3 года рекламы стоматологии: 29 486 заявок и 236 млн ₽ выручки

Продвижение стоматологии — это не просто запуск рекламы. Чтобы реклама стабильно приносила пациентов, важно выстроить систему: протестировать офферы, найти работающие связки объявлений, масштабировать эффективные каналы.

Этот кейс как раз про такой проект.

Мы ведём его уже более трёх лет. За это время прошли путь от первых тестов рекламы во ВКонтакте до выстроенной системы привлечения пациентов из нескольких рекламных каналов.

За этот период реклама принесла клинике:
29 486 заявок
2 975 пациентов
236 млн ₽ выручки

И всё это — в регионе с относительно небольшим населением.

Ранее мы уже рассказывали о некоторых этапах этого проекта:
— здесь делились первыми результатами тестов рекламы,
— а здесь — кейсом открытия нового филиала в Санкт-Петербурге,
– здесь – свежий кейс по Авито Рекламе.

Теперь покажем, как за несколько лет выстроилась система привлечения пациентов и какие результаты она приносит сегодня.

Раунд – маркетинговое агентство полного цикла для стоматологий.
Помогаем стомбизнесу получать прибыль от рекламы, а не просто заявки.

О клиенте

Наш клиент — сеть стоматологических клиник во Владимире с тремя филиалами.

Клиника работает в среднем ценовом сегменте, но одно из ключевых направлений — базальная имплантация. Это достаточно дорогое лечение: стоимость начинается примерно от 490 000₽.

Есть ещё один важный момент — размер рынка.
Население Владимира около 350 тысяч человек, а всей Владимирской области — около 1,3 млн

Для медицинского маркетинга это не самый простой рынок, особенно когда речь идёт о дорогих услугах.

С чего начинали

Изначально реклама работала только по городу Владимиру.

Но довольно быстро стало понятно, что ёмкость рынка ограничена, и для роста нужно расширять географию.

Поэтому постепенно добавили соседние регионы: Владимирская, Ивановская и Костромская область (сейчас находится в стадии тестирования).

Сегодня основной поток пациентов дают Владимирская и Ивановская области.

Стратегия

В проекте используем несколько рекламных каналов:

• таргетированная реклама ВКонтакте
• Яндекс Директ
• Авито Реклама

В процессе работы мы регулярно тестировали новые офферы, креативы и аудитории, масштабируя наиболее эффективные связки.

Основной фокус сделали на продвижении базальной имплантации.

Почему именно она?

Во-первых, это одно из самых маржинальных направлений клиники.

Во-вторых, один из филиалов был специально выделен под это направление, поэтому услуга фактически стала локомотивом привлечения пациентов.

Как выглядит воронка

За время работы с 10 октября 2022 года реклама привела 29 486 заявок

После первичной обработки примерно половина обращений оказывается целевой аудиторией — для медицинских проектов с дорогими услугами это вполне нормальная картина.

Дальше воронка выглядит так:

29 486 заявок
↓
14 043 квалифицированных обращения
↓
4 848 записей на приём
↓
2 975 пациентов пришли в клинику
↓
1 424 покупки

Финансовые результаты

За период работы получили следующие цифры:

Расход на рекламу 24 152 377 ₽
Количество заявок 29 486
Пациентов, пришедших в клинику 2 975
Средний чек 165 937 ₽
Выручка из рекламы 236 293 600 ₽
Окупаемость рекламных вложений составила примерно 878%.

Текущие результаты

Сейчас реклама работает стабильно и продолжает масштабироваться.
Текущие показатели проекта:

Рекламный бюджет ≈ 680 000 ₽ в месяц
Количество заявок 648 заявок за февраль 2026

Проект продолжает расти за счёт расширения географии и регулярной оптимизации рекламы.

Почему этот кейс интересный

Есть несколько причин:
1. Небольшой рынок. Проект развивается в регионе с ограниченной ёмкостью рынка. Это всегда усложняет масштабирование рекламы.
2. Дорогая услуга. Базальная имплантация — одна из самых дорогих стоматологических услуг. Соответственно, привлекать пациентов значительно сложнее, чем на базовые стоматологические процедуры.
3. Долгосрочная работа. Проект ведётся уже более трёх лет. За это время удалось выстроить стабильную систему привлечения пациентов и масштабировать рекламу.

Отзыв маркетолога клиники

Чтобы показать проект со стороны клиента, попросили маркетолога клиники коротко рассказать о результатах сотрудничества.

Проект продолжаем развивать: масштабируем рекламу и тестируем новые каналы привлечения пациентов.

Наши контакты:

Канал в Telegram - https://t.me/RoundStom
Сообщество ВКонтакте - https://vk.com/RoundStom
Сайт - http://roundstom.ru
По вопросам сотрудничества - Telegram или ВКонтакте