Сколько снимает Авито Доставка с продавца и от чего зависит процент

Комиссия Авито Доставки с продавца — от 1 ₽ до 12% от стоимости заказа, но чаще всего для частных лиц это 5–7%. Потолок удержания — 2000 ₽ за сделку, минимум — около 50 ₽. Точную ставку под ваш товар видно только в кабинете, при создании или редактировании объявления.

Комиссия для частных лиц и бизнеса

Частник платит от 1 ₽ до 11% с заказа, если у него нет платного тарифа. У продавцов на тарифах ставка ниже — вплоть до 0–5%, потому что часть расходов уже закрыта подпиской. Бизнес-аккаунты и частные продавцы считаются по разным правилам, поэтому цифра из чужого разбора может не совпасть с вашей.

Отдельно от процента площадка удерживает фиксированный сервисный сбор — обычно от 10 до 30 ₽. Он берётся за факт оформления сделки, а не за процент от цены, и в расчёте на дешёвых товарах бьёт заметнее всего.

Максимальная и минимальная комиссия

Потолок удержания — 2000 ₽. Если товар стоит дороже 20 000 ₽, комиссия фактически фиксируется на этой отметке и дальше не растёт. Минимум — около 50 ₽: продавать совсем дешёвые позиции через Доставку бывает невыгодно, потому что сбор съедает почти всю выручку.

Ещё один ограничитель — стоимость товара: через Авито Доставку можно продать позицию ценой до 150 000 ₽. Всё, что дороже, оформляется иначе.

От чего зависит процент

Ставка собирается из нескольких условий: категория товара, его цена, регион, тип доставки и наличие тарифа у профиля. Одежда, электроника и автозапчасти считаются по-разному, поэтому универсальной таблицы «один процент для всех» не существует.

Раньше продавцы могли свериться с общей сеткой ставок. Теперь так не получится.

Динамическая комиссия с апреля 2026

С 3 апреля 2026 площадка перешла на динамический расчёт: ставка считается индивидуально под каждое объявление, и единой таблицы больше нет. Процент от 1 ₽ до 12% от стоимости заказа без тарифа отображается в карточке — то есть узнать его можно только из своего кабинета, а не из сторонних разборов.

По сообщениям самой площадки, Доста ка позиционируется как услуга, которую сервис субсидирует, и поддержка логистики постепенно сокращается. Практический вывод для продавца простой: закладывайте в цену запас, а не рассчитывайте на ставку, которую видели год назад в чужой статье.

Комиссия при возврате товара

При возврате удержанная комиссия возвращается продавцу не всегда — условия зависят от причины возврата. Если заказ отменён по вине продавца, удержание, как правило, остаётся у площадки. Универсального правила здесь нет, и обещать конкретный исход заранее нельзя — сверяйтесь с условиями в момент сделки.

Как узнать свою комиссию

Единственный надёжный способ — открыть кабинет при создании или редактировании объявления: там ставка показывается для конкретной позиции. Считать вручную по процентам из интернета бессмысленно, потому что с апреля 2026 расчёт стал индивидуальным.

Посчитайте на примерах. Товар за 500 ₽ при комиссии 10% — это 50 ₽ плюс сервисный сбор около 20 ₽, на руки остаётся примерно 430 ₽. Товар за 5000 ₽: 500 ₽ комиссии и те же 20 ₽ сбора — на руки 4480 ₽. Дорогая позиция за 150 000 ₽: удержание упирается в потолок 2000 ₽ плюс сбор — на руки около 147 980 ₽.

Три частых заблуждения

Первое: будто комиссию платит только покупатель. Логистику действительно оплачивает покупатель, но комиссию за продажу удерживают именно с продавца. Второе: будто ставка фиксированная и одинаковая для всех — она зависит от категории, региона, тарифа и цены. Третье: будто чем дороже товар, тем больше отдашь, — нет, на дорогих позициях процент упирается в потолок 2000 ₽.

Ещё одна цифра для понимания объёмов: заказы через Авито Доставку выросли на 53% за 2024 год и ещё на 40% в первом полугодии 2025 — продавцов, которые считают эти проценты, становится всё больше.

Пост информационный, не реклама финансовых услуг и не инвестиционная рекомендация. Решение и риск — ваши.

Если вещь решили продавать, половина дела — как собрано объявление, а не только процент за сделку. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в карточке мешает показам и обращениям; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Вопросы и ответы

Кто оплачивает саму доставку? Логистику платит покупатель, комиссию за продажу удерживают с продавца — это два разных платежа.

Можно ли посчитать комиссию заранее, до публикации? Только в кабинете: с апреля 2026 ставка рассчитывается индивидуально под объявление.

Почему у знакомого процент другой? У него другая категория, цена, регион или тариф профиля — сравнивать проценты из разных карточек некорректно.

А сколько вам в последний раз удержали за сделку — совпало с ожиданием?