Сколько стоит продвижение недвижимости на Авито и какие есть нюансы

Продвижение недвижимости на Авито в 2026 году начинается не с бюджета, а с карточки: система даёт объявлению основной поток показов в первые 2–4 часа, и если за это время его листают, а не открывают, рейтинг проседает. По деньгам разброс большой: в дешёвых категориях продвижение начинается от 95 ₽, а в недвижимости доходит до 5000 ₽ и выше за одно объявление. В Москве и Петербурге «Турбо-продажи» для квартиры стоят 1500–3000 ₽ в сутки.

Как алгоритм Авито оценивает объявление в недвижимости

Ключевое окно — первые 2–4 часа после публикации: система даёт так называемый бесплатный трафик, и реакция людей на него определяет, покажут ли объявление дальше. Если в это окно объявление открывают, добавляют в избранное и пишут — позиция растёт. Если пролистывают — падает, и дальше вытащить его сложнее.

Отсюда простой вывод: публиковать объявление в момент, когда его никто не увидит, — худшее, что можно сделать с карточкой. Лучше выждать и выложить в час пик.

Тарифы и цены на продвижение

В недвижимости продвижение одного объявления стоит от 900 до 7000 ₽ в месяц, а у агентств расходы доходят до 150–300 тыс. ₽ в месяц. Ориентиры по отдельным инструментам такие:

• поднятие в поиске — от 199 до 399 ₽ в сутки;
• XL — от 399 до 799 ₽ в сутки;
• Premium — от 999 до 5000 ₽ в сутки;
• «Турбо-продажи» в Москве и Петербурге — 1500–3000 ₽ в сутки.

В дешёвых товарных категориях продвижение может начинаться от 95 ₽, но недвижимость к ним не относится.

Какие платные инструменты выбрать

Для недвижимости разовые поднятия на час почти бессмысленны: час в топе не даёт накопить реакцию, а именно она решает. Логичнее брать XL на 7–30 дней — так объявление держится в выдаче долго и успевает собрать вовлечённость.

Premium дороже, но и рассчитан на другие задачи — постоянное присутствие в верхней части выдачи. Считать бюджет стоит от цели: если карточка слабая, любые деньги уйдут в короткий всплеск показов без обращений.

Бесплатные способы продвижения

Бесплатно работает всё, что обновляет карточку в глазах алгоритма: правка заголовка, добавление фотографий, корректировка цены на 10–20 тыс. ₽. Объявление после этого снова получает свежий поток показов — иной раз не хуже, чем от платного поднятия.

Это не схема в обход правил, а обычная работа с карточкой. Платить за продвижение слабого объявления — то же самое, что заливать топливо в машину без колёс.

Требования к фото и описанию

Минимум 10 горизонтальных фотографий при дневном свете, съёмка на уровне груди — квартира не должна выглядеть так, будто её снимали впопыхах. Первое фото решает больше остальных: именно по нему принимают решение открыть карточку или пролистать.

Описание конкретное, с цифрами по площади, этажу, ремонту и инфраструктуре. Абстрактные «уютная квартира в отличном районе» не дают поводов ни открыть, ни написать.

Здесь и упирается большинство продавцов: самим сложно посмотреть на свою карточку чужими глазами. Если вещь решили продавать, половина дела — как собрано объявление: заголовок, первая фотография, категория. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Лимиты бесплатных размещений

В категории «Недвижимость» бесплатно можно разместить только одно объявление в год. Дальше размещение платное. Для сравнения: в категории авто с пробегом лимит — одно объявление в месяц или одно в полгода.

Поэтому один раз в год важно не потратить на пробную публикацию. Если продаёте несколько объектов, считайте бюджет сразу с учётом платных размещений.

Когда публиковать и поднимать объявление

Пики активности покупателей — четверг и пятница с 18:00 до 20:00, а также утро буднего дня с 8:00 до 10:00. В эти окна объявление получает больше просмотров в первые часы, а значит, и больше шансов на хороший старт.

Ночные публикации, выходные в первой половине дня и время, когда все на работе, дают слабый старт, который потом сложно исправить.

Что такое Avito Ads и когда он нужен

Avito Ads — отдельная рекламная платформа для застройщиков, а не для частных продавцов. Там есть таргетинг по конкретному жилому комплексу, комнатности и классу жилья, а недвижимость — одна из крупнейших по бюджетам категорий в рекламе Авито.

По кейсам платформы заявки в отдельных регионах выходили по 396 ₽ при плановой стоимости 1000–1300 ₽, а стоимость контакта у некоторых рекламодателей снижалась примерно на треть за три месяца. Это инструмент девелоперов и агентств, а не замена карточки частного продавца.

Что изменилось за последний год

Запустилась и набирает обороты платформа Avito Ads для девелоперов, с расширенными таргетингами по ЖК и комнатности. Лимит бесплатных размещений в недвижимости сократился до одного в год. Стоимость продвижения выросла — сказываются медиаинфляция и рекламный сбор. Плюс снижение ключевой ставки оживило вторичный рынок во второй половине 2025 года, и конкуренция за показы в выдаче выросла.

Что важнее — фото или платное продвижение

Сначала карточка. Платное продвижение покупает внимание, а не результат, поэтому слабое объявление с бюджетом даёт только короткий всплеск показов, после которого всё возвращается на прежний уровень. Но и ждать, что идеальные фото сами выведут в топ, не стоит: показы всё равно приходится поддерживать.

Частые заблуждения

«Платное продвижение гарантирует продажу» — нет. Вы платите за показы и контакты, а решение принимает покупатель. «Чем выше ставка, тем выше позиция» — тоже неверно: в Авито нет классического аукциона, показ зависит и от ставки, и от того, как ведёт себя конкретный пользователь.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли продвигать недвижимость на Авито без денег? Да, обновление заголовка, фотографий и цены возвращает объявлению показы, хотя конкуренция с платными размещениями остаётся.

Сколько бесплатных объявлений доступно в недвижимости? Одно в год, остальные размещения платные.

Разбираем объявления на Авито: если что-то продаёте — напишите нам, посмотрим, что мешает.

А вы уже пробовали платное продвижение или пока обходитесь правками карточки?