Как живёт и зарабатывает сооснователь крупнейшего химического производства GRASS
Интересно провести целый день с российским миллиардером, СЕО и сооснователем компании GRASS — Михаилом Грачёвым? Читайте статью и смотрите наш большой выпуск, Разборщик раскрыл все секреты!
Завод и главный офис организации располагаются в Среднеахтубинском районе Волгоградской области.
Мы сняли выпуск вместе с Михаилом — буквально с утра до ночи наблюдали, как проходит день по-настоящему успешного человека. И начинается он… с зарядки! Вот она, тайна систематичного и продуктивного подхода к жизни и работе.
Спорт в жизни Михаила Грачёва
Михаил рассказывает, что привычка разминаться с утра появилась лет с 12 — так приучил отец. С самого детства были и другие виды спорта: бокс, джиу-джитсу, дзюдо. Выбор сразу нескольких видов спорта Михаил объясняет синдромом дефицита внимания — когда человеку сложно долго концентрировать внимание на чём то одном.
Кстати, сейчас Михаил поддерживает детскую школу, ту самую, в которой сам начинал ребёнком!
Во взрослой жизни привычка трансформировалась в посещение тренажёрного зала и регулярные тренировки формата workout, как вариант — зарядка на улице. Приходится успевать, потому что на работу уходит очень много времени, иногда Михаил работает до 22-23 часов ночи. Значит, время на спорт есть только утром.
А если утро началось со спорта, да ещё и на свежем воздухе — значит, впереди успешный и прекрасный день!
Мы уточнили у Михаила: как привести себя к такой привычке? Говорит, что верит в правило — если что-то систематически делать в течение 20 дней, это становится привычкой. Ещё хорошо заниматься спортом с тренером, он не даст вам расслабиться.
Это правило работает и для бизнеса: Михаил всегда работает с партнёрами!
Качественный сон — это основа основ
Для продуктивности днём Михаил рекомендует хорошо спать ночью. Сам уже несколько лет использует приложение Sleep Cycle для контроля сна, и уверяет — в постели нужно находиться не менее 8-9 часов в день, чтобы чувствовать себя хорошо и быть готовым к любым задачам.
Очень важно понять свои циклы и подстраиваться под них. Например, у Михаила был период в жизни, когда он пытался внедрить ранние подъёмы по принципу «Магия утра». Это совершенно не работало, днём он чувствовал себя уставшим. Поэтому сдвинул свой график на вечернее время — так получается комфортнее и удобнее для работы.
Ещё один источник энергии — правильное питание
В будние дни в рационе Михаила на постоянной основе простые, свежие продукты: рыба, овощи. Никакого хлеба! Но вот в выходные случаются пробелы с питанием, нет-нет да на встрече с друзьями залетает люля в лаваше. Михаил советует не жалеть о таких моментах, а просто восполнять баланс в другие дни.
Домашнее хозяйство
Сам дом построен на территории бывшего детского лагеря: когда-то 5 друзей купили это место и построили здесь свои дома. Тут очень много зелени, есть свой пруд, своё футбольное поле и 3 бассейна. Нет заборов, все могут пользоваться общими благами, ходить друг к другу в гости.
Дом у Михаила основательный: 300 м2, небольшой (как сказал сам Михаил), но очень функциональный. Полностью автономный за счёт солнечных батарей на крыше. В каждой детали чувствуется вклад Михаила — он выбирает бережное отношение к природе, вещам и осознанный подход к жизни.
Строительство дома обошлось в 30.000.000 ₽ (6 лет назад)
Во дворе сюрприз — здесь есть собственный курятник, для свежих яиц к завтраку. Натурпродукт на каждый день, это страсть Михаила — он признаётся, что его всегда тянет к природе, в деревню.
С семьёй и друзьями проявляется ещё одна привычка Михаила — готовка. Он это очень любит и предпочитает домашнюю кухню походам в ресторан. Выбирает принцип «совместное делание» — когда вы вместе с близкими и родными вместе что-то делаете, сближаетесь.
