Бензин дорожает, а диктор нет
Как нас обманули
Вспомните про варёную лягушку. Знаете этот опыт? Если лягушку кинуть в горячую воду, она сразу выпрыгнет, а если её посадить в холодную и медленно подогревать, то она не заметит, как свариться и погибнет. Мы чем-то похожи на эту лягушку. Только вместо воды инфляция.
Дикторы любят спорить о ценах на голос. Это помогает выпустить пар. И пока одни боролись за поднятие цен, другие наоборот их снизили. Но работают на рынке дикторы с разными ценами. И у всех есть работа!
Дикторы в сто раз дороже
В регионах можно озвучить рекламу даже за 100 рублей, в столице за 10000 и более. Про Москву разное говорят, но если цена поднимается в сто раз – стоит задуматься. Дело не только в городах и платежеспособности заказчика.
Дело в психологии и ориентирах. Психологию сразу в сторону, потому что запутаемся сразу. Оставим её на «попозже». А ориентиры в студию.
За что просим деньги
Интересный вопрос - из чего состоит стоимость записанного голоса в микрофон?
У любого товара есть себестоимость. Легко понять, когда торгуешь в убыток. А что с диктором? Страшная абстракция.
300 рублей за пять минут
Все же потревожим психологию. Первая попытка оценить работу ссылается на сиюминутные затраты - сколько стоит поговорить в микрофон 5-10 минут? Заработать 300 рублей за 5 минут кажется выгодным делом.
Вторая реакция – посмотреть на среднюю цену по рынку. Окончательное решение принимается именно по второй реакции, это и есть ориентир. В психологии его называют социальным доказательством.
Это видно на эксперименте, который провёл американский исследователь Стэнли Милгрэм. На оживлённом тротуаре Нью-Йорка помощник исследователя стоял и глядел в небо в течение минуты. Прохожие просто проходили мимо. Но когда количество смотрящих в небо увеличили до пяти человек, к ним стали присоединяться другие прохожие. Количество новых людей в четыре раза превысило исходную группу.
Делай как я, делай как я
Мы склонны повторять, то что делает большинство. Средняя цена на рынке работает, как социальное доказательство. Вот только тот первый человек, который задал её величину похож на того помощника исследователя, который просто смотрел в небо. Все присоединились к средней цене по рынку, потому что увидели её у других.
Я не хуже всех, всё норм
Есть и третья реакция на оценку своей работы - сравнить общий доход за месяц со средней зарплатой. Если доход не меньше, то всё хорошо, если чуть больше, то победа.
Для большинства – это социальное доказательство является финишем возможностей.
Почему же тогда одни умеют зарабатывать в десять или даже сто раз больше, а другие всё время сверяются со средней зарплатой по стране?
Кто ответит на вопрос?
Давайте отложим географию работы диктора и талант и ответим на вопрос, а из чего состоит стоимость работы диктора?
Это простой и одновременно сложный вопрос. Есть подсказка – стоимость диктора не состоит только из времязатрат на прочтение текста у микрофона, не привязана к средней зарплате и точно не зависит от средней цены на рынке.
Подумайте, что формирует цену на продукт, который получает ваш заказчик. Не спешите. Начните с самого начала. Не думайте о том, сколько должен стоить диктор. Думайте только о том, что влияет на эту стоимость и из чего она состоит.
Когда появятся ответы под этим постом, мы продолжим этот разговор и ответим на вопрос – почему бензин дорожает, а диктор нет?