2 897 заявок и 2 996 000 ₽ выручки для цветочного магазина в СПб

Меня зовут Елена Устинова, я таргетолог. Этот кейс — о том, как навести порядок в рекламе и превратить хаотичный слив бюджета в управляемую систему с понятными цифрами.

Клиент — магазин «Цветовик», Санкт-Петербург

Ниша — цветы и букеты. Реклама во ВКонтакте уже велась, деньги тратились, но никто не понимал, что реально работает. Креативы запускались хаотично, аналитики не было, рабочие связки терялись среди нерабочих. Бюджет уходил — результат был непредсказуемым.

Что было не так

Проблема не в том, что реклама была «плохой». Проблема в том, что не было системы.

Когда непонятно, какой креатив приносит заявки, а какой просто крутится — невозможно масштабировать то, что работает, и отключить то, что съедает деньги. Именно это и происходило до начала нашей работы.

Что я сделала

Первым делом — разобрала аудиторию и навела порядок в сегментации.

Цветы покупают очень разные люди по очень разным поводам: подарок на день рождения, годовщина, просто так, корпоративные заказы, 8 марта. У каждого сегмента — своя мотивация, свой триггер, своё объявление.

Я выстроила структуру: каждый сегмент аудитории получил свой креатив и свой посыл. Параллельно настроила аналитику так, чтобы было чётко видно, какая связка приносит реальные заявки и по какой цене.

Это и стало ключом: когда видишь цифры по каждому креативу — сразу понятно, куда лить бюджет, а что отключить.

1 of 5

Результаты за 2,5 месяца

Это значит: с каждых 100 ₽, вложенных в рекламу, магазин получал около 563 ₽ выручки.

В чём главный урок этого проекта

Дело не в магии и не в секретных аудиториях. Дело в том, что реклама без аналитики — это деньги на ветер.

Когда знаешь, какой сегмент аудитории реагирует на какой посыл — заявки по 156 ₽ в конкурентной нише становятся нормой, а не случайностью. Именно эта система позволила за 2,5 месяца привести почти 3 000 заявок и выйти на выручку, которая в 6,6 раза превысила рекламный бюджет.

Хотите разобрать ваш проект?

Если реклама уже идёт, но непонятно что работает и почему — напишите мне во ВКонтакте. Разберём вашу ситуацию и найдём точки роста.

→ [Написать]