Тайский массажный салон как бизнес
Разборщик приглашает вас в тайский массажный салон!
Мы встретились с основателем и узнали ответы на волнующие вопросы: сколько требуется инвестиций для открытия салона массажа, как искать и оформлять тайских мастеров, какой пакет документов требуется для работы и что из оборудования необходимо для предоставления услуг и сколько можно зарабатывать на тайском массаже. Приятного чтения!
Знакомство с владельцем бизнеса
Антон Чалый — основатель сети салонов тайского массажа ChillSPA, работает в этом бизнесе с 2010 года.
Антон увлекался конным спортом и был регулярным клиентом остеопатов и мануальных терапевтов, в связи с характерными проблемами любителей этого вида физнагрузок. Эффекта хватало не надолго, но однажды всё изменилось!
Антон попал к мастеру классического массажа с элементами йоги и растяжки в Таиланде, и результат оставался стабильным на протяжении целых 3 месяцев. Так его осенило — вот что нужно людям, идея родилась из боли.
Этапы запуска
Так была начата подготовка к открытию первого салона в Рыбинске, что в Ярославской области. Первым шагом был поиск специалиста и Таиланда, готового делиться знаниями. К этому процессу присоединились юристы, чтобы справиться с миграционными вопросами.
Следующим этапом был поиск подходящего помещения и его организация: ремонт, проведение коммуникаций, вентиляции, дизайн и установка оборудования.
Сейчас этот этап занял бы 2-3 месяца в регионах и 1 месяц в Москве.
Конкуренция в нише
Спустя годы конкуренция в сфере выросла. Особенно это ощущается в Москве и Санкт-Петербурге, где предложение превышает спрос. В регионах проще — это связано со сложностью оформления документов, не все хотят с этим связываться.
При этом в Москве салон будет открыт гораздо быстрее ещё и потому, что здесь сосредоточены агентства, предоставляющие помощь в поиске и оформлении работников из Таиланда.
Выбор локации для салона
При подборе помещения Антон рекомендует обращать внимание на хороший трафик — и пешеходный, и автомобильный. Вывеску должны видеть. Вопрос района — либо это густонаселённый спальный район, либо бизнес-центр с ТЦ и офисами поблизости.
Лайфхак: чтобы оценить количество квартир поблизости, воспользуйтесь сервисом Почты России — там можно посмотреть количество почтовых ящиков. Также проверяйте стоимость и качество жилья в районе, какие машины здесь паркуют, чтобы понять свою аудиторию.
Очень важно наличие парковки — без неё конверсия падает, поток клиентов меньше.
Также при подборе помещения узнавайте, где разрешено размещать вывеску. В Москве, например, действуют строгие правила.
Если говорить о салонах Антона в Москве: один из них находится на станции метро Тульская: категория «стандарт», средний чек по рынку, стоимость часа 3.600-3.900 ₽. Он был открыт первым, в 2017 году. Вторая точка в центре, здесь выше уровень сервиса, это категория «бизнес» и средний чек в два раза выше рынка, стоимость часа 7.000 ₽. Этот салон был открыт в начале 2020 года.
Сейчас Антон рекомендует развивать категорию «стандарт», средний сегмент — рынок сформирован и люди понимают стоимость услуг.
Требования к помещению
Если в плане БТИ написано «подвал» — технически в таком помещении открыться можно, но по документам работать будет нельзя. Если написано «цокольный этаж» — тогда можно! Эти нормы прописаны в СанПиНе.
Как работать с мастерами
Для начала нужно выбрать подходящий вам вариант.
Можно брать приезжих мастеров в России, через агентство — есть годовая или месячная аренда специалиста. Правда, ценник сильно подняли. Раньше взять мастера на год стоило 350.000 ₽, сейчас 650.000 ₽.
Второй вариант — оформить всё самостоятельно, получить разрешительные документы на компанию и найти специалистов в Таиланде. Вопрос решается через миграционные службы, определяется квота на привлечение иностранного специалиста. На рынке есть юристы, которые облегчат этот процесс.
Мастера готовят свои документы, проставляют печати в посольстве, отправляют всё в Россию. Специалист в России принимает пакет документов. Коммуникация с мастером идёт напрямую.
Когда всё будет готово, мастеру отправляют страховку, контракт и приглашение на въезд. Он получает визу и прилетает в Россию.
Лучше делать всё официально, потому что штраф за нелегально работающего специалиста от 400.000 до 800.000 ₽!
Минимальный договор заключается на год, 11 рабочих месяцев и 1 месяц отпуска. Работодатель оплачивает стоимость билетов туда-обратно. В целом, контракт может быть от 1 года до 3 лет.
Оформление всех документов на 1 мастера комплексом — 200.000 ₽ (включая билет на прилёт в Россию)
Содержание 1 сотрудника в месяц —150.000 ₽
Если мастер не может дальше работать или не приезжает в Россию, приходится решать вопрос — поэтому лучше, если есть возможность действовать через агентство в Таиланде. Иначе никто ничего не возместит!
По прибытию мастера, по условиям контракта, ему оплачивается проживание, питание, проезд до работы, перелёты, больничные до 30 дней в год. Они целенаправленно едут зарабатывать, все деньги отправляют на родину.
