенциальных клиентов.

Что хочется отметить отдельно

За время работы над проектом мы убедились еще раз:

не существует одной универсальной связки, которая одинаково хорошо работает во всех городах. Несмотря на то, что подход, стратегия и рекламные материалы остаются едиными, стоимость заявки и результаты могут существенно отличаться. Это абсолютно нормальная ситуация, которую важно учитывать при масштабировании рекламы.

До начала нашего сотрудничества клиент уже использовал рекламу ВКонтакте, поэтому работа велась не с нуля. В среднем по каждому городу ежедневно используется рекламный бюджет от 2 000–3 000 ₽ (без НДС). Этого достаточно, чтобы алгоритмы стабильно обучались, а мы могли регулярно тестировать новые гипотезы и получать объективную статистику.

Дополнительно благодаря участию в партнерской программе ВКонтакте проект регулярно получает кэшбэк на рекламный бюджет, что позволяет частично компенсировать расходы и эффективнее использовать рекламные инвестиции.

По проекту ведется ежедневная аналитика по каждому городу. Мы фиксируем показатели каждый день, отслеживаем любые отклонения, оперативно реагируем на изменения стоимости заявки и своевременно перераспределяем бюджет между рекламными связками. Именно такой подход позволяет держать проект под постоянным контролем.

Результаты:

Отдельно отмечу результат по подписчикам.

Мы не запускали отдельную рекламную кампанию на привлечение аудитории, однако за время работы сообщество получило 3 114 новых подписчиков.

Если вы предприниматель, который планирует запускать рекламу, или таргетолог, изучающий этот кейс, рекомендую смотреть не только на стоимость заявки. Намного важнее оценивать качество обращений, их конверсию в продажу, дальнейшую работу с базой и возможность масштабировать рекламную систему без потери эффективности. Именно эти показатели в долгосрочной перспективе приносят бизнесу основную прибыль.

Если вы хотите выстроить такую же систему привлечения клиентов для своего бизнеса — напишите мне. Разберем вашу ситуацию, покажу точки роста и расскажу, как можно масштабировать поток заявок именно в вашей нише.

📌 Полезные ссылки:
— Telegram-канал с примерами, наблюдениями и кейсами
— ВКонтакте-страница агентства
— Сайт с услугами и портфолио
— Дзен