300 лидов за месяц и окупаемость 273% — картины на холсте во ВКонтакте 2026

Меня зовут Елена Устинова, я таргетолог. Работаю с бизнесами, которым важна не просто «дешёвая заявка», а реальная окупаемость вложений в рекламу.

Клиент и задача

Ниша — картины на холсте. Реклама во ВКонтакте уже велась, но результатами клиент был недоволен: заявки выходили дорого, окупаемость оставляла желать лучшего.

Задача — перестроить рекламу так, чтобы каждый вложенный рубль возвращался с прибылью.

Что я сделала

Первое, с чего начала — разобрала аудиторию по готовности к покупке.

Большинство рекламодателей показывают один оффер всем подряд. Это и есть главная причина дорогих лидов и слабой окупаемости. Человек, который только «смотрит», и человек, который уже готов купить — это два разных человека. Они реагируют на разные слова и разные образы.

Я разбила аудиторию на три сегмента по лестнице Ханта:

• 🔥 Горячие — уже ищут, сравнивают, близки к решению. Им нужна конкретика и причина купить сейчас.
• 🌤 Тёплые — интересуются интерьером и подарками, но о картинах ещё не думали. Им нужна идея и эмоция.
• ❄️ Холодные — широкая аудитория. Им нужен образ, который остановит скролл.

Для каждого сегмента — отдельный креатив, отдельный текст, отдельный посыл.

Дополнительно применила авторский метод сегментации: он позволяет находить людей с высокой готовностью к покупке там, где конкуренты их не ищут. Именно эти связки дали самые дешёвые лиды в проекте — 180 ₽.

Результаты за 1 месяц

273% окупаемости — это значит: с каждых 100 ₽, вложенных в рекламу, клиент получил 273 ₽ выручки. И это с учётом тестового периода, когда часть бюджета шла на проверку гипотез.

Слова клиента

«Самое ключевое — окупаемость вышла выше 300%»

Почему это сработало

Не потому что повезло с нишей. А потому что перед запуском были точно решены три вопроса:

Кто видит объявление — и на каком этапе принятия решения он находится? Что ему важно услышать именно сейчас? Как это упаковать визуально, чтобы он не прокрутил мимо?

Когда на эти вопросы есть чёткие ответы — реклама перестаёт быть лотереей и начинает работать как система.

Хотите разобрать ваш проект?

Если у вас уже есть реклама, но окупаемость не устраивает — напишите мне во ВКонтакте. Разберём, где теряются деньги и что можно сделать по-другому.

→ [Написать]