Как контекстная реклама и SEO приносят записи стоматологии, даже когда лето и не сезон, а статистика показывает «спад» 📊
Многие владельцы клиник сталкиваются с проблемой: бюджет на контекстную рекламу уходит, а прямых заявок с формы на сайте почти нет. В медицине люди не принимают решение сразу: потенциальный пациент кликает по рекламе, читает сайт, а затем уходит «думать» – смотреть отзывы о врачах на ПроДокторов или искать адрес на 2ГИС и Яндекс.Картах. Оценивать рекламу «в лоб» без учёта этого пути – значит терять клиентов и делать ложные выводы.
С этой задачей к нам обратилась стоматологическая клиника.
Цель была системной: запустить привлечение пациентов на направление имплантации и стоматологических услуг, поднять видимость клиники в поиске и нарастить первичные записи в условиях летнего спада спроса.
При анализе трафика выяснилось, что пациенты заходят на сайт, но сразу не записываются, а распределяются по другим площадкам. Понимая это поведение, мы выстроили рекламную кампанию так, чтобы она закрывала поисковые запросы аудитории и стимулировала отложенный спрос, вместо того чтобы расходовать бюджет впустую.
Что сделано за проект:
1️⃣ Глубокий анализ поведения пациентов на сайте – отследили путь пользователя и выяснили, что самыми посещаемыми страницами стали главная, посадочная по имплантации и раздел с ценами. Пациентам недостаточно просто видеть акционную цену – им важно оценить всю ценовую политику клиники.
2️⃣ Сегментация объявлений под целевые запросы – выделили отдельную группу рекламных объявлений с упором именно на ценовые запросы и прайс-лист, что закрыло главные сомнения аудитории.
3️⃣ Оптимизация мобильного трафика – выявили, что абсолютное большинство пользователей (39,7 тыс. визитов) заходят со смартфонов. Внесли корректировки по мобильным устройствам и дали рекомендации по облегчению тяжелых файлов на сайте, чтобы устранить отказы при нестабильном мобильном интернете.
4️⃣ Запуск и оптимизация контекстной рекламы – настроили и вывели рекламные кампании на стабильные показатели, обеспечив клинику постоянным притоком новых и вернувшихся пользователей.
Какие особенности ниши учитывали и как мы с ними работали:
❌ Особенности принятия решений в медицине → Пациенты редко записываются сразу с первого клика. После перехода по рекламе они уходят на сторонние агрегаторы (ПроДокторов, 2ГИС, Яндекс) изучать отзывы и маршрут. Реклама сработала как мощный катализатор: параллельно с рекламным трафиком зафиксирован резкий рост прямых и поисковых заходов (SEO), так как разогретые пациенты возвращались на сайт из поиска.
❌ Летний спад и сезонность на дорогие услуги → Летом спрос на имплантацию снижается из-за отпусков врачей и пациентов. Мы сместили фокус на прогрев и формирование отложенного спроса, сохраняя высокую видимость клиники в поиске.
⚠️ Технические проблемы с мобильной связью и загрузкой → Из-за нестабильного мобильного интернета пользователи закрывали сайт при долгой загрузке. Мы провели корректировки под мобильные устройства и оптимизировали подачу информации для пользователей смартфонов.
Результаты работы за период:
📊 37 700 новых посетителей на сайте – контекстная реклама позволила колоссально расширить охват и привлечь целевую аудиторию, интересующуюся стоматологическими услугами.
📈 6 002 вернувшихся пользователя – реклама успешно отработала на возвращение аудитории, которая уходила «подумать» и сравнивать цены.
💬 18 400 переходов по рекламе – рекламная кампания обеспечила мощный трафик, который суммарно дал 50 700 визитов на сайт (включая 21 700 переходов из поисковых систем и 6 193 прямых захода).
📍 Доминирование мобильного трафика – 39,7 тыс. посещений было зафиксировано со смартфонов против 10,3 тыс. с ПК.
📩 Рост общей записи через все каналы – за счет синергии контекстной рекламы, SEO и внешних агрегаторов клиника получила кумулятивный прирост записей на прием.
Мы построили работающую систему, где контекстная реклама работает не изолированно, а усиливает поисковую выдачу, агрегаторы и доверие к клинике.
Хотите, чтобы ваш медицинский центр или стоматология получали стабильный поток пациентов даже в несезон?
Скачиваете стратегию продвижения для клиники.
• имплантация зубов
• контекстная реклама для стоматологии
• продвижение медицинских услуг
• привлечение пациентов в клинику
• маркетинг для стоматологии
• продвижение стоматологической клиники
#продвижениестоматологии #медицинскиймаркетинг #контекстнаяреклама #привлечениепациентов #маркетингклиники #стоматология #SEOпродвижение #FenixSMM #кейс