К чему мы стремимся в нашем бизнесе?

Жизнь наш бизнес обрёл в начале 2019 года, на дворе снова зима, середина декабря, а это значит, что можно начать подводить итоги уходящего года. В статье я не расскажу вам истории, а приведу в пример все наши факты, цифры, статистики, желания и цели. На данный момент «Сварез» — это мини-компания из 3 человек, я бы даже сказал бригада!)

Сейчас вы узнаете о наших результатах за, почти целый, год работы. Поехали!..

Затраты 41 000 — 53 000 рублей в месяц - арендная плата за производственное помещение 150 кв.м, рекламные кампании, розыгрыши, конкурсы, соц.сети, сайт, заправка рабочего автомобиля и др.

Грустно говорить об этом, для нас пока эти цифры очень большие! :-) Здесь все!

Подведем итоги: 492 000 рублей — 636 000 рублей за этот год было потрачено просто на существование нашего бизнеса! Точная цифра находится между этими двумя, т.к. не все учтено, а иногда были не предвиденные расходы!

Сотрудничество. 4 партнера!

Самым приятным в этом году для нас стало то, что на старте развития мы смогли подписать взаимовыгодные договоры с нашими, теперь уже настоящими, партнерами. Это розничные и оптовые магазины и торговые центры г. Киров по продажам печей, котлов, мангалов и других различных аксессуаров для дома и дачи. Такими являются ТЦ Алтай, магазин ПЕЧАР, Инженер 43, Кайман.

1 of 4

Через них в этом сезоне было реализовано более сотни единиц продукции! По ходу сотрудничества с ними мы делали для себя выводы, извлекали уроки, осознавали свои ошибки. Благодаря этому мы теперь знаем о всех тонкостях нашей совместной работы и сможем в новом 2020 году увеличить наши результаты минимум в 5 раз! Это относительно наших действующих партнеров!

Общая сумма выручки составила около 200 — 250 т.р.

Услуги.

За сезон весна-осень 2019 мы оказали сварочно-монтажных услуг на сумму более 1 млн рублей. Точную цифру не скажу, т.к. в самом начале не вели учет статистики должным образом. Среди услуг основными стали монтаж заборов и ворот, установки печей и дымоходов, ремонтные работы и сварка индивидуальных конструкций по чертежам. Просто в доказательство это приведу пример с заборами и воротами: их было установлено в этом году на сумму около 700 000 рублей. Думаю, примерная цифра по услугам равняется 1,2-1,4 млн рублей

1 of 8

Продажи.

Помимо партнеров мы также реализовывали свою продукции через свои ресурсы. В основном это было «сарафанное радио» и Вконтакте, но ресурсы мы задействовали практически все, даже листовки в ящики приходилось закидывать.

Из этого нам удалось изготовить примерно около 100 единиц различной продукции: печи, мангалы, коптильни, уличная мебель и качели и много-много другого :-) Основываясь на цифрах из книги заказов подавляющее большинство составили печи и мангалы. Это не удивительно, т.к. мы позиционировали с самого начала себя производителями печей, котлов и мангалов.

В цифрах эти показатели выглядят следующим образом:

Мангалы и коптильни — более 100 шт. Печи — около 20 шт. Уличная мебель (лавки и качели) — около 10 шт и другие разовые заказы

По выручке около 700-800 т.р. с учетом неучтенных работ.

Подытожим!

700-800 т.р. со своих продаж + 200-250 т.р. с партнеров + 1,2 -1,4 млн с услуг. Итого: 2,1 — 2,45 млн рублей «оборотки» в первом году.

Как жаль, что это только оборотка :-(

Кроме прибыли нашей компании для нас теперь имеет немаловажную роль команда! Мы быстро поняли, что вдвоем в нашей деятельности и с нашими планами далеко не уедешь :-) По ходу 2019 года к нам приходили и уходили разные рабочие, но в результате мы получили одного наемного работника, с которым работаем на протяжении 4-5 месяцев. Мы вкладываем в него много своих знаний и средств, чтобы получить отдачу! Сейчас мы выстраиваем на 2020 год планы по формированию команды и чуть ниже я расскажу вам о них!