Сейчас Антон работает напрямую с мастерами или с агентствами, находящимися в Таиланде, чтобы подбирать более подходящих людей. Но, когда мастеров не хватает, бывает приходится брать на 1 месяц мастеров, уже находящихся в России.
Что нужно для открытия
Конечно, нужно оформить предпринимательство — можно открыть ИП, если вы планируете оказывать СПА-услуги, если хотите делать массаж — нужна медицинская лицензия и ООО.
Оформление лицензии в Москве стоит 300.000 ₽
В регионах 70.000 ₽ (если делать всё самостоятельно)
Также нужно подготовить помещение по всем правилам: стены должны быть покрыты специальной краской для регулярной обработки, должна быть вентиляций, медицинское оборудование, правильно обустроенные туалеты и т.д.
Перед тем, как вы получите лицензию, вы должны будете пройти две выездные проверки. Одну проводит Санэпидемстанция, вторую — Роспотребнадзор.
Компании, которые делают эти услуги под ключ, справятся за два месяца.
Минимальная площадь, необходимая для открытия салона тайского массажа — это от 100 м2 (4-5 кабинетов, 5-6 мастеров в работе).
Экскурсия по салону
Общая площадь помещения 260 м2
Стоимость аренды в месяц 500.000 ₽ (вместе с коммунальными услугами)
Cначала мы попадаем в гардероб, где гости могут оставить верхнюю одежду и обувь, чтобы пройти далее в зону ресепшн. Здесь подписывается договор на обслуживание, заполняют анкету по пожеланиям. Администратор предоставляет все инструкции заранее, так как мастера не говорят по русски!
Заработная плата администратора 4.000 ₽/смена
В данном салоне у Антона 5 кабинетов, они оборудованы примерно одинаково, но есть различия. Например, в некоторых из них стоят бочки для разогревания тела травяным паром.
Стоимость 1 бочки с парогенератором 100.000 ₽
В каждом кабинете установлены классические кушетки для тайского массажа — это татами, и отдельно кушетки для масляных массажей. Также установлены душевые кабины для омовения после масел и скрабов. Обязательно наличие вентиляции и кондиционеров.
Стандартная кушетка 35.000 ₽
Кушетки с татами сделаны вручную, стоимость примерно такая же
В техническом помещении находится вентиляционная установка и склад расходников.
Для стирки простыней, кимоно и другого текстиля необходимо сдавать бельё в прачечную, так как вручную вывести масляные пятна невозможно. Химчистка приезжает 2-3 раза в неделю, забирает грязно бельё.
Стоимость такой профессиональной вентиляции 1.500.000 ₽
В комнате с кухней есть зона для подготовки к процедурам, здесь хранятся масла для массажа, другие массажные средства, вода для клиентов, сухофрукты для угощения.
Отличие масляного массажа от тайского
Масляный массаж похож на привычный нам массаж, есть расслабляющие и спортивные техники.
Тайский массаж выполняют в специальном кимоно, так как здесь есть элементы йоги. Здесь нет растирания. Идёт работа локтями.
Что входит в стоимость процедуры
В начале гостю предлагают воду или фреш, проводят омовение ног в ванне Клеопатры (вода, молоко, лепестки роз), затем проводится массаж, мастер оценивает тело и даёт рекомендации, подаются угощения (в данном салоне их достаточно много: сырники, блинчики или гранола).
Инвестиции в открытие
Общая сумма на открытие салона в центре составила около 5.000.000 ₽
Сейчас стоимость салона формата «стандарт» на 5-6 кабинетов составляет от 5.000.000 ₽ до 7.000.000 ₽, площадью 150 м2.
Чтобы посчитать инвестиции, нужно умножать стоимость ремонта на метраж, это от 10 до 18.000 ₽ на метр квадратный. Добавляем сюда оборудование, текстиль, косметика, расходники и т.д.
На расходники и косметику уходит 70.000 ₽ в месяц
Сезонность
Если смотреть по статистике, то в декабре будет пик — идут праздники и покупка сертификатов, далее 8 марта, 14 и 23 февраля. Это супер-всплески! А помимо праздников спрос примерно одинаковый по году. Небольшой спад может быть на майские праздники.
Продвижение
Клиенты приходят от Яндекс.Директ и контекстной рекламы, от посевов в Телеграме, работа через блогеров. Яндекс.Карты дают очень хороший приток клиентов.
В регионах отлично работает сарафанное радио.
Раскрываем цифры
Выручка салона «стандарт» 2.000.000-2.500.000 ₽ в месяц
Прибыль составит 45%
Выручка салона «премиум» 3.000.000-3.500.000 ₽ в месяц
Прибыль составит 40-50%
В «премиум» всегда загрузка ниже, здесь нет конвейерной истории и спешки с клиентами.
Планы на будущее
Антон ставит целью открыть новый салон на Севере Москвы, также есть идея уходить в регионы.
Совет предпринимателям — поговорите с клиентами на первом этапе, поймите, что хочет аудитория, в том районе/регионе, где планируете открытие. Оцените локация и трафик. Читайте, узнавайте, не стесняйтесь спрашивать информацию! Найдите своего конкурента и попробуйте подружиться.
