Заявки на обучение Школы английского языка в узком ГЕО

Данный кейс был написан в апреле 2016 года

Друзья, всем доброго времени суток, на связи Анастасия Назарова. Сегодня я расскажу вам об интересном и перспективном проекте - школа английского языка в городе Норильске. Это первая работа с проектом данной тематики, что из этого у нас получилось - читайте в сегодняшнем кейсе.

Во-первых, так как школа работает оффлайн, нас интересуют только люди, проживающие в Норильске и приближенных к нему городах, а таких ВКонтакте всего 100 тысяч с копейками. Так что особо не сегментируешь. Но все же, мы выявили несколько интересующих нас сегментов целевой аудитории:

• люди, напрямую интересующиеся языком, которые либо уже изучают язык, либо планируют это сделать
• люди, проявляющие косвенный интерес к языку (смотрят фильмы или сериалы на английском, интересуются путешествиями)

Более подробно дробить я не стала, базы итак получились до неприличия маленькие.

Для тестирования мы выбрали следующие аудитории:

• аудитория сообществ об английском языке (всего 3 000 людей)
• аудитория сообществ, посвященных фильмам, сериалам на английском языке; туризму, природе и путешествиям.
• аудитория сообществ о Норильске
• аудитория с категориями интересов "образование", "знакомство и общение", "путешествия"

Сразу поясню, почему были потрачены такие маленькие средства. Параллельно с тизерами мы начали крутить промо пост, который со старта стал приводить нам вступивших по стоимости менее 10 рублей.

Были протестированы тизеры с различными посылами, среди них и

Тизеры с прямой продажей

С решением проблемы

Креативные объявления

Но, самыми успешными тизерами, которые давали наиболее дешевых подписчиков, оказались, внимание...

Подписчики с данных объявлений с разных аудиторий обходились в пределах от 16 до 30 рублей, остальные были сильно дороже.

Уже на данном этапе было понятно, что гораздо выгоднее бросить все силы в промо-посты.

Наш самый первый, и, на данный момент, самый успешный пост (настроен на всех жителей Норильска от 18 до 55 лет)

Затрачено: 5 299 рублей
Вступивших: 400
Стоимость подписчика: 13, 2 рубля

Промо пост для путешественников (категории интересов "путешествия")

Первый вариант:

Затрачено: 138 рублей
Вступивших: 7 человек
Стоимость подписчика: 19, 7 рублей

Второй вариант (решили поиграть с форматом и подали его в виде интригующего рассказа от первого лица):

Затрачено: 672 рублей
Вступивших: 28 человек
Стоимость подписчика: 24 рубля

Третий вариант:

Затрачено: 188 рублей
Вступивших: 8
Стоимость подписчика: 23, 5

Промо пост для выпускников (жители Норильска от 14 до 17 лет)

Затрачено: 376
Вступивших: 15
Стоимость подписчика: 25 рублей.

На основе проведенной работы мы пришли к такому результату: по данной кампании с учетом тематики и такого узкого ГЕО лучше работают промо посты, нежели боковой таргет. Именно в него мы делаем упор в дальнейшей работе с клиентом. За все время работы мы привлекли в группу более 400 подписчиков, и уже на данный момент с вопросами к преподавателю обратилось более 20 человек.

Скоро начнется учебный год и мы сможем точно оценить эффективность вложенных в рекламу средств.

Хотите привлечь подписчиков в сообщество? Рассказывайте о своем проекте в сообщения сообщества.