Как продать готовый бизнес за 6–12 месяцев

Продажа готового бизнеса занимает в среднем от 6 до 12 месяцев, а комиссия брокера составляет 5–10% от суммы сделки при минимуме 500 000 ₽. Поэтому готовиться к выходу нужно заранее: сначала оценка и документы, потом покупатель и сделка. Ниже — порядок шагов и то, что чаще всего ломает цену.

С чего начать продажу бизнеса

Начните с инвентаризации активов и оценки — на это уходит от 4 до 8 недель. До разговоров с покупателями стоит понять, что именно вы продаёте: долю в уставном капитале, имущественный комплекс или бизнес целиком как действующее предприятие. От этого зависят и документы, и налоги.

С 1 января 2026 года введена обязательная оценка бизнеса со стороны ФНС. Это значит, что цифру «с потолка» в договоре больше не поставить: расхождение с оценкой придётся объяснять.

Как оценить бизнес перед продажей

Используют три подхода: затратный, сравнительный и доходный. Первый считает стоимость активов, второй — по сделкам с похожими компаниями, третий — по будущей прибыли. Для малого бизнеса чаще берут доходный: покупатель платит за то, сколько компания заработает без вас.

Ориентир по рынку на 2026 год — мультипликаторы EBITDA: SaaS 12–20x, здравоохранение 6–14x, услуги 5–12x. По данным брокерских обзоров, 70–80% бизнесов закрываются в течение 12 месяцев, а около 30% — за полгода.

Как подготовить документы

Соберите бухгалтерскую отчётность за 1–3 года и юридический пакет: учредительные документы, подтверждение прав на имущество, договоры с ключевыми клиентами и поставщиками. Отдельно готовят инвестиционную историю — короткое описание бизнеса для покупателя и тизер с ключевыми цифрами. Доступ к детальным данным открывают только после подписания NDA, через data room.

Где искать покупателя

Каналов три: бизнес-брокеры, агрегаторы объявлений (Авито, Юла) и прямой поиск среди конкурентов и партнёров. Брокер берёт на себя переговоры и due diligence, но его комиссия — 5–10% от сделки, минимально 500 000 ₽. Подготовка бизнеса к продаже как отдельная услуга стоит от 150 000 ₽, а услуга продажи — около 7% от суммы.

Кто покупает: стратегические инвесторы из той же отрасли, частные покупатели и фонды. Частный покупатель чаще просит рассрочку, стратег платит больше, но дольше проверяет.

Сколько налогов заплатить при продаже

Если вы владели долей больше 5 лет и доход от продажи не превысил 50 млн ₽, НДФЛ не возникает. При меньшем сроке владения налог платится с разницы между ценой продажи и расходами на приобретение, а также доступен имущественный вычет 250 000 ₽. При продаже активов компании логика другая: налог на прибыль — 25%, НДС — 22%.

С 2026 года отменена льгота по НДФЛ при продаже компаний с крупной долей недвижимости, которой пользовались при владении более 5 лет. Если в бизнесе много помещений, расчёт налога стоит пересчитать заранее.

Сколько времени занимает продажа

Обычно 6–12 месяцев для малого и среднего бизнеса, у SaaS-компаний срок растягивается до 8–16 месяцев. Половина этого времени уходит не на поиск покупателя, а на подготовку: нормализацию отчётности, снятие зависимости бизнеса от собственника, проверки.

Какие ошибки допускают продавцы

Главная — выставлять бизнес, который держится на одном человеке: вас. Вторая по частоте — завышать цену по выручке, хотя покупатель смотрит на прибыль и её устойчивость. Третья — тянуть с документами: как продать готовый бизнес без внятной отчётности за 1–3 года, не понимает ни один инвестор.

Разберём на примерах. Кофейню чаще оценивают доходным методом и продают через агрегатор за полгода. Салон красоты требует нормализации EBITDA и нередко уходит в рассрочку. Онлайн-магазин продаётся за 4–7x ARR через профильные площадки.

Пост информационный, а не юридическая консультация. Законы меняются — сверяйтесь с действующей редакцией. Информация об условиях и стоимости приведена для ознакомления и не является публичной офертой.

Если вы уже выставили бизнес или хотя бы объявление о продаже — половина дела в том, как оно собрано: заголовок, первая фотография, категория, цена. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что мешает показам и обращениям; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

А что для вас оказалось самым сложным в подготовке бизнеса к продаже — цифры, документы или поиск покупателя?