Добиваться своей цели, уверенными шагами идти к успеху и стать одним из крупнейших производителей упаковки в России! Представляем вам историю компании «Завод Волга Полимер».

Из интервью с коммерческим директором Татьяной Александровной Вяткиной Вы узнаете:

• как удается держать баланс между бизнесом и семьей?

• какие преимущества дает резидентство ТОСЭР?

• какой новый продукт удалось запустить после обучения в Сколково?

Приготовьтесь, будет интересно!

Татьяна Александровна, расскажите, пожалуйста о «Заводе Волга Полимер». С чего началась ваша история?

— «Волга Полимер» — один из крупнейших производителей упаковки в России. Среди наших клиентов - производственные и торговые компании в России и других странах, которым нужна надёжная промышленная упаковка и оборудование для неё.

Мы начали в 2011 году с одной производственной линии и одного продукта - полипропиленовой стреппинг-ленты. Всё делали вдвоём с моим супругом Максимом Вяткиным: он стоял у оборудования, а я искала первых клиентов. Первые пять лет ушли просто на то, чтобы устоять на рынке.

В 2016 году мы перестроили производство и сделали его безотходным — это решение до сих пор определяет нашу себестоимость. В 2018 получили статус резидента территории опережающего социально-экономического развития в Тутаеве (ТОСЭР), и уже через год заняли 30% российского рынка стреппинг-ленты. Кстати, эту позицию удерживаем и сейчас.

В 2022 году мы значительно расширили ассортимент. Сейчас «Волга Полимер» - это еще и ПЭТ-лента, стрейч-плёнка, скотч, ручной инструмент, упаковочное оборудование.

Получается, у вас семейный бизнес? Как вам удаётся держать баланс между семьёй и управлением компанией?

— Да, «Волга Полимер» — это семейный бизнес. Мы начинали вдвоём с Максимом, и роли у нас с самого начала сложились естественно: Максим ближе к производству и стратегии, я — к клиентам и рынку. Думаю, в этом и есть главный секрет баланса. Каждый отвечает за своё направление и доверяет другому, поэтому нам не приходится постоянно делить полномочия.

Честно скажу, полностью отделить работу от семьи не получается. Завод пятнадцать лет растёт вместе с нами, это большая часть нашей жизни. Но у нас есть простое правило: рабочие решения принимаем на работе, а дома стараемся оставаться просто семьёй.

При этом некоторые качества, которые принято считать женскими, в бизнесе действительно мне помогают: умение слышать людей и договариваться, внимание к деталям, гибкость и терпение. В экспорте тоже важно выстраивать долгие доверительные отношения с партнёрами из разных стран, и здесь умение понять собеседника работает не хуже жёстких переговоров.

В начале Вы упомянули, что ваше производство находится в зоне ТОСЭР. Какие преимущества это даёт?

— Мы резиденты ТОСЭР (Тутаев) с 2018 года. Статус дал нам льготные условия для инвестиций в мощности. Во многом благодаря этому мы смогли нарастить долю рынка до 30% и затем позволить себе кардинальное расширение ассортимента в 2022 году.

В какие страны экспортируете? Как находите иностранных покупателей?

— Экспортируем продукцию в страны СНГ — Казахстан, Армению, Азербайджан, Беларусь и Киргизию. Покупателей находим на тематических отраслевых выставках, а также при содействии коллег из Центра экспорта.

Поделитесь опытом сотрудничества с Центром экспорта. Какие услуги для вас наиболее эффективны?

— Один из самых эффективных для нас инструментов — это помощь Центра экспорта в поиске партнёров и организации участия в целевых отраслевых выставках. Именно на выставках мы находим большую часть иностранных покупателей. При поддержке Центра мы участвовали в «Oman Plast» (Оман), «PlastexUzbekistan» (Узбекистан), «Белагро» (Республика Беларусь) и других крупных выставках.