А семья у Михаила, кстати, большая! Куры, кошки, собаки, хомячки, как отшучивается он сам. Если без шуток, у Михаила три дочки, любимая жена, также в помощниках есть две няни-филиппинки и водитель. И они тоже считаются членами семьи.
Семья Михаила
Дети в семье воспитываются в духе предпринимательства. Михаил предоставляет свободу выбора и предлагает все возможности именно для обучения. При этом он объясняет всегда, в чём суть предпринимательства, что здесь нет ограничения в заработке — это бесконечное число.
Например, старшая дочь сейчас учится в Дубае, а до этого уже попробовала себя в бизнесе — Михаил свозил её в Китай, после чего она стала делать слаймы, продавала их оффлайн и затем уже на маркетплейсах. В 15 лет у неё уже было 700.000 ₽ в копилке! Важно зародить в ребёнке мысль, что он может всё.
Средняя настроена всегда быть с отцом и работать вместе с ним. Младшей дочке пока всего 3 года, и она увлекается мультиками, рисованием и ездой на папиной шее. Говорят, папина копия!
Михаил выстроил свою жизнь так, чтобы у него был прикрыт тыл. В том числе, ему очень помогает жена, очень активная и ведущая всё домашнее хозяйство.
В доме Михаила очень важное место занимает кабинет — здесь собраны избранные книги по бизнесу и личные достижения.
Мы попросили назвать ТОП книг для предпринимателя, и это оказались:
— Нассим Талеб «Антихрупкость»
— Джефф Сазерленд «Scrum. Революционный метод управления проектами»
— Тони Шей «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук»
— Логан, Кинг, Фишер-Райт «Лидер и племя. Пять уровней корпоративной культуры»
А вот гардероб у Михаила достаточно скромный, в нём не так много лейблов и кричащих брендов — сразу видно, как человек расставляет приоритеты. Он уверен — не одежда делает человека лучше. Ту же картину наблюдаем и с автомобильным парком: он небольшой, ставка на качество и проходимость.
Любимый автомобиль — багги, для поездок по лесам и рекам.
Дружба и бизнес
Получается, Михаил живёт рядом с друзьями и сотрудничает в бизнесе тоже с друзьями — мы задали вопрос, не мешает ли дружба бизнесу?
Михаил говорит, что верит в теорию: а с кем делать бизнес, если не с друзьями? Многие партнёры расходятся, только потому, что их ценности не совпадают.
Путь Михаила
Начнём с самого детства.
Мама — педагог. Отец — закончил Политех и работал на Волжском трубном заводе.
Михаил рос обычным ребёнком, закончил школу без красного диплома и золотых медалей. Учился в математическом классе. Там же увлёкся занимательной химией, ставил опыты.
После школы получил образование на химическом факультете Волгоградского Политеха. После университета пошёл на Волжский завод органического синтеза — после года работы перспектив так и не увидел. По счастливому стечению обстоятельств в тот момент познакомился с людьми, которые начинали производить сырьё для моющих средств из кокосового масла. Михаил прошёл собеседование и его взяли на работу технологом новых ПАВ.
Это те самые безопасные ПАВ, на основе которых создаётся продукция GRASS!
С другом Константином решили производить косметику для автомобилей. Арендовали маленький цех, поставили 150-литровый котёл для варки щщей и начали делать шампуни. Следующие 7-10 лет друзья производили только автохимию, ездили по рынкам и там сбывали шампунь — ведь маркетплейсов тогда ещё не было!
Возраст компании составляет 20 лет
Первые вложения составили порядка 20.000 ₽, которые дала мама Михаила.
Сейчас оборот компании составляет порядка 28.000.000.000 ₽ в год
Михаил говорит так: «Года 3 ушло на выход в плюс, на 5-й год появились хоть какие-то деньги, реальные деньги пошли лет через 7. Хорошие — через 10 лет».
