Часть №1 «Сбор реакций» 🔍

А умеете ли вы собирать реакции? Конечно умеете! Кто же этого не умеет в 2018?
А правильно собираете? Вот это вопрос поинтереснее! Но не переживайте, мы научим.

Благодаря этой, назовем её, формуле, мы сможем выжать в три раза больше трафика из аудитории, на которую нацелились!

Рекламная кампания — это по сути сортировочный станок. Который потребляет деньги и время, чтобы на входе таргет (аудиторию) рассортировать на несколько важных групп:

Явные: видели объявления, вирал (позитив), негатив, клик (трафик)

Неявные: подписчики паблика, аудитория из пикселя на сайте, писали в сообщество.

Правильно собирать только 4 вида реакций:

Позитив, он же вирал — лайк, репост. Это наш потенциальный трафик.
Почему только лайк и репост?

1) Дает только бесплатный охват.

2) Часто люди просто не имеют времени или возможности сделать клик, и просто помечают рекламу чтобы потом вернуться.

А нам нужно будет напомнить!

Негатив — тут все понятно. Скрыли и скрыли все. Негатив ухудшает скорость открутки, поэтому все, что нам будет мешать — собираем во всех объявлениях и всем же ставим его в исключение.

Клик, он же трафик — перешли по ссылке или в сообщество. Тут тоже все ясно, тепленькие, горяченькие! Они заинтересовались, но большинство не сделали целевое действие и просто ушли. И их нужно будет дожать, а для этого бережно собрать!

Почему трафик — это оба действия?

Даже если ведем на сайт или рассылку, 20–40% увидевших рекламу переходят в паблик — за social proofs (социальными доказательствами).

Надеюсь, вы готовите паблик перед стартом рекламы? Конечно готовите! В нем на видном месте есть ссылка — в информации, ссылках, виджетах, закрепе, да?

Посмотрели N_1 — да, именно посмотревших мы собираем в отдельную папочку. Где N — это сегмент на которую крутитесь, а 1 — номер касания.

👉 ВАЖНО! Все реакции мы собираем общие! Еще раз напишем: клик, позитив, негатив — со всех сегментов и со всех объявлений. Где в исключение ставится негатив. А вот «просмотрели» — мы собираем с каждого сегмента отдельно. Например «Просмотрели КИ актив_1*» и «Просмотрели ТХ_1» и т.д…

*1 — это номер касания, подробнее об этом мы поговорим в следующей статье.

Сбор вступивших — бессмысленное по сути занятие. Во-первых, собираются не все. Около трети не будут учтены. Во-вторых, они и так все есть в паблике.

Таким образом, самые недоверчивые или заинтересованные не заблудятся и смогут попасть по назначению на этапах дожима.

В качестве примера:

Клик (трафик) минус аудитория сайта = отдельный креатив с дожимом.

Клик (трафик) минус аудитория паблика = креатив с дожимом, предложить вступить в паблик.

Позитив (вирал) минус клик (трафик) = напомнить о себе, предложить совершить Целевое действие.

Посмотрели минус позитив, негатив, клик = нейтралы. Попробуем пробить баннерную слепоту! Отельная кампания на них с заменой креатива, например, поменять цвет на плашке.

Писали в личку минус паблик и аудитория с сайта = дожимаем на трафик.

ЦА минус Посмотрели_1,2,3 (параноики могут исключить еще и негатив от греха) — свежая аудитория, которая еще ни разу не контактировала с нашими рекламными материалами.

😼Вот, только так и больше никак!

Собирать больше реакций — бессмысленно и лишняя трата времени. Собирать меньше — это лишить себя возможности работы с аудиторией в несколько касаний.

Хотите узнать, что за касания и про что мы говорим? Приходите к нам на бесплатный вебина… тьфу ты!

Скоро выйдет следующая статья, в ней мы подарим док с медиапланом. В нем легко можно высчитать необходимый бюджет, сколько нужно трафика и какая будет отдача. А так же расскажем, как все-таки вести кампанию в три касания и выжигать аудиторию дотла🔥!

Дочитали? Вот вам ссылка на комменты — делитесь своим мнением!