Идея на миллион. Конкурс студенческих стартапов

Студент третьего курса НОД МКН с командой выиграли 2 000 000 рублей в конкурсе «Студенческий стартап» Фонда содействия инновациям. Победили два их проекта в двух номинациях: Цифровые технологии и Креативные индустрии. Один из проектов команда успешно продала, а вторым, возможно, вы уже скоро начнёте пользоваться, если сами не чужды изобретений и инноваций.

Вадим Санников рассказывает о своих проектах и наглядно объясняет, что такое быть стартапером в IT.

Номинация Цифровые технологии

В чём суть Первый проект Scenery Vision ― это умный копирайтер, который работает с помощью искусственного интеллекта. ChatGPT это его большой брат, но кое-чего он не может сделать, а мы можем. Например, есть такая вещь как SEO-описание, оно интегрируется на сайт для того, чтобы сайт намного лучше искался в популярных поисковых системах. ChatGPT и его аналоги не справляются с генерацией достаточно хороших SEO-описаний, в частности плохо выделяют характеристики товара, именно поэтому родился этот проект.

Почему выиграли Мы выиграли за счёт инновационного метода, мы используем в качестве входных данных как характеристики товара, так и его фото. Сейчас можно сказать бум ИИ копирайтеров, нашумевший ChatGPT и другие сервисы, российские и иностранные. Но этот бум пришёлся на написание простых описаний, предназначенных для пользователей. А для компании самое главное ― это продвигать свои товары в сети Интернет, и это SEO-описания. Наш сервис позволяет генерировать SEO-описания, достаточно хорошие, чтобы использовать в компании.

Что дальше Год назад в начале второго курса я участвовал в акселераторе, и у одного из компаний-партнёров была тех. задача реализовать подобный сервис по генерации описаний. Мы вдохновились и развернули стартап, и за 2 месяца разработали инновационную технологию. Из-за этого мы сильно стартанули, компании были заинтересованы. Мы подали заявку на «Студенческий стартап» , и вскоре после этого интегрировали решение в ювелирную компанию SOKOLOV, в ту самую, которая поставила задачу. Сейчас же занимаемся развитием этой технологии непосредственно в SOKOLOV.

Акселератор (бизнес-акселератор) ― это программа интенсивного развития компании (стартапа) через наставничество, обучение и экспертную поддержку.

Номинация Креативные индустрии

В чём суть Второй стартап называется PatentCore и фактически он автоматизирует и улучшает подачу заявки на патент. Сейчас есть такая проблема: проверка патента ― это дорогостоящая процедура, от 60.000 рублей, и к тому же очень долгая, проверка патента на плагиат у патентного поверенного занимает месяц-два. В итоге условный профессор тратит полгода для того, чтобы зафиксировать свою разработку. И может произойти такая ситуация, что он потратил деньги и время, а заявку отклоняют, потому что где-то в США нашли подобный патент, и ему приходится снова работать над своим патентом.

Мы пытаемся это исправить с помощью искусственного интеллекта. Мы разработали автоматизированную систему, которая проверяет патенты на плагиат по всему миру. С этим инструментом нашему профессору достаточно указать описание патента, и через пару минут он уже будет знать, какие патенты схожи с его патентом.

Почему выиграли Этот проект выиграл в конкурсе «Креативные индустрии» по той причине, что он обеспечивает работу системы интеллектуальной собственности. Для PatentCore я не знаю аналогов, ни в одной стране. Везде обрабатывается всё в ручную патентными поверенными, подчеркиваю, для этого есть отдельная профессия. Обе номинации выиграли за счёт инноваций.

Что дальше Сейчас ВУЗы и фонды вынуждены тратиться на дорогостоящую и долгосрочную экспертизу патентов. Мы хотим сотрудничатьс вузами, конкретно с СПбГУ, ИТМО и МГТУ им. Баумана, и чтобы вузы в рамках партнёрства предоставляли студентам возможность использовать сервис бесплатно. Через три месяца планируем выкатить полномасштабный релиз и надеемся, что все три наших вуза будут заинтересованы.

Будем продолжать подавать стартап на конкурсы. Только что выиграли конкурс Иннополис в номинации «Потенциал коммерциализации».

1 of 7

Рецепт успеха

⅙ Стартапом надо гореть

Как только приходили идеи мы сразу же садились за разработку. То есть буквально проходила неделя для того, чтобы хоть какой-то план придумать и тут же его разрабатывать. Так происходит просто по той причине, что всегда есть конкуренция, и очень большая. Конкретно для PatentCore буквально спустя месяц появился один конкурент, мы выиграли этот конкурс, они выиграли другой. Конкуренция всегда есть, и её нужно обгонять.

