Кейс: Как байеру привлекли 350 подписчика и 50 заявок за 3 месяца с бюджетом всего 44 000 рублей

Автор: Зарина Бутрым, таргетолог и маркетолог, специализирующийся на продвижении сообществ ВКонтакте через SMM, Таргет, Автоворонки и Нейросети.

Клиент

Байер, работающий с премиальными фабриками Китая. Основной запрос — привлечение клиентов через ВКонтакте с минимальным бюджетом и максимальной отдачей в нише с высоким средним чеком и длительным LTV клиента.

Исходные данные

• Бюджет на рекламу: 15 000 рублей в месяц (44 000 за весь период)
• Срок: 3 месяца активной работы (с перерывом на несезон)
• Цель: получить целевых подписчиков и заявки от людей, заинтересованных в премиальных товарах из Китая
• Существующая база: уже имелась группа с аудиторией, но с низкой активностью

Проблема

У клиента была группа ВКонтакте, но охваты были низкими. Название группы несколько раз менялось, что негативно влияло на алгоритмы. Активность аудитории была минимальной из-за специфики ниши — люди редко публично проявляют интерес к дорогостоящим товарам. Клиенту требовалась система, которая бы работала с учетом особенностей премиального сегмента и сезонности бизнеса (китайские фабрики уходили на зимние каникулы).

Решение

Я взяла на себя задачу выстроить комплексную систему продвижения, которая работает на результат. Вот что мы с командой сделали:

Анализ аудитории

• Выделили ключевые группы: люди с премиальным запросом, те, кто уже интересовался подобными товарами, владельцы бизнеса в сфере дизайна интерьеров
• Изучили их поведение: специфика ниши такова, что даже неактивные подписчики конкурентов могут стать клиентами

Контент, который цепляет

• Посты с детальным разбором премиальных моделей и их отличий от масс-маркета
• Особое внимание оформлению постов, очень тщательно готовили каждую единицу контента
• Полезные материалы: гайд "Как быть моложе на 30 лет" для привлечения внимания и промокод на скидку на первый заказ
• Реальные кейсы и фотоотчеты изделий, демонстрирующие качество

Таргетированная реклама

• Сначала использовали автоматизированный парсер TargetHunter для сбора аудитории

• Когда эффективность снизилась, перешли на ручной сбор — собрали подписчиков 4 ключевых конкурентов

• Важная особенность: таргетировались не на активную ЦА, а на всех подписчиков конкурентов, так как в премиальной нише даже неактивные пользователи могут стать клиентами
• Тесты показали, что в данной нише такой подход работает эффективнее стандартных методов

• Продвигались в старом кабинете.

Автоворонки и интеграция каналов

• Запустили два разных бота: один с гайдом "Как быть моложе на 30 лет", второй с промокодом на скидку
• Промокод на скидку сработал лучше, большую часть рекламы направляли на него
• Создали стратегическую связку с Telegram — в ботах настроили перенаправление в Telegram-канал
• Интеграция с Telegram дала отличные результаты: клиенты, привыкшие к этой платформе, быстрее реагировали на новые модели и фотоотчеты

Оформление и оптимизация группы

• Полностью переоформили группу, создали привлекательный закрепленный пост
• Внимательно работали над каждым визуалом с дизайнером, иногда переделывая контент по несколько раз
• Делали точечные рассылки с индивидуальными текстами, отслеживая реакцию аудитории

ИТОГ

В общем, количество у нас плюс около 350 подписчиков и около 50 заявок (заявки пришелшие за три месяца перерыва не считали). Сотрудничество решили продолжить. Также можете посмотреть отзывы клиентки, ее комментарии. И если вам нужно будет подобрать тариф такой же, чтобы получить такие же результаты, напишите мне, пожалуйста, сюда в личку название своей ниши. И мы с вами определимся с пулом задач по вашему сообществу, если оно у вас уже есть, либо по тому, что нужно сделать, если сообщество с нуля.

Бесплатные подарки от меня

• Чеклист "10 идей для контента с помощью нейросетей для любой ниши"
• 3 бесплатных урока "Как регулярно получать клиентов из ВК"
• Тест для предпринимателя о готовности сообщества к рекламе

Интересуетесь продвижением премиальных товаров? Или другого бизнеса? Свяжитесь со мной, чтобы обсудить, как получить максимально большое количество дешевых заявок с минимальными затратами!