Еще одним важным фактором является количество ключевых партнеров. Нам очень необходимо заключить договоры на поставки нашей продукции в другие магазины и ТЦ нашего города и за его пределы. Таким образом мы себя обеспечим гарантированным потоком заказов!

Также для нас очень важен рост производственной базы — станки и оборудование, инструменты, транспорт и недвижимость. Чем больше позиций будет в этом пункте, тем эффективнее будет наша компания.

Из пункта выше вытекает еще один — эффективность! Несмотря на огромное наличие производственной базы, нам нужно, чтобы она использовалась на 100%, чтобы окупить все издержки прошедшего года и дать себе задел на будущее. Ни один купленный нами станок в 2020 году не будет простаивать больше 30% времени в сутки! Сейчас же эти показатели 80-90%.

Для нас очень много различных показателей развития бизнеса, но все они в большей или меньшей степени сведены к прибыли! Поэтому остановлюсь на этих самых главных, которые я перечислил и перейду к нашим планам!

Январь — апрель 2020 года.

До 1 апреля иметь в списке своего оборудования плазменную резку с ЧПУ и новый гидравлический пресс для листовой стали, персональный комплект ручного и электроинструмента для каждого рабочего. Изготовить линейку серийной продукции. Быть готовым к старту массовых продаж мангалов и печей и иметь по 5 единиц всех видов продукции для каждого партнера для обеспечения бесперебойных поставок и потери потенциальной прибыли, а также увеличить количество партнеров с 4 до минимум 20, выйти на сотрудничество за пределы кировской области. Доделать сайт на 99%. Преодолеть цифру 5 000 подписчиков в сообществе. Иметь печатные и электронные каталоги продукции.

Май — октябрь 2020 года.

Трудоустроить еще минимум 4 человек — 2 на производство, 2 на выездные услуги. Переехать в новое помещение площадью свыше 400 кв.м. Вывести сайт в топ-5 по ключевым запросам. Запустить таргетинг ВКонтакте, Гугле и Яндексе на актуальные категории товаров и услуг! Купить сегментный и обычный листогибы на производство, новый сверлильный станок и гильотину, 2 новых полуавтомата, профилегиб, трубогиб, вальцы и комплект оборудования для холодной ковки. Обновить устаревшее оборудование. Обеспечить каждого рабочего комплектом фирменной спец.одежды.

Ноябрь 2020 — Декабрь 2021 года.

Вывести сайт в топ-3 по ключевым запросам. Зарегистрировать товарный знак! Иметь в списке оборудования, фрезерный станок и пункт порошковой покраски. Купить собственный грузовой автомобиль, чтобы организовать собственную доставку для клиентов и навсегда забыть про срывы и задержки поставок. Увеличить количество партнеров с 20 до 50. Запустить в серийное производство котлы отопления. Переехать в новое помещение площадью от 1000 кв.м. и иметь офис продаж. Увеличить штат сотрудников до 30 человек: 6 человек — выездные услуги, 15-20 человек на производство, 2-5 человек в отдел продаж, свой бухгалтер.

Январь 2022 года — декабрь 2024 года.

Построить собственное производственное помещение площадью от 2000 кв.м. Открыть свой первый розничный магазин. Разработать систему франшизы и в тестовом режиме ее внедрить в 1-2 других города. Иметь линейки серийной продукции, состоящих не менее, чем из 100 наименований товаров. Иметь в списке оборудования все станки, чтобы наша компания могла выполнить любой запрос по обработке металла, из них 10 станков автоматизированные с минимальным участием человека. Вывести сайт на 1 место по ключевым запросам. Иметь минимум одного иностранного партнера, запустить экспорт товаров!

Пожалуй, такими наши планы являются на ближайшие 5 лет. Мы ежедневно думаем об их реализации и с вашей поддержкой мы добьемся таких результатов гораздо быстрее.

Переходи к нам сообщество и следи за нашими новостями — «Сварез».