Визуал в Инстаграм. Что точно никогда не выйдет из моды
— Иконки в хайлатс устарели!
— Шаблоны для вечной ленты — прошлый век!
— Выбеленный фон, Flat lay, один пресет на все фото — в архив!
Бедный русскоязычный инстаграм трясёт, как Помпею перед извержением Везувия. Так что же в тренде? Год заканчивается, а единого мнения так и нет.
Давайте немного развеем туман и тезисно вынесем главное, что поможет определиться с визуальным стилем для бизнес-площадки в Инстаграм:
1. Фото, которые раскрывают всю «вкусность» предложения
Тут стоит разделить на товары и услуги. Если ваш товар выбирают по принципу красоты и качества, которые можно запечатлеть и передать через объектив камеры. Это первое, что нужно сделать, выходя на площадку.
В инстаграм исключительно «любят» глазами.
— «Как так! Мой знакомый Вася Пупкин, когда зашел в Инстаграм продал с трёх фото, сделанных криво-косо!», — можете возразить вы.
Верим. Это бывает, когда спрос явно выше предложения, людям явно горит купить здесь и сейчас, и неважно у кого. Или, эти люди знакомы были с товаром/продавцом. Они и так бы купили. Инстаграм просто вовремя любезно показал им, что вот тут и можно это сделать. Но. Такая «горячая» аудитория заканчивается оооочень быстро. Продавец, успев ощутить себя золотоискателем, нашедшем самородок, будет об этом охотно рассказывать всем. Но, как с золотом — это будет, скорее всего, один раз за всю жизнь.
Аудитория не знакомая с продавцом будет вести себя совсем иначе. «Убедить» её купить без качественно подготовленной витрины шансов очень мало.
Даже с таргетом, даже с прогревающей контентной воронкой, даже чат-ботом и Котиком с большими глазами. Это будет дорого и неэффективно.
С услугами сложнее, но принцип тот же. Первое, что делают пользователи, попав в ваш профиль — они считывают информацию на уровне эмоций: нравитесь вы им внешне или нет; раздражает ваш голос и манера общения или нет; цепляют ли заголовки в постах; не мрачные/яркие ли оттенки преобладают на фото и баннерах, на которые не хочется смотреть. И, конечно, ищут пользу для себя и подтверждение вашей экспертности.
— Реально ли всё это выразить в единой визуальной концепции?
Сложно, но можно.
2. Годный контент никогда не выйдет из моды
Если вы даёте пользу своей аудитории, ваш тон и «язык», на котором вы общаетесь со своими подписчиками им понятен и приятен — поздравляем, ваш стиль вечен.
Остается найти ту стратегию, при которой охват виральный и рекламный будут помогать расти в прибыли, как можно быстрее с наименьшими затратами времени и бюджета. [Думаем, уже все поняли, что на виральном охвате далеко «не уедешь» даже с качественным контентом.]
Качественный контент и визуальный материал — это два главных, если хотите, кита, на которых держаться продажи в инстаграм, для 70% малых и средних бизнесов.
Неважно насколько «в тренде» ваши иконки на историях, какой пресет вы используете на фото, если ваша аудитория вам верит, а ваш фото- видео- материал вызывает слово-ассоциацию «хочу».
— «Кто эти 30% кому надо больше, чем другим?», — можете поинтересоваться вы.
Те, кто сам создает спрос на моду и тенденции — различного рода деятели искусства и корпорации, а также те личные бренды и компании, кто должен соответствовать, так как такая «просвященная» аудитория — их клиенты.
Если вас, как эксперта (или ваш продукт) выбирают не только потому, что:
«он хорошо выполняет свою функцию»
«просто и удобно купить»
«он симпатичнее, чем у конкурентов»
А ваше предложение эксклюзивно и созвучно с интересами «Мода и Стиль» на самом высоком уровне, вы сами задаёте тренды, то да, гонка за трендами оправдывает себя.
В иных случаях, вложения в постоянное совершенствование визуальной концепции для сопоставления трендам бессмысленно.
3. Соответстие потребностям аудитории
Посмотрите на пирамиду потребностей и спросите себя — какую потребность ваш продукт закрывает:
Если вы работаете для аудитории, которой достаточно, чтобы ваш продукт был функциональней и удобней, чем у конкурентов, чтобы выбрать вас, изменение эмблем ваших иконок в меню никак не повлияет на их выбор.
Визуальный стиль, который остается в тренде на 2021 год для бизнес-аккаунтов можно охарактеризовать одним словом — «продающий». А это тот, при котором за несколько первых секунд при просмотре вашего аккаунта в Инстаграм понятно:
кто вы и что продаете
какими ценностями обладает ваш продукт по сравнению с конкурентом
какова основная цель и миссия вашей деятельности
как быстро и легко можно приобрести ваш продукт «здесь и сейчас»
4. Баланс между «хочу» и «могу»
Выбирайте визуальный стиль, исходя из своих возможностей — если у вас фото изначально плохого качества, то в какой бы красивый шаблон вы их вставили бы, результата «АХ» ждать не стоит.
Помните про очередность — сначала определение позиционирования, утп, миссии, портретов аудитории, для которой и создается ваш контент → только после этого создание самого контента, фото-, видео- материала и проработка визуальной концепции площадки.
