Идея для бизнеса на дому — вышивка на одежде

Как запустить бизнес с минимальными вложениями на дому и что для этого необходимо — сегодня говорим про вышивку!

В статье и видео вы узнаете технику вышивания, какое оборудование необходимо для работы, как искать клиентов, а также раскроем себестоимость, маржинальность и чистый доход.

Разборщик прилетел в Санкт-Петербург, в гости к Дмитрию и Ксении Ворониным. Ребята уже 3 года занимаются машинной вышивкой на одежде —на промышленных и бытовых аппаратах. Работает всё просто: клиент выбирает из готовых форматов одежды (худи, свитшоты, футболки), затем определяется с вышивкой, после согласования реализуются заказы.

Знакомство с основателями

Бизнес-идея пришла спонтанно. Впервые ребята увидели такую возможность в TikTok — в ролике парень вышивал простой текст на машинке. Смотрелось это прикольно и показывало неограниченные возможности в самовыражении, на уровне печати или 3D-принтере. Идея зацепила и было принято решение начать бизнес, хотя на тот момент и Дима, и Ксения работали в найме. Но так хотелось запустить что-то своё!

Сейчас в общем деле Ксения отвечает за продажи: ведёт цикл общения с клиентами, подрядчиками, поставщиками, согласования и логистика.

Дима — основатель и заведующий всем циклом производства. Это запяливание, создание вышивки, обработка всех заказов и вся медийная часть и продвижение проекта!

Вложения для запуска

Первые инвестиции составили 150.000-170.000 ₽

Бытовая машинка стоила 104.000 ₽ (сейчас такие стоят новые от 180.000 ₽)

Компьютер стоил 25.000 ₽

Остальная часть ушла на первый закуп материалов

Покупались материалы поэтапно. Дмитрий рекомендует не скупать сразу все нитки, сначала брать базовые и докупать расходники постепенно, вместе с приходящими запросами заказчиков.

Сейчас, конечно, курс вырос, соответственно изменились и цены. Лучше купить б/у машинку в хорошем состоянии и найти мастера-настройщика.

Этапы работы

Дима и Ксения ведут бизнес прямо из квартиры, экономя деньги на аренде. Это 2-комнатная квартира, одна из комнат полностью отведена под работу.

Производство вышивки начинается с дизайна: он разрабатывается на компьютере, в программе Wilcom. Она простая, каждому под силу освоить её.

Затем нужно подобрать цвета под дизайн. После утверждения эскиза и цветов с заказчиком идёт этап вышивки на изделии.

Для примера приведём цифры по разработке вот такого дизайна с Фредди Крюгером:

Cам дизайн стоит 1.100 ₽, эти деньги получает дизайнер

Стоимость свитшота 2.000 ₽

Расходники обошлись в 400 ₽

Итого себестоимость 3.700 ₽ вместе с упаковкой

Стоимость для клиента 7.600 ₽

Время изготовления 3 дня

Ребята в 90% случаев работают только на своих изделиях: у них хорошая плотность, известен состав и машины подстроены под эти ткани.

Целевая аудитория

Чаще всего вещи с вышивкой заказывают в подарок — по поводу и без, многие хотят просто порадовать друзей и близких. Среди клиентов 55% девушек, 45% мужчин. По возрасту разброс большой, от 16 и до 55 лет. Мир продвинутый, многие ценят такую работу и индивидуальность.

Каналы продаж

Этим заправляет Дмитрий: продвижение идёт через все возможные соцсети. Сейчас лучше всего идёт продвижение в одной запрещённой соцсети, особенно за счёт рилсов. Иногда случается, что даже нет возможности справится со всеми заявками! Из10 человек в диалоге заказывают 8.

В VK идёт реклама, но это более поддерживающий траффик. Бюджет на это 5.000 ₽.

По факту всё идёт на органике, в рекламу идёт крайне малый процент вложений.

