Как мы делаем окупаемую x10 рекламу Вконтакте для стоматологии в Екатеринбурге
Во Вконтакте нет платежеспособной аудитории! Люди приходят сюда только развлекаться, им не до серьезных вопросов.
Так?
Тогда почему вы читаете этот кейс, а не смотрите клипы с котиками?😁
RoundStom - маркетинговое агентство полного цикла для стоматологий.
Помогаем стомбизнесу получать прибыль от рекламы, а не просто заявки.
Дано:
Стоматология в Екатеринбурге
Позиционирование: областной стоматологический центр, специализирующийся на имплантации и тотальном протезировании по методике All-on-4
Размер: два филиала, 5 хирургических и 6 ортопедических кабинетов.
Преимущества клиники: проведение имплантации All-on-4 в состоянии глубокой седации (во сне), врачи с опытом 30+ лет, собственная зуботехническая лаборатория
Собственник клиники знала о наших результатах от коллеги, и, хотя веры в ВК особо не было, успешный кейс другой стоматологии внушал надежду.
Задачи:
- Увеличить количество первичных обращений в клинику
- Проинформировать как можно больше людей о клинике и методе All-on-4
- Увеличить выручку по тотальной имплантации
Направления, по которым мы работали: таргет и ведение сообщества Вконтакте
Результат за год работы (с июля 2023г по август 2024г):
Бюджет на рекламу: 759 808₽
Заявки: 1554
Первичные записи: 384
Купили: 34
Средний чек: 214 274₽
Выручка: 7 285 344₽, из них 1 003 000₽ принес SMM🤩
Ниже приводим скрины из системы аналитики ROIstat, полные данные по источнику ВКонтакте - в строке «Итого»
Самое приятное - то, что это не окончательные цифры.
Тотальная имплантация - услуга дорогостоящая и срок принятия решения по ней достигает 8-13 месяцев.
Десятки пациентов находятся на разных этапах воронки: кто-то только подал заявку, часть лидов уже записаны на прием, некоторые пациенты внесли предоплату и начали лечение.
Конечную окупаемость рекламы за август 2024г мы увидим в сентябре 2025 года, когда поступят платежи от тех, кто приходил на консультацию в этом месяце (листайте карусель)⬇️
Подробнее про результаты от SMM: миллион без вложений
Обычно результат от ведения соцсетей сложно оцифровать, а количество лайков и подписчиков не сильно интересует собственников.
Поэтому мы покажем результат в деньгах😉
За год на ссылки в постах пришлось 3 продажи.
Мало?
Это как посмотреть: в сумме SMM принес 1 003 000₽ выручки. И это без вложений в розыгрыши или закуп рекламы у блогеров!
Помимо оставленных заявок, лиды были и в комментариях под постами. Это самая лояльная аудитория: они уже знают вашу клинику, врачей, видели работы и хотят лечиться именно у вас.
С повышением узнаваемости клиники и информировании населения о методе All-on-4 тоже справились на все 100: в сообщество пришло 777 новых подписчиков (которые греются и оставляют заявки, помните?), а охват постов почти 4 миллиона🤩
Как мы добились таких результатов?
- Не тратили деньги клиента на поиск стратеги, запускали уже проверенную воронку и связки
- Ежедневно отслеживали показатели в таргете: выгоревшие объявления отключали, эффективные - масштабировали. Ориентировались не на количество лидов, а на ПЦП и записи
- В отличии от Директа, таргет начинает приносит лиды с первого дня запуска, здесь не надо ждать долгого обучения алгоритмов
- Слаженная работа таргета и SMM: многие переходили с рекламы в сообщество и догревались до покупки там. Важно чтобы в рекламных постах и в сообществе выдерживалась одна тональность и стратегия
- Мы глубоко понимаем целевую аудиторию и наполняем нужным нам смыслом каждую единицу контента без погони за трендами и копированием чужих постов
Надеемся, что этим кейсом мы вернули вам веру в таргет Вконтакте. Здесь точно есть аудитория, которая принесет деньги в вашу клинику!
У вас есть вопросы, дополнения или нужно что-то обсудить? Пишите нам!
Наши контакты:
Канал в Telegram - https://t.me/RoundStom
Сообщество Вконтакте - https://vk.com/RoundStom
Сайт - http://roundstom.ru
По вопросам сотрудничества - Telegram или ВКонтакте
