Развиваем городской паблик в городе миллионнике

Ко мне обратился владелец городского паблика города Ярославль, тематика паблика поиск работы, шабашки, объявления. Публикуются 30-50 объявлений ежедневно.

По факту оказалось, что 95% публикаций — подходят только для строителей, чернорабочих, грузоперевозчиков. Что существенно снижает ЦА. После того, как сказала об этом владельцу, существенных изменений не произошло.

Для тестирования креативов выбрали наиболее популярный креатив из ленты сообщества, адаптировали его под разные группы ЦА: те, кто ищет работу; те, кто ищет работников; те, кто хочет подать объявление; те, кто предлагает свои услуги и позиционирует себя как профессионал. Варианты которые получились, смотрите в карусели.

1 of 4

Отбор креативов занял 5 этапов, по итогу был обнаружен вариант, по которому получали 0,85% переходов против 0,3-0,4% по остальным объявлениям. На 2 этапе мы подобрали текст, который лучше всего привлекает людей. Потом категорию интересов, которая более охотно конвертится в подписку. Так же сделали выбор по географии: по тем, кто указал что проживает в городе, по активностям в гор. пабликах, по гео точке, по области. И в завершении этой части попробовали новый формат объявлений — объявления с кнопкой.

1 of 5

По итогам этого теста нам удалось определить 3 связки объявление/аудитория, по которым стоимость подписчика выходила 4,5-5,5 рублей, но это нас не устроило.

Следующим шагом мы взяли самые успешные связки и и сделали по каждой из них 2 доп. варианта креативов (по советам из Сурового Питерского SMM), и немного сузили аудиторию (по результатам статистики по демографии, по фильтру пол-возраст).

Как видно на скрине выше, нам удалось получить объявление с конверсией в подписчика каждого 2ого перешедшего. Но цена подписчика выходила 4,8 рублей, снова выше запланированной.

Тогда мы решили усилить это объявление, добавили надпись на картинку. Вот, что мы получили:

1 of 2

Стоимость подписчика получилась 3,5 рублей. Ура! Мы сделали это! Остается только масштабироваться!

Кстати, после некоторой оптимизации базы по интересам ЦА, стоимость подписчика удалось снизить до 2,8 рублей.

В итоге за время 1,5 недели тестовой рекламной кампании потрачено 1850 рублей рекламного бюджета. Протестировано 87 связок креатив/текст/база. В сообщество добавилось 202 активных заинтересованных подписчика.

Конечно, для выхода в топ этого маловато, но и бюджет был заложен крайне далекий от топового. А аудиторию мы отобрали самую заинтересованную и горячую.

Куда стоит двигаться далее?

1) повышать ставки и отрабатывать полученную базу

2) работать над контентом, чтобы группа была привлекательная большему числу людей, затрагивала более широкие интересы

3) после этого, опираясь на проведенный анализ доработать другие аудитории, косвенно связанные с целевой (например, максимальный эффект дала категория интересов Поиск работы, но публикации в группе будут также привлекать тех, кто интересуется ремонтом, строительством, оказанием бытовых услуг и т.п.)