Авито продам фирму — сколько стоит и сколько ждать покупателя

Авито продам фирму — процесс реальный, но небыстрый: средний срок сделки от 2 недель до 60 дней. Цена готовой компании без оборотов начинается от 100 000 ₽, а бизнес с прибылью оценивают по мультипликатору 12–24 месячных прибылей. Ниже — что подготовить, как посчитать деньги и какие налоги вас ждут.

С чего начать подготовку фирмы к продаже

Начните с бумаг: покупатель первым делом проверяет чистоту компании. Соберите свежую выписку из ЕГРЮЛ, справку об отсутствии налоговых долгов, устав, свидетельства ИНН и ОГРН, бухгалтерскую отчётность за последний год, а также договоры аренды и ключевые контракты. Если по фирме есть судебные споры или аресты — их придётся закрыть до сделки, иначе объявление провисит месяцами.

Отдельно проверьте, нет ли у компании признаков технической: нулевая отчётность при живых оборотах или «нулёвка», которую переоформляли каждые полгода. Такие истории покупатели распознают быстро, и цена падает до минимума.

Как оценить стоимость фирмы для объявления

Ориентир для работающего бизнеса — мультипликатор 12–24 месячных чистых прибылей. При чистой прибыли 200 000 ₽ в месяц цена выходит в диапазон 2,4–4,8 млн ₽. Чем выше зависимость от одного клиента или от личности владельца, тем ближе оценка к нижней границе.

«Нулёвка» без долгов и активов стоит дешевле — от 100 000 до 250 000 ₽. Фирма с историей, банковским счётом и лицензиями уходит дороже. Для сравнения: по данным CNews, средняя цена бизнеса в сфере производства во II квартале 2026 года составила 1,3 млн ₽.

Как составить продающее объявление

Заголовок с цифрой работает лучше общих слов. Вместо «Продам ООО» напишите «Готовая фирма с оборотом 1 млн/мес, окупаемость 14 мес» — покупатель сразу видит выгоду. Добавьте фото документов и перечислите ключевые контракты, лицензии и допуски.

Категорию выбирайте внимательно: если поставить объявление не в тот раздел, оно не покажется тем, кто ищет готовый бизнес. Профиль продавца тоже имеет значение — пустой аккаунт без истории снижает доверие.

Какие налоги п атит продавец при продаже фирмы

Если продаёт физлицо, доход облагается НДФЛ: 13% с суммы до 2,4 млн ₽ и 15% с превышения. Для нерезидентов ставка 30%. При продаже доли юрлицом налог считается по правилам его системы налогообложения.

Есть освобождение от НДФЛ: доля во владении более 5 лет, доход не более 50 млн ₽ и недвижимость в активах компании не более 50%. Все три условия должны выполняться одновременно — если хотя бы одно не сходится, налог платится полностью.

Как оформляется сделка купли-продажи доли

Договор купли-продажи доли третьему лицу подлежит обязательному нотариальному удостоверению. Нотариус проверяет полномочия, соблюдение устава и отсутствие преимущественного права других участников.

26 мая 2026 года Федеральная нотариальная палата утвердила методические рекомендации по таким сделкам — они уточняют перечень проверочных действий. Это добавило нотариусам работы, а продавцам — необходимости готовить документы заранее.

Сколько ждать покупателя и как ускорить продажу

Средний срок продажи — от 2 недель до 2 месяцев. Скорость зависит от ниши: по данным New Retail, в I квартале 2026 года спрос на готовый бизнес в ИТ вырос на 30%, на пункты выдачи заказов — на 19%. Это самые ликвидные направления.

Ускорить сделку помогает платное продвижение объявления — оно расширяет охват показов. Но если документы не готовы или цена завышена, продвижение только сожжёт бюджет: люди будут приходить и уходить.

Пост информационный, а не юридическая консультация. Законы меняются — сверяйтесь с действующей редакцией.

Если фирма уже выставлена, половина дела — как собрана карточка: заголовок, первая фотография, категория, цена, заполненный профиль. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает показам и обращениям; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Как не нарваться на мошенников

Не соглашайтесь на схемы с отзывом директора задним числом и на сделки без нотариуса — именно так оформляют фирмы-однодневки под чужие долги. Покупателя проверяйте через ЕГРЮЛ: давно ли существует его компания, нет ли массового адреса и дисквалифицированного руководителя.

Сокрытие долгов при продаже — не мелкая хитрость, а состав по статье 159 УК РФ. Если задолженность всплывёт после сделки, разбираться придётся уже с правоохранительными органами.

Что изменилось для продавцов в 2026 году

С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике — он ужесточает требования к модерации и статусу продавцов на площадках. Для тех, кто размещает бизнес, это означает более строгую проверку карточек и профилей.

Второе изменение — условия освобождения от НДФЛ при продаже доли: теперь оно ограничено доходом не более 50 млн ₽ и долей недвижимости в активах не выше 50%.

Вопросы и ответы

Можно ли продать фирму на Авито без брокера? Да, площадка допускает прямую сделку между продавцом и покупателем, но юридическое сопровождение снижает риск оспаривания.

Сколько стоит размещение объявления о продаже фирмы? Базовое размещение бесплатное, за продвижение площадка берёт отдельную плату.

Какие документы нужны для продажи? Выписка из ЕГРЮЛ, устав, свидетельства ИНН и ОГРН, отчётность, договоры аренды и ключевые контракты.

Что будет, если продать фирму с долгами? Покупатель может оспорить сделку, а сокрытие задолженности квалифицируется как мошенничество.

А вы уже выставляли фирму на продажу — что оказалось сложнее всего: документы, оценка или поиск покупателя?