Где продавать книги в интернете и что выбрать под свой формат

Продавать книги в интернете можно через маркетплейсы, платформы самиздата, доски объявлений и собственный сайт — единственного выгодного всем канала нет, у каждого своя цена входа. Около 70% продаж книг в России идёт через маркетплейсы, но комиссия Ozon на книги с 6 апреля выросла до 42%. Ниже — что реально поменялось у площадок и как выбрать свою.

Какие площадки вообще есть

Каналов четыре, и они делятся по типу книги: бумажную проще продавать на маркетплейсах, электронную — на платформах самиздата. Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет) дают трафик, но берут комиссию. Платформы самиздата (Литрес, Author.Today, Ridero, Литмаркет, Литнет) платят роялти с продажи и не требуют своего склада. Доски объявлений вроде Авито подходят для малых тиражей и б/у книг. Собственный сайт и соцсети — максимальная маржа, но трафик вы приводите сами.

Маркетплейсы Ozon и Wildberries

Комиссия Ozon на книги с 6 апреля выросла до 42% — за год она увеличилась почти вдвое по сравнению с 22% весной 2025 года, товары дешевле 300 ₽ не затронуты. Wildberries пошёл в другую сторону: с 1 ноября 2025 года снизил комиссию на 6% и заморозил тарифы на полгода. У Яндекс Маркета ставка зависит от модели работы и держится в диапазоне примерно 14–28%.

Отдельная история — издательства. По публикации «Алтапресс», «Бумкнига» приостановила поставки на Wildberries и Ozon, объяснив это условиями работы, а «Эксмо» перешло на модель FBS — поставки со своих складов.

Платформы самиздата: Литрес, Author.Today, Ridero

На Литрес минимальная цена электронной книги — 49,99 ₽, максимальная — 990 ₽, модерация занимает до 3 рабочих дней, принимаются DOCX, FB2 и PDF. Доля Литреса на рынке электронных книг — 45–46%, у Яндекса — 26%, у Литнета и Литгорода — около 13%, у Литмаркета — 8%, у Author.Today — 7%. Литмаркет берёт 40% комиссии при продаже готовой книги и 25–30% по подписке. Автор.Today работает только с FB2, Word не принимает. В Ridero модерация до 5 рабочих дней, публикация анимает ещё 7–14 дней, лимит файла — 40 МБ.

Авито и доски объявлений

Авито берёт 7% с завершённых сделок за цифровые продукты, а за обычные товары — от 1% при самовывозе, но не менее 1 ₽. Для небольших тиражей и личных библиотек это самая дешёвая площадка по комиссии, но трафик под книгу придётся собирать самому: карточка, фото, описание и категория решают почти всё.

Собственный сайт и соцседи

Прямые продажи дают максимальную маржу: посредник не забирает свою долю. Плата за это — самостоятельное привлечение читателя: рассылка, соцсети, выступления, тематические сообщества. Этот канал имеет смысл, когда у автора уже есть аудитория, иначе время уйдёт в трафик, а не в книги.

Сколько платят авторам

Рынок самиздата в России в 2026 году может превысить 10 млрд ₽ — годом ранее он оценивался в 8,5–8,6 млрд ₽. Ridero за 2025 год выплатил авторам более 54 млн ₽ роялти, максимальная выплата одному автору составила 2,1 млн ₽; всего на платформе 187 335 книг и 997 тыс. проданных экземпляров. На Литрес роялти считается по формуле: (цена − 3,5%) / 1,22 × ставка, то есть из цены сначала вычитаются агентские и НДС.

Налоги и ISBN

С 2026 года НДС на книги составляет 22%. ISBN в Ridero стоит 4026 ₽ за один номер, а при наличии ISBN и печатного тиража автор обязан отправить 16 экземпляров в Российскую государственную библиотеку. Для электронных книг на платформах самиздата ISBN не нужен — он обязателен только для печатных тиражей.

Как выбрать площадку под свой формат

Электронную книгу выгоднее размещать на платформах самиздата, бумажную — на маркетплейсах, а малый тираж и б/у экземпляры — на Авито. Считайте не комиссию, а то, что остаётся на руки: 42% у Ozon и 40% у Литмаркета — это сопоставимые потери, а разница в трафике и в требованиях к оформлению огромная. Если книга одна и печатать тираж нечем, начинайте с самиздата и доски объявлений.

Как бы хорошо ни была выбрана площадка, продажа упирается в карточку товара: заголовок, первое фото, категория, цена. Если что-то продаёте — книгу, тираж, остатки со склада — пришлите ссылку на объявление и получите разбор: посмотрим, что мешает показам и обращениям, бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Вопросы и ответы

Можно ли продавать книги без ИП? Да, как самозанятый — площадки и сервисы самиздата работают с самозанятыми, но условия и лимиты стоит уточнять у конкретной платформы.

Где комиссия минимальная? На Авито: от 1% за товары при самовывозе и 7% за цифровые продукты, тогда как на маркетплейсах ставка доходит до 42%.

Нужен ли ISBN для электронной книги? Нет, для публикации на платформах самиздата он не требуется — только для печатного тиража.

А вы уже пробовали продавать книги — на маркетплейсе, в самиздате или через объявления? Расскажите, что оказалось самым сложным.