«ПапирУпак»: по итогам обучения в Сколково заключили 4 новых экспортных контракта

С особым удовольствием представляем вам героя нашей традиционной рубрики #Ярославский_экспортер. Переславский производитель бумажной упаковки «ПапирУпак» («РосЯрпак») - наш добрый друг и постоянный участник мероприятий Центра экспорта.

Из интервью с коммерческим директором завода «ПапирУпак» Любовью Лабаевой вы узнаете:

• как компании удалось заключить 4 новых экспортных контракта по итогам обучения в Сколково;

• какие из услуг Центра экспорта оказались наиболее результативными для «ПапирУпак»;

• в каких странах компания собирается увеличить свое присутствие;

• и почему поставка в Израиль оказалась одной из самых сложных для предприятия.

- Любовь, добрый день! Компания «ПапирУпак» специализируется на производстве бумажной упаковки. Расскажите, пожалуйста, подробнее, для каких товаров вы производите упаковку.

- Наше предприятие выпускает бумажные пакеты для фасовки самых разных пищевых и непищевых продуктов. Например, для сыпучих бакалейных товаров – мука, сахар, соль. Есть в нашем ассортименте бумажные многослойные пакеты для упаковки товаров для животных: сухой корм, витамины и биоактивные добавки, наполнители для лотка. Также мы производим пакеты для стройматериалов, угля и щепы, для еды на вынос или курьерской доставки из ресторанов и кафе.

- С какими компаниями вы сейчас сотрудничаете?

- Мы работаем с крупнейшими российскими компаниями - от Калининграда до Владивостока. Наш завод покрывает 70% рынка страны по производству бумажных пакетов для муки и сахара.

- Когда вы начали работать с зарубежными партнерами?

- Экспортную деятельность компания ведет с запуска производства в 2002 году. И каждый год мы стараемся наращивать это направление. Сейчас примерно 25% нашей продукции идет на экспорт. Основные покупатели за рубежом – это страны СНГ.

- Когда компания начала сотрудничать с Центром экспорта?

- С Центром экспорта мы сотрудничаем с момента его открытия в Ярославской области в 2017 году. С этого времени мы воспользовались большинством услуг Центра – при его поддержке мы регулярно участвуем в международных выставках, в составе бизнес-миссий посещаем страны, с которыми нам интересно наладить сотрудничество, бываем на всех семинарах и конференциях по экспорту. Отдельно хочу поблагодарить Центр экспорта за обучение в Сколково по образовательной программе «Экспортеры 2.0». Нам софинансировали 80% затрат на участие в этой акселерационной программе. По итогам обучения мы защитили проект и заключили 4 новых экспортных контракта.

- Вот это результат! Поделитесь, пожалуйста, подробностями – что включала в себя образовательная программа и как удалось выйти на такую эффективность?

- Задача, с которой мы пришли на эту образовательную программу в прошлом году – проверить, все ли инструменты для вывода продукции на внешние рынки мы используем, и узнать, какие еще есть возможности для экспорта. Обучение проходило в течение течение четырех месяцев - мы разрабатывали дорожную карту экспорта продукции на новые рынки и пошаговый план действий, изучали конкурентную среду, просчитывали рентабельность проекта, проверяли гипотезы по освоению новых рынков сбыта. Особенно хочется отметить преподавателей курса. Это реальные практики – основатели и руководители международных компаний. От них мы получили концентрат полезной информации о ведении бизнеса и стратегическом планировании. Как итог – мы в компании нашли ответы на многие свои вопросы и, используя новые знания, смогли заключить контракты.

- Какие ещё из услуг Центра экспорта были результативными для компании?

- Для нашей компании такими услугами стали отраслевые выставки и бизнес-миссии. На них мы активно презентуем заинтересованным посетителям свою продукцию, проводим переговоры и формируем доверительные отношения с потенциальными партнерами.

- Какие у вас дальнейшие планы по расширению рынков сбыта?

- В ближайших планах «ПапирУпак» – увеличение присутствия продукции компании в странах Персидского залива: Оман, Иран, Саудовская Аравия. Поскольку специфика этих стран предполагает личное общение, мы с большим интересом стали бы участниками бизнес-миссии в эти страны.

- А были ли какие-то курьезные или запоминающиеся ситуации во время сотрудничества с иностранными государствами?

- Расскажу про самую сложную по организации экспортную поставку, которая была в прошлом году. Это был наш первый опыт доставки продукции морским транспортом в Израиль. Поскольку часть пути проходила в условиях повышенной влажности, нам пришлось выполнить множество дополнительных требований и упаковать нашу продукцию так, чтобы она дошла до клиента в первоначальном виде. В итоге все завершилось успешно, но сил на организацию этой поставки мы потратили немало.

- Любовь, спасибо вам за интересный разговор! Желаем удачи вам и вашей компании!