Продвижение мастера шугаринга в Санкт-Петербурге
Привет, на связи команда SMM FOX и таргетолог Даниил Мудров. Хотим поделиться интересным кейсом в нише бьюти-индустрии. Продвижение отдельного мастера шугаринга в Санкт-Петербурге с минимальным бюджетом. В кейсе расскажем, как нам удалось уже на этапе тестовой рекламной кампании получить заявки на услуги и получить заявки даже после окончания бюджета.
К нам обратился клиент, которому необходимо было увеличить запись на услуги. Есть сообщество ВКонтакте, но заявок оттуда совсем не было, основной приток клиентов приходил с площадок Авито, Юла, Профи.ру и.т.п.
Таргетированную рекламу ВКонтакте до нас уже запускали, но результатов по заявкам практически не было.
Бюджет — 3000 рублей.
Целевая аудитория — женщины от 18 лет. Уделяют отдельное внимание своей привлекательности и хотят найти мастера на постоянной основе недалеко от своего дома.
Перед началом работы, был произведен анализ сообщества и выявлены основные проблемы.
• В сообществе отсутствовал продающий дизайн и не было видно, что это специалист депиляции
• Не было рассылки для будущего оповещения о новых акциях и предложениях
• Посты публиковались с Instagram без адаптации ВКонтакте
• Название не отражало суть группы
Далее был проведен анализ по системе 5P и SOCTAC.
Перед приемом трафика было изменен дизайн сообщества. К сожалению сообщество «До» мы не успели сохранить полностью, поэтому уже показываем результат работы «После». Дизайнер Анастасия Фортунина.
Была добавлена рассылка с приветственным письмом. Лид-магнитом для стимуляции подписки служила акция -50% на глубокое бикини с ограниченным временем действия.
Приветственное окно рассылки
Одни из главных критериев по выбору мастера — это не нужно ездить далеко для процедуры. Поэтому было решено основной упор делать на женщин проживающих недалеко от местоположения мастера, а так же ближайших конкурентов.
ННастройки в рекламном кабинете
В рекламном кабинете я использовал следующие настройки аудиторий
1) ГЕО
— Санкт-Петербург, район около метро «Академическая»
2) Настройки сохраненной аудитории
— Позитивные реакции
— Негативные реакции
3) Категории интересов
— Красота и уход
— Спорт и фитнес
4) Собранные парсером аудитории
• Мастера по шугарингу СПб(исключения) — собирали администраторов сообществ и по статусу.
• От 3 активностей за месяц в группах конкурентов
• Обсуждения в группах конкурентов с 1 июня
Для тестов я решил использовать несколько форматов рекламы для того, чтобы выявить, какой лучше будет приносить заявки и давать лучший отклик у аудитории.
1) Универсальная запись
Были протестированы разные варианты универсальных постов. Первые показали результаты плохие, поэтому после запуска было решено их отключить.
Лучшее объявление:
2) Формат «Карусель
3) Пост с кнопкой
4) Текстово-графический блок(ТГБ)
К сожалению данный формат совсем не получил отклик от целевой аудитории.
ООбщая статистика по рекламной кампании
Скриншоты заявок полученных за тестовую рекламную кампанию:
Заявок полученных за период тестовой рекламной кампании: 7
Заявок после тестового периода: 7
Некоторые записывались в сообщениях сообщества
Всего заявок из сообщений сообщества за период тестовой РК: 6
Возможно, что некоторые записывались по телефону, потому что он был указан в сообщениях сообщества. Точное количество заявок осталось у клиента.
Рассылка:
Всего в рассылку подписалось: 48 человек
Вступлений в сообщество:
Всего вступлений в сообщество: 51 человек.
С вами был специалист команды SMM FOX, Даниил Мудров.
___________________________________________________________________________________________
Хотите сотрудничать с нами? Рассказывайте о своем проекте Анастасии Назаровой.