КАК КОМПЛЕКСНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ ВКОНТАКТЕ ПОМОГЛО ШКОЛЕ ПОДОЛОГИИ ПОЛУЧИТЬ БОЛЕЕ 500 000 ₽ ВЫРУЧКИ ЗА МЕСЯЦ

Название проекта намеренно не раскрываю — соблюдаю договоренности с клиентом. Для меня важнее показать сам подход к продвижению и систему, которая привела к результату.

Когда говорят об эффективности рекламы, чаще всего обсуждают стоимость заявки.

В этом кейсе хочу показать, как за счет комплексной работы удалось получить около 500 000 ₽ выручки за месяц.

С какой задачей пришел клиент:

школа подологии, которая обучает как начинающих мастеров, так и действующих специалистов. Основная задача заключалась не просто в запуске рекламы.

Важно было выстроить стабильную систему привлечения учеников без постоянных скидок, акций и снижения стоимости обучения.

Продвигались сразу несколько курсов:
• Введение в подологию
• Практическая подология. 2 ступень
• Фруктовый педикюр

Почему этот кейс нельзя назвать «просто рекламой»? Очень часто можно услышать:

«Запустите рекламу — и будут продажи».

На практике так почти никогда не происходит.

ДАЖЕ САМЫЕ ДЕШЕВЫЕ ЗАЯВКИ НЕ ГАРАНТИРУЮТ ПРОДАЖИ.

Особенно если не выстроены остальные этапы воронки. Именно поэтому в этом проекте моя работа не ограничивалась настройкой рекламы.
Помимо настройки рекламы ВКонтакте я полностью сопровождала проект. Что входило в мою работу:

• настройка и ежедневная оптимизация рекламы;

• тестирование новых аудиторий, офферов и креативов;

• обработка всех входящих заявок;

• помощь в подготовке контента;

• разработка продающих рассылок;

• еженедельные рассылки по существующей базе;

• идеи для сторис и прогрева аудитории;

• аналитика результатов и перераспределение рекламного бюджета.

Фактически это была работа не только таргетолога, а маркетолога, который отвечает за всю систему продаж.

ПОЧЕМУ УДАЛОСЬ ПОЛУЧИТЬ ТАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ?

Важно понимать один момент.

Это не история о том, что мы вчера создали рекламный кабинет, вложили 35 000 рублей и сразу получили полмиллиона выручки.

С проектом ведется долгосрочная работа. Реклама запускается уже несколько лет. У школы накоплена большая база подписчиков и клиентов. Эта база регулярно прогревается через контент, сторис и еженедельные рассылки.

Поэтому сегодня мы уже получаем накопительный эффект. Часть людей принимает решение купить не через день после знакомства, а спустя несколько месяцев.

И это абсолютно нормально для образовательной ниши.

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА ИЮНЬ. ЗА ОДИН МЕСЯЦ УДАЛОСЬ ПОЛУЧИТЬ:

• 8 продаж курсов «Введение в подологию» и «Практическая подология. 2 ступень»;

• средний чек — 40 000–55 000 ₽;

• 5 продаж курса «Фруктовый педикюр»;

• средний чек — 13 000–16 000 ₽.

Итого — 13 оплаченных обучений. (На момент написания самого кейса было еще +2 продажи!)

Общая выручка проекта составила около 500 000 ₽.
Рекламный бюджет — около 35 000 ₽.
Каждый вложенный рубль принес более 14 рублей выручки.
ROAS — более 1400%.

Важно понимать, что речь идет именно о выручке. Из нее еще необходимо вычитать рекламный бюджет, аренду, зарплаты, расходные материалы и другие расходы бизнеса.
Но с точки зрения маркетинга реклама полностью себя окупила.

Обратная связь клиента:

1 of 2

Что я считаю самым важным.

Наверное, именно поэтому мне всегда странно слышать:

«Попробую рекламу на тысячу рублей. Если сразу не окупится — значит, ВКонтакте не работает».

Продвижение — это не кнопка «получить клиентов». Пусть банально, но это система.

Реклама приводит новую аудиторию. Контент формирует доверие. Сторис поддерживают интерес. Рассылки возвращают тех, кто пока не готов купить. Обработка заявок превращает интерес в оплату.

Если вы работаете в бьюти-сфере Сегодня я сопровождаю проекты в сфере подологии и других бьюти-направлений. Но есть важное правило.

Я не беру в работу две компании одной ниши из одного города, чтобы не создавать конкуренцию между своими клиентами.

Если ваш город свободен и вы хотите выстроить не просто рекламу, а полноценную систему привлечения клиентов через ВКонтакте, буду рада познакомиться с вашим проектом)

Полезные ссылки:
— Telegram-канал с примерами, наблюдениями и кейсами
— ВКонтакте-страница агентства
— Сайт с услугами и портфолио