Центр также часто приглашает нас выступить спикером на тематических мероприятиях для предпринимателей - здесь мы тоже находим коллег, которые заинтересованы в сотрудничестве с нами.

Отдельно отмечу консультационную поддержку по логистике и юридическому оформлению сделок с иностранными партнёрами. Когда работаешь на экспорт, такие вопросы возникают регулярно, и возможность обратиться за грамотной консультацией здорово экономит время.

Не упускаем возможности и от Российского экспортного центра. В прошлом году наша продукция прошла сертификацию «Сделано в России», что подтверждает ее высокое качество. Думаю, этот шаг позволит укрепить наши позиции на внутреннем и внешних рынках.

Татьяна Александровна, Вы приняли участие в акселерационной программе для экспортёров в Сколково при поддержке нашего Центра. Какой главный итог этого обучения?

— После обучения в Сколково мы запустили линейку упаковочного оборудования под собственной торговой маркой RootPack. Это новое, надежное решение для повышения эффективности процессов на складах и упаковочных конвейерах наших клиентов. Сейчас активно его развиваем.

Расскажите о вашей корпоративной культуре. Что есть интересного в жизни компании?

— Совсем недавно мы внедрили «Ценности ЗВП» — шесть принципов, на которые опираемся и во внутренней коммуникации, и в работе с клиентами и партнёрами: клиентоцентричность, этичность, вин-вин, адаптивность, ориентация на будущее и командная работа.

Мы стараемся, чтобы жизнь компании не ограничивалась цехом. В этом году отмечаем 15-летие завода. Провели масштабный корпоратив для команды, потому что без людей, которые пятнадцать лет вместе с нами, ничего этого не было бы.

У нас сложился стабильный и амбициозный коллектив. Здесь люди, которые постоянно стремятся улучшать свои навыки и совершенствовать сервис и качество в широком смысле.

Что бы Вы хотели видеть в сфере поддержки для предпринимателей региона? Чего не хватает ярославскому бизнесу?

— Для начала хочется поблагодарить за те меры поддержки, которые уже есть в регионе для бизнеса! Из актуального, больше хотелось бы финансовых мер по привлекательным ставкам для еще большей скорости развития новых направлений.

Ваши планы на будущее, чем-то можно поделиться с нами?

— Будем стараться развивать производственное направление. В прошлом году мы заложили «первый камень» нового производственного комплекса, инвестиции в который составили 420 млн рублей. Это крупнейшее вложение в мощности за всю историю компании.

Отдельное внимание уделим новому направлению RootPack. Мы видим его не просто как ещё один продукт в портфеле, а как инструмент, который помогает партнёрам выйти на новый уровень эффективности: снизить простои, ускорить упаковку и в итоге экономить на каждой отгрузке. Дальше будем расширять эту экосистему — и по числу моделей оборудования, и по сервисной поддержке вокруг него.

Татьяна Александровна, в завершение нашего разговора, какой совет Вы бы дали начинающим женщинам-предпринимателям?

— Не бойтесь начинать с малого. Мы стартовали с одной линии и одного продукта, и первые пять лет просто старались устоять на рынке и учились новому. Успех редко приходит быстро — важно быть готовой к длинной дистанции и не сдаваться после первых трудностей.

Окружайте себя сильной командой и доверяйте ей. Руководитель не должен делать всё сам. Его задача - собрать людей, которые разделяют ваши ценности и умеют больше вас в своём деле.

Принимайте решения на основе цифр, а не только интуиции, и не бойтесь меняться. Например, наши самые важные шаги — безотходное производство, расширение ассортимента, собственное оборудование RootPack — были как раз ответом на то, что менялся рынок.

И главное — не пытайтесь в бизнесе быть «как мужчина». Ваши собственные качества — эмпатия, гибкость, забота о людях — это сильные стороны, а не слабость. И не стесняйтесь просить о поддержке: в регионе для этого есть много инструментов, и ими стоит пользоваться.