Как снизить стоимость подписчика в 2,5 раза для эксперта по субаренде в Telegram
Субаренда сегодня — одна из самых доступных моделей заработка в недвижимости. Без крупных вложений, с быстрым запуском и понятной математикой.
Именно поэтому в нишу идут как новички, так и опытные предприниматели, которые хотят зарабатывать на активах без покупки квадратных метров.
Но вот где затык: найти аудиторию, которая действительно интересуется субарендой, непросто. Стандартные способы продвижения либо не работают, либо дают подписки по 800–1000 рублей, а бюджет сливается без результата.
У нашего клиента — владельца Telegram-канала по субарендному бизнесу — была ровно такая ситуация: канал есть, контент есть, а подписки дорогие и нерентабельные.
Что мы сделали — и как снизили стоимость подписчика с 800 ₽ до 300 ₽, читайте ниже
Подготовительный этап
Сначала провели аудит прошлых размещений, определили слабые места: где креатив не дожимает, какие каналы давали «пустые» просмотры и почему ЦА (целевая аудитория) не реагирует.
Далее — поиск каналов для посевов через Tgstat
Отсматривали каждый вручную:
- анализировали вовлеченность (а не просто подписчиков),
- сверяли охваты,
- проверяли на накрутку,
- вели таблицу с параметрами.
Сегментация целевой аудитории
Ниша у клиента — субаренда, но ЦА у канала делится на три ключевых сегмента:
- новички, которые хотят разобраться с нишей,
- собственники бизнеса, ищущие дополнительные источники дохода,
- инвесторы, которым интересно куда вложиться.
Под каждый сегмент писали отдельные тексты, и тестировали разные подачу и триггеры. Использовали живые фото владельца канала, которая лично ведёт контент.
Это усиливало доверие.
Тематика каналов: какие зашли, какие нет
- каналы про недвижимость,
- инвестиционные площадки,
- крипто-каналы (да-да, и они сработали — подробнее ниже).
Среди крипто-каналов много накрученных — это стало заметно уже на этапе анализа: несоответствие между числом подписчиков и вовлечённостью, подозрительные пики активности. Но несмотря на это, нам удалось найти несколько действительно живых и результативных площадок с адекватной статистикой.
Были идеи выйти в узкие экспертные каналы по субаренде и смежным нишам — они давали бы крутые лиды. Но: ценник от 15 000 ₽ за размещение, и клиент не был готов тестировать дорогие точки входа.
Поэтому мы сфокусировались на недорогих, но «живых» каналах с понятной аудиторией и вменяемым прайсом.
Особенности Telegram-рекламы, с которыми столкнулись
- Не все каналы дают повторное размещение чаще, чем 1 раз в 2 месяца.
Поэтому нужны новые тесты постоянно, чтобы не было просадок в трафике.
- Ответы админов — неделями, а многие не хотят работать с договорами (из-за закона о маркировке).
Это ограничивает пул площадок и требует больше ручной работы.
- Не все инвестиционные каналы «стреляют».
Тестировали много, с разной подачей.
- Зато крипто-аудитория неожиданно хорошо отреагировала.
Подписки с таких каналов шли активно и дешево. Гипотезу с крипто-каналами предложил сам клиент — и она зашла: подписчики оказались живыми, интересовались темой и пришли на вебинар.
Результаты
- За месяц работы было проведено 8 размещений (ещё одно на днях).
- Самое главное — стоимость подписчика снизилась с 800 ₽ до 300 ₽.
А это уже: в 2,5 раза дешевле, при том же (или даже выше) качестве аудитории, с подписками, которые действительно вовлечены в контент канала.
Реклама в Telegram работает — если к ней подходить как к системе. Без наобум размещений, без сливов и «нормальных» креативов.
У нас получилось, потому что мы:
- разбили ЦА на сегменты и адаптировали под неё тексты;
- тестировали гипотезы;
- регулярно корректировали стратегию на основе результатов;
- пополняли пул каналов;
- усиливали успех через повторные закупки на лучших площадках.
Посевы — это полноценный стратегический инструмент, который при правильном подходе может приносить качественных подписчиков по адекватной цене — даже в нишах с узкой аудиторией, как субаренда.
Если вы пробовали запускаться в Telegram и разочаровались — не спешите списывать канал. Возможно, у вас просто не было правильной системы.
Хотите такие же результаты?
Напишите нам — проведём бесплатную консультацию, разберём ваш кейс и предложим стратегию под вашу нишу.
#TelegramМаркетинг #Субаренда #КейсМаркетинг #ПродвижениеКанала #ПосевыTelegram #TGКейсы #МаркетингДляБизнеса