Развитие бизнеса
Сейчас GRASS активно развивается в странах Востока и ближнего СНГ, и это неудивительно — во-первых, у Михаила корни из Ташкента. Во-вторых, Россия и эти страны, особенно Узбекистан, Киргизстан, Казахстан, сейчас невероятно активно развиваются. Нет границ, санкций! Есть даже планы на торговлю с Пакистаном и Афганистаном.
В Узбекистане уже сейчас строится завод GRASS, а значит продукция станет ещё доступнее и дешевле для этих рынков.
Фирменный магазин GRASS
Эти магазины работают в розницу и доступны абсолютно для всех потребителей — чтобы все могли увидеть, как много у компании GRASS продуктов.
Всего открыто около 150 магазинов
Планы на следующий год — расшириться до 250 магазинов
Все магазины разного формата — от 20 до 100 м2
ТОП-3 самых популярных продуктов GRASS по продажам:
Спрей для очистки кухни от жира Azelit — 25% всей выручки компании
Жидкое мыло Milana — продаётся во всех магазинах страны
Шампунь для волос в фасовке 5л — очень популярен на маркетплейсах
Сейчас сложилась уникальная ситуация на рынке: иностранная химия дорожает, часть компаний уходит, ниши освобождаются. Самое время заходить на рынок, если вы что-то производите! Конкуренция есть, но места хватит всем.
Завод GRASS
Самый большой завод компании GRASS был запущен в Волгограде порядка 10 лет назад.
Площадь производства составляет 12.000 м2
Площадь складских помещений составляет 18.000 м2
Площадь офисов более 3.000 м2
На заводе работает более 2.000 человек
Экскурсия по офису
Все сотрудники работают в офисе, Михаил не верит в формат удалёнки — все должны быть на месте.
Заходим в отдел устойчивого развития — здесь занимаются экологией, раздельным сбором отходов, посадкой деревьев и спасением редких животных. Рядом находятся отделы автохимии и по работе с клиентами. Отдел DutyBox занимается разработкой экологичных капсул с концентратом для повторного использования тары.
Отдел дизайна — сейчас здесь разрабатывают упаковку для декоративной косметики.
Отдел маркетплейсов — в этом году перед ребятами грандиозные планы по продажам на 3.500.000.000 ₽!
В компании GRASS очень много growth-команд — команд роста. Здесь создают тренды и улавливают тенденции, придумывают товары будущего.
Михаил работает в этом же офисе, в одном кабинете с другими ТОПами, никаких пафосных закрытых пространств, недоступных другим работникам!
Также есть очень комфортная лаунж-зона и чайная комната для всех сотрудников. Есть душ и массажная комната, барбершоп. И это офис химического предприятия, а не IT-компания!
Лаборатория
В научно-исследовательской лаборатории разрабатываются рецептуры и отдушки. Образцы проходят испытания сотрудниками всего завода и только затем отправляются в продажу.
Рядом сидят отделы снабжения и управления производством — сейчас здесь разрабатывают решения и формируются покупки на 5.000.000.000 ₽
Цех и склад
Здесь 24/7 разливается продукция.
Площадь цеха около 4.000 м2
В день производится до 1.000.000 флаконов
Площадь складского комплекса = 15.000 м2
Паллетомест = 21.000, это 8-9.000 тонн продукции
Сейчас силы направлены на максимальную автоматизацию завода — например, здесь уже установлены машины, заливающие 60 упаковок средства в минуту и роботы-упаковщики.
Всё оборудование немецкое и японское. Ввиду санкций поставка программного обеспечения сейчас невозможна, поэтому местные специалисты с нуля перепрошили оборудование! Около 60% сырья на данный момент импорт (Китай, Индия, Турция, Иран), 40% сырья из России.
Средняя з/п выше, чем по региону — от 55-65.000 ₽.
Во что инвестирует Михаил Грачёв
Когда появились первые крупные деньги, пришла мысль, что их нужно инвестировать. Михаил выбрал вкладываться в людей и идеи, в которых он верит.
