Тыкнул и слил: почему рекламу ВК нужно настраивать вручную
Привет! Я практикующий таргетолог с опытом работы в издательстве комиксов.
Многие художники ВК пробуют таргет и пишут мне, что он не работает. Потом выясняется, что они нажимали на кнопку «автопродвижение» со смартфона, по сути, не делая даже минимальных настроек рекламного объявления. Так почему реклама ВК не работает?
Внимание: статья для художников и тех, кто рисует комиксы. Для других видов бизнеса она может не подойти.
О том, как художнику делать посевы (покупка рекламных постов в других пабликах), я писала в этой статье. А здесь говорим о таргете.
Содержание:
Зайдите в рекламный кабинет ВК с десктопа или создайте его
Как создать первое объявление и не умереть
Не делайте «автонастройки»
Почему вам рано делать LaL?
Как тогда искать аудиторию?
Что такое парсеры?
Запускаем!
#Статья@rambutan_studio
Зайдите в рекламный кабинет ВК с десктопа или создайте его
Сделать это можно по ссылке.
Если вы уже что-то запускали с мобилки и пополняли бюджет, то у вас должен открыться рекламный кабинет. Ура.
Если нет, то вам предложат его создать. К сожалению, нельзя просто создать его и пополнить бюджет, и только потом думать, какую запись рекламировать. Чтобы создать кабинет, вам придётся создать первую рекламную запись и, о ужас, как-то настроить её. Об этом – ниже.
Бюджет пополняйте как физическое лицо (это важно, просто будьте внимательнее при выборе).
Как создать первое объявление и не умереть
Во-первых, я советую сразу сменить интерфейс на старый. Серьёзно. Цели вас только запутают. Вот вы хотите подписчиков – а там только запись с кнопкой предложат, и что? Я вообще подписчиков набираю с помощью универсальных записей со стены.
Итак, мы в старом интерфейсе, ура. Выбираем «Универсальная запись».
Пока выбирайте «Создать» и пишите там что угодно – позже можно будет отредактировать.
Если вы хотите поднимать запись со стены – нажмите «Выбрать существующую» и вставьте ссылку на нужную запись.
Если запись создалась и открылись настройки – поздравляю вас. Вы – художник и не привязаны ни к гео, ни к возрасту, ни к полу, поэтому везде можете выбрать «любое» (в некоторых случаях пол и возраст может быть важен, учитывайте это в каждом конкретном случае, но помните, что за мужским полом могут скрываться многие девушки-гики, которых вы отсечёте при настройке только на девушек). Если у вас нет эротики и нецензурной лексики в паблике – смело ставьте 12+. Если такое бывает иногда – можете поставить 16+, но тогда в настройках возраста вам придётся указать «От 16 лет».
Далее в этом блоке можете ничего не заполнять.
Следующий блок – «Интересы». В нём обязательно исключите подписчиков своего сообщества, если вы рекламируетесь с целью набрать новых. Про остальное – ниже.
Не делайте «автонастройки»
Не используйте интересы
Художники артов и комиксов, на которых я ориентирую эту статью – аудитория специфическая. Настройки рекламного кабинета же заточены сугубо под товарку и материальные услуги. Сумки, маникюр, бытовая техника – это для всех. Арты – нет.
Вам сложно будет найти категорию интересов под свой продукт – её в настройках нет. Поэтому «Интересы и поведение» не нужно заполнять.
Исключите негатив!
Автонастройка не учитывает такую особенность, как сбор и исключение негативной аудитории. Это первое правило таргетолога: в блоке «Настройки сохранения аудитории» создаёте новую аудиторию ретаргетинга «Негатив» и выбираете «Все негативные действия». В блоке «Дополнительные параметры» исключаете аудиторию «Негатив» (если сразу не исключается – сохраните объявление и зайдите в режим редактирования снова). Всё – теперь если человек нажаловался или скрыл ваше объявление, он больше не будет видеть вашу рекламу. Зачем вам на него тратить деньги, если ему уже не понравилось?
Уменьшайте ставку
Если вы тот самый мегабизнесмен с 1000 рублями (ух, хватанула, наверное, у вас их целых 500) на рекламном счету – тогда никаких ставок в 100-150 рублей за 1000 показов, особенно на широких аудиториях. Уберите автонастройку и начинайте с 30.
Оплату выбирайте только за кол-во показов!
Уберите «Одноклассники» и лишние показы
Автоматом ВК крутит вас на всех своих площадках – Одноклассниках, например, если вы не отключите эту настройку. Вам это зачем?
И, ради Бога, ограничьте показ объявления с 5 до 1 – если человек увидел ваше объявление единожды и не отреагировал – вряд ли он отреагирует и потом (разве только негативно).
В общем-то и всё, остальное можете не трогать. У нас осталась только настройка, собственно, самой аудитории, на которую будем крутить. Об этом – ниже.
Почему вам рано делать LaL?
