Яндекс Директ и Авито — что выбрать и от чего зависит

Авито приносит лид за 300–800 ₽, Яндекс Директ в тех же нишах — от 2 000 до 15 000 ₽. Разница в пять, а то и в двадцать раз. Но выбирать «или-или» не нужно: у каналов разная механика, и вместе они закрывают больше.

Когда Авито выигрывает

Авито дешевле, но ограничен товарными и локальными нишами. Это площадка, где человек уже ищет конкретную вещь или услугу — не читает, а решает. Отсюда и цена обращения: в ремонте и строительстве лид выходит 200–500 ₽, в товарных категориях — 300–800 ₽. Месячная аудитория площадки — больше 75 млн человек, и часть из них пришла не «посмотреть», а купить.

Если вы продаёте мебель, технику, инструмент, детские вещи, делаете ремонт или оказываете бытовую услугу — Авито почти всегда будет дешевле в пересчёте на обращение. Продвижение объявления в дешёвых товарных категориях стартует от 95 ₽, в недвижимости и авто доходит до 5 000 ₽ за одно объявление.

Когда без Директа не обойтись

Директ дороже, но даёт контроль и берёт сложные ниши. Средняя стоимость клика в тематиках, близких к Авито — товары для дома, электроника, услуги, — от 10 до 80 ₽. А вот в B2B, юридических услугах, IT, недвижимости цена клика легко уходит за 300 ₽, а квалифицированная заявка доходит до 14 000–16 000 ₽. Это не «Директ плохой» — это ниша, где человек долго думает и сравнивает.

Директ незаменим там, где нужно объяснить: показать кейсы, гарантии, этапы, состав работ. На Авито такого места нет — там решает фото и цена.

Можно ли вести Директ на карточку Авито

Технически можно, но вы заплатите за чужую продажу. Авито удерживает пользователя внутри площадки: после перехода по ссылке он видит рядом блок похожих объявлений, часто дешевле вашего. Вы платите за клик, а покупает конкурент.

Если очень хочется связать каналы — ведите Директ не на карточку, а на отдельную посадочную с оффером, а Авито держите как самостоятельный канал для тёплой аудитории.

Сколько стоит лид и откуда берутся цифры

Стоимость обращения на Авито — 300–800 ₽, в Директе — от 2 000 до 15 000 ₽ в зависи ости от ниши. Цифры сильно зависят от конверсии сайта и конкуренции в аукционе, поэтому переносить средние показатели из чужой тематики бессмысленно.

Минимальное пополнение в Яндекс.Директе — 300 ₽ без НДС, минимальный недельный бюджет для автостратегий — тоже 300 ₽. Кабинет Авито Рекламы доступен только юрлицам и ИП, минимальное пополнение 5 000 ₽, цена клика от 1 ₽. Ведение магазина на Авито под ключ у агентств — от 20 000 ₽/мес, настройка Директа — от 35 000 ₽, ведение — от 45 000 ₽/мес.

Информация об условиях и стоимости приведена для ознакомления и не является публичной офертой.

Что изменилось в рекламных кабинетах

В августе 2026 в кабинете Авито Рекламы появился таргетинг по ключевым словам — до 500 запросов и до 100 минус-слов, прогноз охвата считается сразу. В апреле 2026 добавили автоматическое управление ценой клика и баннер в профиле продавца. А сам кабинет открылся только в июне 2025 и работает исключительно с юрлицами и ИП.

До 2025 года полноценного рекламного кабинета у Авито не было, и многие до сих пор считают, что площадка — только для частников. Это устаревшее представление.

Три заблуждения о выборе канала

«Авито — только для частников». Кабинет Авито Рекламы с 2025 года работает с юрлицами и ИП, пополнение от 5 000 ₽.

«Директ всегда дороже». В узких B2B-нишах клик может стоить 8–15 ₽, а заявка через перехват — 200–500 ₽. Дорого там, где много конкурентов и мало запросов.

«Достаточно вставить ссылку на Авито в Директ». Площадка удерживает пользователя и показывает рядом конкурентов. Вы платите за клик, а продаёт другой.

Пример из практики

Мебельный цех ведёт два канала сразу. Директ ловит горячий запрос «купить диван в Москве». Авито подхватывает тех, кто сравнивает модели и возвращается через неделю. Каналы не дублируют друг друга — они работают на разных этапах выбора.

Как связать оба канала

Разведите креативы. На Авито — цена, фото, наличие, короткое описание. В Директе — кейсы, гарантии, этапы работы, посадочная с расчётом. Не отключайте работающий канал ради теста нового: сначала добавьте второй, сравните стоимость обращения, и только потом перераспределяйте бюджет.

Если вещь решили продавать, половина дела — как собрано объявление: заголовок, первая фотография, категория. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Вопросы и ответы

Что дешевле по лидам — Авито или Директ?
Авито: 300–800 ₽ против 2 000–15 000 ₽ в Директе, но качество обращения зависит от ниши.

Кому доступен кабинет Авито Рекламы?
Только юридическим лицам и ИП, минимальное пополнение 5 000 ₽.

Нужен ли сайт для рекламы на Авито?
Нет, контакт происходит внутри карточки. Для Директа посадочная обычно нужна.

Можно ли вести оба канала одновременно?
Да, это рабочая стратегия: Авито для тёплой аудитории, Директ для горячей.

А вы уже пробовали сравнивать стоимость обращения из двух каналов в своей нише — что вышло дешевле?