Например, Михаил помог с инвестициями для выхода на международный уровень проекту Angel Cakes — сеть healthy-кафе в Москве, Краснодаре и Волгограде с десертами без рафинированного сахара, глютена и широкой линейкой vegan-позиций. Сейчас сеть открыла несколько кафе в Дубаи, весьма успешно — и планы грандиозные.
Также Михаил вкладывается в проекты для души — строит овечью и оленью ферму, спонсирует осетровое хозяйство, в проекте есть сафари-парк. Поддерживает друга-банщика и его баню «Место силы», мечтая подарить банную культуру миру.
Что Михаил посоветовал бы себе молодому?
В 29 лет он уже открыл GRASS, компании было 6 лет. Но если бы 29 лет ему было прямо сейчас, Михаил советует: «Смотреть на маркетплейсы — изучайте, найдите инвестиции и зарабатывайте быстрые деньги».
Ещё одна мысль: «Окружайте себя людьми и деньгами. Не тратьте время на бестолковое окружение, ищите людей с планами на будущее».
Что такое деньги?
«Нужно и можно брать деньги, как инвестиции. Со своими деньгами вы будете развиваться очень долго!»
Деньги — это возможности. Выход на новые рынки, развитие, строительство заводов, поиск лучших кадров.
А личные деньги — это возможность инвестировать интересные проекты.
Секрет успеха компании GRASS
Здесь есть несколько факторов.
У истоков компании стоят люди из простых семей, у которых ничего не было. Этим людям хотелось себе что-то доказать. Потом этим людям встретились другие правильные люди, которые подсказали направление.
Удалось сохранить дружбу основателей и работу в долгую.
Чем занимается Михаил в компании GRASS
У основателя много ролей и они часто меняются.
В прошлом году Михаил активно углубился в маркетплейсы, в позапрошлые года развивал производство и склады. В этом году ставит себе фокус прокачаться в трейд-маркетинге, федеральных сетях и в продажах.
Оборот компании с НДС в 2022 г = 18.000.000.000 ₽
Оборот компании с НДС в 2023 г = 28.000.000.000 ₽ (планировалось на момент снятия видео)
Планируемый оборот на 2024 г = 40.000.000.000 ₽
Сейчас примерная стоимость всей компании GRASS составляет порядка 60.000.000.000 ₽
Предложения по выкупу полностью или частичной доли поступали — но Михаил понимает, что компания растёт по 40-50% в год. Зачем продавать свою мечту?
В каких сетях представлена компания GRASS
Продукция представлена во всех федеральных сетях — Магнит, Ашан, Леруа Мерлен, Metro и т.д. Было сложно зайти в Пятёрочку, вследствие разделения сети на регионы.
Из опыта можно сказать, что сейчас молодому бренду легче зайти в сети. Тем не менее, должен быть товарный запас, товарные кредиты, огромные отсрочки, ретро-бонусы. Для начала рекомендует выходить на маркетплейсы.
Как проходит день жены Михаила — Анны
Анна Грачёва — не только мама 3 детей, но и предприниматель. У Анны своё производство косметики для здоровья.
Её день строится примерно также, как день Михаила. Всё чётко по графику, отработанная схема даже для приготовления завтрака.
Без дела сидеть не получается, несмотря на все семейные возможности. Есть свои амбиции, которые хочется удовлетворять самостоятельно!
Сейчас у семьи миллиарды на счетах, но 18 лет назад, когда они только поженились, Грачёвы жили в малосемейке с сидячей ванной. Затем жили долго у тёщи, долгое время не было ни своего угла, ни автомобиля — но Анна всегда верила в свою семью, всегда была опорой и поддержкой любым идеям Михаила!
Цели в жизни
Если говорить о бизнесе, цель Михаила — достичь 1.000.000.000 $ для компании. Личная — выйти в кэш и быть причастным к большому благотворительному проекту, сохранение природы и животных.