Единственная автоматическая функция рекламного кабинета, к которой я иногда прибегала – LaL (look-alike аудитория). Это аудитория, которую ВК автоматически генерирует на основе схожих свойств вашей исходной аудитории (например, подписчиков вашего паблика). Ну, например, вы рисуете фанарты по Геншину, ваши подписчики любят Геншин – ВК найдёт ещё больше людей, которым нравится Геншин.
Но LaL крайне криво работает на маленьких аудиториях (100-1000 человек), т.к. нейросети ВК не хватает критической однородной массы, чтобы определить общее, объединяющее свойство для всей вашей аудитории. LaL рекомендуется делать на аудиториях не менее 10К (хотя формально ВК может создать LaL и из 100 человек).
Я стала использовать LaL, когда критическая масса активной аудитории в моём паблике перевалила за 20К. LaL на основе этой аудитории получался примерно более 100К.
Цена подписчика по LaL у меня выходила в 2,5-5 раз больше, чем при ручном подборе аудитории.
Как тогда искать аудиторию?
В сфере арта автонастройки не помогут. Как таргетироваться? Конкуренты – ваш хлеб.
Для рекламы нужно подбирать исключительно паблики других художников, фандомов и т.д.
Чтобы результат был эффективным, постарайтесь подобрать наиболее релевантных вашему стилю и скиллу художников. Если вы рисуете мультяшек, то нет смысла рекламироваться на тех, у кого реалистичный стиль. Точно так же, если вы рисуете что-то мрачное и готичное, вряд ли любители весёлых комиксов с мультяшными героями повалят на вас подписываться.
Если вы рисуете фанарты, то можете таргетироваться на сообщества по вашим фандомам, либо на художников, кто рисует по схожей тематике. Тут стиль и скилл тоже может играть роль, но чуть меньшую.
Сделайте подборку пабликов и загрузите их в поле «Подписчики сообществ», либо «Активность в сообществах». Старайтесь сделать так, чтобы размер вашей аудитории был 10-20К или не меньше 5К, тогда откручиваться объявление на низкой ставке будет хорошо. Если аудитория будет ниже 1-5К, то объявление будет очень медленно откручиваться. Если вам некуда спешить – ждите охватов. Если объявление совсем не крутится – повысьте ставку с 30 рублей до, скажем, 50-70 (но тогда будьте уверены в высокой релевантности найденной аудитории).
Что такое парсеры?
Наверное, уже попробовали засунуть туда своих любимых крутанов, у которых по 20К подписчиков? Как вам результаты? Именно поэтому я пользуюсь парсером, а не настройкой в кабинете.
«У неё же косарями лайки на постах, как мне получить эту аудиторию себе?» – спросите вы. «Через парсер» – отвечу я.
В этой статье я не буду учить вас пользоваться ими – будет интересно, сами разберётесь, у некоторых парсеров свои обучающие курсы есть. Нет – будете пользоваться загрузкой сообществ в интерфейсе ВК.
Краткий обзор:
TargetHunter – довольно простой и понятный парсер. Пробного периода нет, придётся платить. На момент написания статьи 2 дня стоят 199 рублей. Если редко таргетируетесь – вам будет оптимально.
Чаще всего в нём использую функцию «Инструменты – Активности – Сообщества». Собирает все активности в паблике за выставленный вами период.
Pepper Ninja – есть пробный период в 3 дня, можете успеть ознакомиться. Мне нравится то, что он интегрируется в браузер и везде в ВК над сообществами появляются панельки «парсить». Он ещё и с инстой работает, правда, криво (но в инсту лучше не лезьте, она вас сожрёт).
Раз уж я люблю команду Ц, то приведу в пример ещё и их парсер. Но он дорогой и для профи.
Как загрузить аудитории из парсера:
Аудитории, собранные в парсере, загружаются во вкладке «Ретаргетинг» по кнопке «Создать аудиторию» – «Загрузить из файла».
А потом добавляются в настройках объявления в блоке «Дополнительные параметры» – «Аудитории ретаргетинга».
И что теперь?
Нажимаете «Создать объявление» и запускаете его. Оно отправляется на модерацию.
Если в нём нет ничего запрещённого, то модеры скоро одобрят его и начнётся открутка. О том, что нельзя рекламировать, я подробно рассказываю здесь.
Далее можете следить за ценой подписчика и отключить объявление, если вам не нравится цена. В сфере арт и комиксы оптимальная цена за подписчика – 10-15 рублей. Отличная цена – ниже 10 рублей. Огненная – 3-4 рубля.
Если вы мастер кликбейтов, то сможете урвать подписчиков по рублю (но я вам такого не обещала, тссс).
Надеюсь, эта информация была для вас полезной.
Ну и если хотите погрузиться в тему маркетинга и поугарать с забавных моментов из практики таргетологов, читайте наш комикс «Обычный Офис» про будни рекламного агентства!
