1154 подписчиков в Senler по 54,7 руб. в нише онлайн-образования

Елена Устинова | СММ | Таргетолог·17 Sep 2019

Работали над проектом вместе с Максимом Зиминым

Дано:

— 6-й запуск курса Профессия: "Интернет-маркетолог»
— бюджет на первую неделю 10 000 рублей, бюджет на вторую неделю от 30 000 рублей
— тест 2 недели
— KPI — подписка в рассылку не более 80 рублей
— параллельно на тот же курс льют еще минимум 5 маркетологов
— воронка ведет на продукт стоимостью около 180 000 рублей

Наши ожидания по проекту:

— подписка в рассылку по 40 рублей
— бюджет более 100 000 рублей за 14 дней

Подготовка к рекламе

Описание целевой аудитории и ее сегментов было дано, весьма исчерпывающее.

Сегменты ЦА:

Не реализовавшиеся мамы в декрете
Стартаперы с большой идеей
Начинающие сетевики-оптимисты
Разочаровавшиеся» в классическом образовании студенты
Амбициозные выпускники вузов
Наемный специалист-карьерист
Женщины в поисках лучшей жизни

Для каждого сегмента было описание болей, возраст и мотивация к покупке. Показать, к сожалению, не могу.

Где искали ЦА:

Самое первое и самое простое это:
1️⃣ ГЦА тех, кто уже попал в воронку. На момент начала работы в воронке было около 5000+ человек.
Парсили через Церебро — Группы, где есть ЦА

2️⃣ Мамочки. Разделила их на несколько сегментов — до 1 года, 1-3 года, 3-6 лет
Парсила группы роддомов (до года), детских садов, детских кружков.

3️⃣ Конкуренты. Ни один тест не проходит без них. Искали онлайн-марафоны, курсы, и тп.

4️⃣ Поиск работы. Парсили и группы по поиску работы для фрилансеров и просто КИ поиск работы использовали.

Почему только 4 сегмента ЦА?

Для теста было ограничено время и бюджет и мы решили пройтись сначала по горячему, чтобы показать, что работать с уже более большим бюджетом мы сможем. За 2 недели количество объявлений перевалило за 700 (это с учетом только 4-х сегментов, из которых заказчик потом вычеркнул Мамочек, тк. им отказывали в кредите на приобретение его обучения) и аудитория не выгорела.

Боли, которые собрали мы по отзывам конкурентов

Боли:
1. Прошел много курсов, но все чего-то не хватает, не получил ожидаемого
2. Есть знания, не понимает как все систематизировать
3. Хочет понимать, как работают разные механики и стратегии. Как этим управлять
4. Пишет контент бездумно. не соображает, для чего тот или иной пост.
5. Не разбирается в стратегиях продвижения
6. Контент группы "скучный", нет вовлечения, вообще мертвая группа, нет продаж.
7. Боится сложных проектов. Не знает, как раскачать мертвые группы
8. Не получал подробных инструкций
9. Хочет приобрести друзей таких же, как и сам - спецов в продвижении
10. Ранее на обучении получал мало обратной связи
11. Недоволен тем, что в списке вопросов его запрос может потеряться
12. Думает, что за тупые вопросы ему влетит и ничего не объяснят
13. Хочет на деле заработать, получить деньги, опыт и кейсы
14. Бесит что почти все коучи скрывают даже на курсах свои секретики и фишки
15. Росла цена лида, на рекламу тратилось все больше, вступления оставались по прежней цене, но заказов было меньше при том же количестве вступивших.
16. Хочет быть уверен в себе и своем проекте. Сильно сомневается в своих силах
17. Скучное обучение
18. Подписчики, как и лайки с комментами шли очень туго и медленно. Продажи так же были в попе
19. Не знает, как реанимировать свой мертвый проект. расстроен из-за кучи ошибок в самом начале
20. До курса пыталась самостоятельно настроить рекламу и запустить. Слила бюждет, вступило пару человек
21. Долгое время работал в офисе и только сейчас вышел на фриланс.
22. Сомневается, ведь курс платный, а бесплатных куча вокруг.
23. Хочет работать дома
24. Нужна ясная, четкая картина, как правильно работать
25. Хочет узнать, как управлять вниманием подписчиков
26. Кажется, что чего-то не хватает в работе, что что-то упускает.