2/6 Стартапом надо заниматься

Я фактически живу проектами, каждый день созвоны с командой, с партнёрами, с участниками и организаторами акселераторов, по заявкам на конкурсы. Нужно просто привыкнуть постоянно заниматься своими проектами. Везде одному поспеть невозможно, что-то происходит во Владивостоке, через день в Москве, потом в Иннополисе. Поэтому мы все в команде ездим общаться с потенциальными партнерами, у кого как по планам получается. Конечно приходить лучше лично, не онлайн, потому что инвесторы будут больше заинтересованы.

3/6 Стартап надо финансировать

С подводными камнями мы столкнулись по части оборудования. ИИ это очень дорогая вещь, мы вкладывали свои деньги и потратили все выигранные гранты на обеспечение проекта. К счастью, получили грант от Яндекс.Облака, чтобы хоть как-то выйти в плюс. Объёмы текста, которые нужно обрабатывать, реально большие, нужно серьёзное GPU, которых в общественным доступе уже нет, приходится только покупать, брать в аренду ещё дороже.

Без инвесторов нам не выкатить сервис, который сможет работать для большого количества людей, сейчас наших мощностей на 20 человек не хватит. Я не собираюсь как-то агитировать за продажу идеи, это уже стало неинтересно. Поэтому ищем инвестора за долю 15-20%. В целом остаётся заключить соглашения, мы уже нашли заинтересованных людей. Запуск должен произойти через четыре месяца после того, как получим нужную сумму, и если смотреть 20% за 20 млн руб, то окупаемость такой суммы с таким процентом будет ровно 12 месяцев.

4/6 Стартапу нужна команда

Кто входит в нашу команду в Patentcore.ru: Борис Козак сейчас учится на втором курсе ИТМО, мы вдвоём занимаемся ML-engineering, искусственным интеллектом. Третий человек ― Артём Санников, он из МГТУ им. Баумана, отвечает за фронтенд и интеллектуальную собственность наших разработок. Дауддин Дауди из ИТМО отвечает за менеджмент и питчинг проектов, у него большой опыт в продвижении стартапов. Ещё есть back-end и front-end разработчики, это Вячеслав Рашевский и Глеб Панькин, студенты ИТМО и МГТУ им. Баумана. Команда частично сложилась ещё со школы, когда я участвовал в инженерных конкурсах, после них мы вместе начали работать над стартапами.

Питч (pitch) — это презентация или короткий рассказ о проекте или инфоповоде, а питчинг — это само действие, когда вы презентуете идею. Это может быть стартап, бизнес-проект, новость из мира инвестиций, любопытная разработка или научное открытие. Но самое главное — это именно короткое и очень четкое, последовательное изложение информации.

⅚ Что надо уметь

На МКН искусственный интеллект очень сильно развит, поэтому образование безусловно помогает. Все эти технологии может и не изучались конкретно на занятиях, но база для них, для того, чтобы понимать, как их реализовать ― это безусловно помощь МКН и его преподавателей. Без понимания в искусственном интеллекте ничего нельзя создать.

Конкретно продвижению стартапов я никогда не учился, ещё в десятом-одиннадцатом классе я участвовал в инженерных конкурсах, где нужно было представлять проекты. И все мои проекты оканчивались той или иной победой или получением гранта, не было дальнейшего развития проекта, настройки менеджмента и тому подобного. В университете я задумался о том, чтобы что-то создать сложное в техническом плане и потом продвигать: сделать услугу, сайт и так далее. Начал год назад: на первом курсе сложно было что-то реализовывать, на втором я уже приспособился к МКН. Мне стало попроще, так как больше стало прогерских курсов, с математикой мне сложнее разбираться.

6/6 Что надо делать

Со стартапами всё просто. Всё что нужно, ― это придумать классную технологию с возможностью быстрой коммерциализации, и затем постоянно искать заинтересованных людей. На этом задачи для стартапера заканчиваются.

Самое главное в таком деле это упорство, упорно предлагать свою идею, её продвигать и развивать. Как понять, что стартап не выгорит и будет продолжать работать? Вообще есть два варианта: либо быть сильно уверенным, что стартап нужен людям. Либо проводить опросы, кастдевы, и взаимодействовать с людьми, постоянно спрашивать в своём окружении и расширять окружение ради этого, ― это второй вариант. Лучше всего использовать и первый, и второй одновременно :)

Кастдев (Custdev, Customer Development) ― методика создания или доработки продукта на основе данных, полученных от его потенциальной целевой аудитории при помощи интервью.