Кейс на продвижения обучения по строительному бизнесу
Zarina Pokromovich·17 Jul 2022
Основатель строительной компании
Продукт: обучение строительному бизнесу
Требовались лиды с нового канала трафика, то есть с вконтакте.
Я предложила такую стратегию:
- Оформить сообщество.
- Настроить подписную на сообщество, чтобы пользователи не просто вступали в сообщество, но и подписывались на рассылку.
- Через рассылку вести прогрев контентом
- Второй способ - делать автоворонку через рекламный кабинет
- Сделать SPLIT тестирование разных рекламных интеграций с наибольшей конверсией и выбрать лучшую
- Оформить сообщество (меню, подборки, статьи, товары, адреса и услуги, виджеты).
- Составить контент план с маркетинговыми цепочками в рассылке.
Мы начали работу.
Сначала оформили сообщество
Но возникли трудности, поскольку тогда модерация вк выкатила новые обновления (убрала эмоджи с рекламных объявлений).
И тут сломался алгоритм, техподдержка говорила, что нужно подождать, а ждать непонятно сколько.
Естественно, я очень переживала, у меня клиент, он тоже ждёт результата. Конечно, я ему написала, что с ситуацией, но сами понимайте.
Работа ведь идёт, а результата ноль. Точнее объявления просто не крутились вообще, в день откручивали по 15-20₽.
Перед тем, как все поломалось, в результате тестирования макетов удалось вывести eCPC до 30-50₽, а CTR до 3-6%. Что для ниши неплохо, но с другой стороны люди не подписывалось, ни на подписную, ни в сообщество.
А потом все вообще перестала работать.
Но я не сдавалась:
- заново проанализировала целевой портрет аватара и кликабельность макетов, офферов. Собрала все в одной таблице. Сопоставила с форматами рекламы.
- сама взялась за креатив. Делала не то, что нравилось, а то что давало лучше результат - кликабельный портрет клиента, популярный шрифт. Цвета и текстуры, которые вызывают ассоциации со стройкой.
- запустила рекламу на подписную страницу в клипах. Четко выставила настройки ца (парсинг конкурентов, добавила похожую, добавила позитивных действий, убрала негативные).
Итог:
За сутки + 16 людей подписалось на рассылку. Очень неплохо для строительной ниши (1 подписка - 90-100₽)
2 заявки по запросам на лид форму
Клиент был доволен, в дальнейшем рекомендовал меня своей ученице по строительству домов в Крыму, вот ее кейс (+140 подписчиков за 3 суток и несколько запросов на покупку дома).