Как дать рекламу через Яндекс Директ на Авито и не слить бюджет
Напрямую рекламировать карточку Авито в Яндекс Директе нельзя — модерация отклоняет ссылку на конкурента Яндекс Объявлений. Работает официальный обход: кампания «Продажи на маркетплейсах», где Директ сам собирает промостраницу с вашими товарами. Средняя цена клика в такой связке — от 10 до 80 ₽.
Можно ли вообще связать эти две площадки
Прямая ссылка на объявление Авито в Директе не пройдёт: Авито — конкурент Яндекс Объявлений, и модерация такие адреса отклоняет. Но это не значит, что трафик из поиска Яндекса к вам не придёт. Есть штатный инструмент, который Яндекс сделал именно для продавцов маркетплейсов.
Официальный способ — кампания «Продажи на маркетплейсах»
В Мастере кампаний Директ создаёт промостраницу с вашими товарами, а пользователь попадает на неё из поиска или РСЯ. Для Авито и Wildberries достаточно указать ссылку на магазин, для Ozon — ещё и скопировать API-ключ из личного кабинета и вставить его в кампанию. То есть отдельный сайт под это собирать не нужно.
Как настроить кампанию пошагово
Добавляете кампанию → Мастер кампаний → «Продажи на маркетплейсах» → указываете ссылку на магазин или товар на Авито. Дальше выбираете регион, ставите дневной бюджет и запускаете. Дольше всего уходит не настройка, а подготовка: без нормальных фото и внятного описания промостраница не сработает.
Ретаргетинг на тех, кто уже смотрел ваши объявления
Соберите аудиторию через Яндекс Аудитории — тех, кто просматривал ваши объявления, — и покажите им рекламу в РСЯ. Это дешевле холодного трафика, потому что человек уже знаком с товаром. Важный момент: РСЯ управляется из Директа, а Авито Реклама — из отдельного кабинета, и запуск РСЯ сам по себе не поднимает карточку в выдаче Авито. Это два разных канала, не путайте их.
Сколько стоит реклама и лид
Средняя цена клика в тематиках, связанных с Авито (товары для дома, электроника, услуги, автозапчасти), — от 10 до 80 ₽. Лид на Авито в среднем стоит 300–800 ₽, в услугах ремонта и строительства — 200–500 ₽. Для теста обычн достаточно 15 000–35 000 ₽: этого хватает, чтобы понять, работает ли связка вообще, до того как вы зальёте в неё серьёзные деньги.
Если реклама — только часть задачи, а сам текст объявления собран на скорую руку, толку от трафика будет мало: заголовок, первая фотография и категория решают не меньше бюджета. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.
Что изменилось в 2026 году
В июне 2026 года Авито Реклама открыла ретаргетинг для бизнеса любого размера — раньше он был доступен только крупным рекламодателям. Тогда же Яндекс Директ представил «Прайм-баннер», единый охватный формат на всех сервисах экосистемы. Так что разборы 2024–2025 годов, где ретаргетинг описывают как закрытую опцию, уже устарели.
Три ошибки, которые съедают бюджет
Первая — вставлять прямую ссылку на карточку Авито и удивляться отказу модерации. Вторая — лить трафик на голую карточку без подготовки: конверсия падает в разы. Третья — не ставить UTM-метки: вы платите за клики, но не видите, какая связка реально приносит заявки.
Вопросы и ответы
Можно ли вставить прямую ссылку на карточку Авито в Директ? Нет, модерация её отклонит — Авито конкурирует с Яндекс Объявлениями.
Какой способ официальный? Кампания «Продажи на маркетплейсах»: Директ сам создаёт промостраницу с вашими товарами.
Сколько стоит клик и лид? Клик — 10–80 ₽, лид — 300–800 ₽, в ремонте и строительстве — 200–500 ₽.
Что такое ретаргетинг на посетителей Авито? Вы собираете аудиторию через Яндекс Аудитории и показываете рекламу тем, кто уже интересовался вашими объявлениями.
А вы уже пробовали гнать трафик из Директа на маркетплейс — что сработало, а что слило бюджет впустую?