Кейс. Как я помог заказчику заработать более 20 млн.руб на онлайн-обучении удаленной работе.

Здравствуйте, уважаемые предприниматели и коллеги. Здесь нет фишек и секретов, это обычная настройка и ведение рекламной кампании на больших объемах. Работа проводилась в 2016 году, скриншотов из РК не сохранилось, но этой мой опыт и я хочу, чтобы он был доступен всем для ознакомления.

О себе

Меня зовут Руслан Солкан и я занимаюсь продвижением товаров и услуг во Вконтакте уже несколько лет, практически 3 года с середины 2015 г. Живу я в г. Новосибирске, имею успешный опыт в продвижении самых разных проектов — одежда, обувь, товары широкого потребления и инфобизнеса (обучения удаленной работе, госзакупки, конференции и прочие курсы), даже стихи на заказ были. Бюджеты, с которыми работал, от 15-30 тысяч до 500 тыс./мес. Понимаю особенности работы с небольшими бюджетами 15-30 тысяч/мес и разбираюсь в нюансах работы когда вопрос денег не стоит на первом месте, а нужно получать максимум охвата с сохранением KPI по задачам.

О проекте

В 2016 году один из моих заказчиков по инфобизнесу решил создать свою школу обучения удаленной работе и назвал ее «Школа удаленной работы NOVA». О ней многие знают, но обо всем по порядку.

Исходные данные:

https://vk.com/infobizvideo -Школа заработка в интернете. Раньше она называлась по-другому.

https://vk.com/rabotanafreelance — Удаленная работа. Фриланс. Обучение. Прежнее название было другим.

Характеристики ЦА — вся РФ, пол М/Ж, 21+, все, кто хочет заработать на удаленной работе.

Трафик велся на сайт, подписка на бесплатные вебинары. Изначально они проходили 1—2 раза/мес по 7 дней, затем заказчик настроил автовебинары каждый день.

Стоимость обучения была от 8 до 20 тысяч рублей.

Первый запуск был запланирован на март 2016 года. На момент запуска у нас почти не было конкурентов — была школа СММ без котиков, Нетология и несколько небольших других. Можно сказать, что раньше никто не планировал в большом масштабе выходить на рынок и начать обучать всех желающих зарабатывать на удаленных профессиях.

Описание хода работ

Аудитории, которые проверялись:

1. Конкуренты (Р2Д2 и подобные)
2. Участники, состоящие минимум в 2 сообществах по ключам «удаленная работа» и «фриланс»
3. Участники сообществ по SMM
4. Арбитражники
5. ЛАЛ от тех, кто оставлял заявки на сайте до 50 тысяч.
6. Все участники сообществ до 10 тыс. по ключу «инфобизнес»
7. Участники до 100 тысяч по ключу «бизнес»
8. Участники сообществ по ключу «заработ»
9. Участники сообществ по ключу «интернет»
10. Смежные конкуренты, которые занимаются любым видом обучения.
11. Отдельно аудитория, состоящая в двух сообществах https://vk.com/workzillacom и https://vk.com/distantsiya
12. Сыроеды
13. Веганы
14. КИ Бизнес
15. КИ Образование
16. КИ Дом и семья
17. КИ Дизайн и графика
18. Все участники пабликов по целям, ключ «цель». Тогда были очень популярны паблики вида «Цель: заработать 1 млн долларов до конца года»
19. ЛАЛ от реальных покупателей обучения
20. Мамские паблики
21. Огромное количество ЛАЛ от десятков и сотен аудиторий.
22. Сотни сегментов вида «активные, состоящие в нескольких сообществах»

Ниже скрины с названиями сообществ, которые приносили заявки и оплаты.

Цена заявки колебалась от 30—40 рублей/заявка в первые месяцы до 70—80 рублей/шт., когда генерировалось по 300—500 заявок/сутки.

Результат был ошеломляющий, заявки и деньги текли рекой. Потратив на рекламу 30—40 тысяч рублей получали оплат на 150—300 тысяч. Я не делал тогда скринов из рекламного кабинета в процессе работ и можно мне не верить, но факт остается фактом, ниже несколько отчетов по проведенным рекламным кампаниям.

Примеры картинок для промопостов, которые использовались в работе

Какие же они страшные, особенно про дизайн….))но они давали результат.

Заметки по итогам полутора лет работы с данным проектом

Максимальную эффективность давали такие характеристики ЦА:

• Пол женский
• Возраст 30+

На свои сообщества и на теплую аудиторию (подборки активных за 1 мес) крутил посты по максимальной ставке 400 рублей.

Всего потратили около 2 млн руб. на рекламу, насколько я сейчас могу вспомнить по цифрам, которые отложились в памяти. На момент прекращения работы с заказчиком было почти 4 тысячи оплат. (стоял пиксель после совершения оплаты и заказчик в одном из видео показал цифры оплат в 45 млн руб. на конец 2016 года, лично заказчик подтверждал заработок в 20 млн руб.)

Итоги.

В начале 2017 года у заказчика начались проблемы с обучением и школа прекратила свое существование. Мне, как специалисту, было очень жаль этот проект. Я с 0 подымал этот проект по трафику, благодаря этому заказчик смог масштабировать кампанию и все что требовалось — это наладить качественное обучение, но не сложилось.

У меня остались почти все базы покупателей, заявок, email-адреса, номера телефонов, конкретные списки сообществ, которые приносили заявки. Эти данные я до сих пор использую в настройке рекламы на подобные проекты, потому что это самая горячая аудитория.

На этом все, подписывайтесь на мое сообщество: https://vk.com/smm.bars