Как собрать мастер-класс по вокалу с бюджетом в 1000 рублей

Всем привет, на связи Анастасия Назарова. Сегодня я поделюсь с вами небольшим кейсом. Дано - школа вокала, мастер-класс через неделю, бюджет минимальный. Задача - собрать группу 20-25 человек на бесплатное оффлайн мероприятие в центре Санкт-Петербурга. Что делали и как добились результата - читайте ниже.

Данный кейс был написан 22 мая 2017 года.

У школы вокала есть свое сообщество, но мы приняли решение создать для мастер-класса отдельную встречу и лить трафик на нее. Самые важные пункты в оформлении встречи:

• яркий, информативный баннер с указанием тематики мероприятия, даты, времени и места.
• информативное заполнение всех разделов встречи - фотоальбомы с преподавателем мероприятия, видео выступлений, обсуждения с информацией, отзывами об уроках и прочее.
• выделение всех преимуществ мероприятия в рекламном баннере в закрепленном посте встречи.
• оперативная реакция администратора на запись участников, запись мобильного телефона.

Цель мероприятия - познакомить аудиторию с преподавателем, заинтересовать, пригласить на бесплатный индивидуальный урок и получить постоянных учеников.

Так как бюджет и срок кампании были сильно ограничены, мы не тратили время на тесты и домыслы и работали только с самой горячей аудиторией - подписчики конкурентов. Точнее попытка теста была, куда ж без нее :) Итого были собраны 2 базы для рекламной кампании:
1. База людей, состоящих как минимум в 2 группах конкурентов (школ вокала СПб).
2. Люди с категорией интересов "Музыка", ГЕО СПб.

В первом случае брали аудиторию от 16 лет, как более заинтересованную, во-втором только платежеспособную аудиторию от 20 лет, так как учитывали меньшую концентрацию горячей аудитории. Таргетировались и на мужчин и на женщин.

Как только мы запустили первый баннер, сразу же пошли заявки, поэтому работали и далее с ним, так как стоимость клика и заявки нас устраивала. Баннер подстроили под дизайн встречи.

• Потрачено 1097 рублей
• Средняя стоимость клика составила 11 рублей
• Получено 23 заявки
• Стоимость 1 регистрации 48 рублей
• Конверсия в регистрацию 24%

База категорий интересов сразу показала более низкие результаты по кликам (в сравнении с базой конкурентов) и не принесла ни одной регистрации. Мы решили ее отключить и работать со второй, более лояльной базой.

Отдельно хочется отметить доходимость на мероприятие. Из 23 записавшихся 20 человек присутствовали. Клиент отметил, что после мероприятия на бесплатные уроки записалось 5 человек, на данный момент есть информация, что уже 2 человека стали постоянными учениками.

Получив такой результат мы планируем немного расшириться и собрать новое мероприятие в 30-40 человек.

Всем спасибо за внимание, с Вами была Анастасия Назарова.

Хотите работать с нашей командой и улучшить результаты рекламы в своей школе танцев? Рассказывайте о своем проекте в сообщения агентства.