Путь клиента

После момента заявки и знакомства с клиентом идёт этап выбора самого изделия. В холодное время чаще берут худи, свитшоты, футболки. Летом популярны футболки и кепки.

Затем оценивается стоимость работы: она зависит от сложности и размеры вышивки. Совсем сложные дизайны отдаются сразу на оценку дизайнеру.

Самый долгий процесс создания дизайна длился целую неделю и он стоит 7.500 ₽ только за эскиз!

Идёт согласование эскиза и цветов с клиентом, решаются вопросы по доставке. Вносится предоплата, идёт процесс создания и клиенту высылается трек-номер для отслеживания.

Оборудование

Про бытовую машинку и её стоимость мы уже упоминали ранее. Единственный её минус — для неё возможны только маленькие размеры вышивки и долгое время работы (т.к. все цвета загружаются поочерёдно), но это идеальный вариант для старта.

Промышленная машинка покупалась за 400.000 ₽ (сейчас стоит 550.000 ₽)

В такую дизайн загружается с флешки, также она удобна тем, что в неё ставится до 12 цветов ниток одновременно. Минус промышленной машинки в том, что у неё 4 узла натяжения нити, поэтому потребовалось 3 месяца, чтобы освоить её.

Подробнее о самом процессе вышивки смотрите в видео, это нужно видеть, ведь Дмитрий раскрывает все секреты подготовки ткани, запяливания, постобработки и упаковки!

Себестоимость худи из видео 2.300 ₽

Время вышивки 20 минут

Расходники 400 ₽

Дизайн 400 ₽

Стоимость продажи 5.500 ₽ + 10% скидка для первого заказа

Ведение бизнеса и цифры

Для такого проекта достаточно быть самозанятым, также самозанятость есть у всех подрядчиков, с кем ребята работают.

Сезонность наблюдается — конечно, к праздникам ажиотаж. Спад бывает летом: ребята и сами хотят отдохнуть, перестают активно продвигаться.

В высокий сезон (ноябрь-февраль) выручка от 550.000-650.000 в месяц

Чистая прибыль 300.000-350.000 ₽

Можно и больше, это не потолок. Но пока ребятам не хватает рук, нужно масштабироваться.

В несезон (лето) выручка 300.000-400.000 ₽

Чистая прибыль 150.000-200.000 ₽ (в спокойном режиме)

В среднем в месяц производится около 40 заказов, около 60 изделий (многие парные).

Поставщики

Это сложный момент: проводилось много краш-тестов. Изначально искали поставщиков на маркетплейсах, заказывали штучно изделия и проверяли качество. Так и пришли к идеальному составу изделий с хорошей плотностью — в итоге все поставщики наши, российские.

Мало сделать вышивку, человеку должно быть комфортно ходить в вещи!

Минимальный заказ у поставщика от 1 вещи

Срочные заказы оформляются отдельно, через маркетплейс

Жалуются ли соседи на шум?

Это самый частый вопрос к ребятам, уже на уровне мифа. На самом деле шума не слышно даже в соседней комнате. У соседей мнение спрашивали, они даже не знали о шуме!

Сложности бизнеса

Главное — непонимание строения самой машинки. Нужно разбираться со шпульками, расположением нитей, с запяливанием ткани под вышивку. Этому легко научиться, но нужно время и опыт.

Нужно уметь стабилизировать ткань (делать подложку под вышивку) — Дмитрий потратил почти год, чтобы научиться этому действию.

Планы Дмитрия и Ксении

Сейчас ребята планируют расширение и переезд в офис — большой наплыв заказов подталкивает к масштабированию. Нужно будет открывать ИП, нанимать команду. Также понадобится вторая промышленная машинка, в доме работать станет просто неудобно.

Совет начинающим — «Если вы захотели, сделайте минимальное движение в сторону своей мечты. Есть правило 72 часов, успейте сделать первое действие в это время! И поддерживайте партнёров, терпеливо относитесь к ошибкам»