853 лида на модульные дома за год и как снизили CPL до 437 рублей

Привет, на связи Артём Беляев.

Я знаю, как сделать так, чтобы твой бизнес приносил больше клиентов, а расходы на рекламу становились меньше.

Звучит круто? Пиши тогда мне в ЛС vk.me/smm_velikan и обсудим твой проект, и я покажу, как мы сможем привлечь поток целевых заявок для твоего бизнеса

Результаты

• Общее количество лидов: 853.
• Общий бюджет с НДС: 372 998 рублей.
• Средняя стоимость лида (CPL) с НДС: 437 рублей.
• Количество номеров телефонов: 419.
• Средняя стоимость номера телефона: 890 рублей.

Цели компании

1. Средняя стоимость лида (CPL) не выше 500 рублей
2. Обеспечить стабильный поток целевых заявок с высокой вероятностью дальнейшей конверсии в визиты.

Механика

Для сообщества ВКонтакте создали и протестировали 37 рекламных кампаний по принципу: 1 кампания = 1 целевая группа = 3 объявления. Срок продвижения в VK Рекламе — с 23 января 2024 года по сегодняшний день. Дата написания кейса январь 2025 года.

Основной целью кампаний было привлечение лидов в чат-бот через отправку сообщений. В чат-боте клиенты могли:

• Рассчитать стоимость модульного дома. Для получения примерного расчета необходимо было оставить контактные данные (телефон или мессенджер). Менеджер связывался с клиентом и предоставлял информацию.
• Получить подарок. Клиенты, оставившие контактные данные, получали дополнительную услугу или скидку в качестве бонуса.

Добавление подарка оказалось ключевым фактором для повышения конверсии. До внедрения этой механики конверсия была в 2 раза ниже. Таким образом, использование бонуса не только повысило интерес, но и значительно увеличило количество оставленных контактов.

Стратегия ставок:

• Использовалась стратегия ставок «Минимальная цена» с дневным ограничением бюджета.
• Целевое действие «Отправка сообщения» сообщество ВКонтакте.
• Средний дневной бюджет составлял 1000 рублей, но в периоды высокой конкуренции он увеличивался до 1300–1400 рублей, чтобы выигрывать аукцион.

Настройка таргетингов

• город — Санкт-Петербург и область;
• пол — мужчины и женщины;
• возраст — 30–55 лет.

Сегменты аудиторий:

1. Сообщества конкурентов: подписчики активных сообществ по модульным домам.
2. Горячие ключевые фразы: запросы вроде «модульные дома цена» и «купить каркасный дом».
3. Широкие ключевые фразы: такие как «каркасные дома» или «строительство загородных домов».
4. Широкая аудитория: таргетинг только по полу и возрасту (мужчины и женщины 30–55 лет).
5. Интерес к ремонту: пользователи, проявляющие интерес к теме ремонта.

Креативы

В кампании использовались два основных формата креативов. Первый – фото модульного дома на фоне природы с акцентом на сроки строительства и выгоду по сравнению с квартирой. Второй – коллаж из трех изображений: внешний вид дома, интерьер и планировка, что вызывало больше доверия у аудитории. Упор на реальные фото и подробности помог эффективно привлекать заявки от целевой аудитории.

1 of 2

Результаты

• Общее количество лидов: 853.
• Общий бюджет с НДС: 372 998 рублей.
• Средняя стоимость лида (CPL) с НДС: 437 рублей.
• Количество номеров телефонов: 419.
• Средняя стоимость номера телефона: 890 рублей.