Сторителлинг

Мы уже поговорили о том, как прокачать визуальную часть выступления. Теперь предлагаем познакомиться с одним из главных приемов любого оратора.

Сторителлинг — рассказывание историй. Говоря о любом происшествии в своей жизни, добавьте к сухим фактам и последовательности событий немного эмоций и впечатлений - получится история.

Сейчас сторителлинг является популярным маркетинговым приемом, потому что позволяет оказывать влияние на мышление аудитории. По данным исследования Headstream, если людям нравится история бренда, 55% с большей вероятностью купят его продукт в будущем, 44% поделятся этой историей, а 15% приобретут товар или услугу сразу. Дело в том, что наш мозг лучше всего хранит информацию именно в формате историй.

Журналист Роб Уокер провел свой небольшой эксперимент для того, чтобы убедиться в силе сторителлинга. Он приобрел 200 предметов на общую сумму в 129$ и привлек 200 авторов, для сочинения историй к этим вещам, а затем снова выставил их на продажу. Если вы думаете, что сумма, за которую он их продал, значительно превысила сумму покупки, то вы правы: вещи были проданы за 8000$.

Почему же истории так влияют на нас? Дело (опять) в гормонах!

Создаем так называемый «ангельский коктейль»:

Дофамин делает нас более сфокусированными и мотивированными, а еще улучшает нашу память. Вызвать повышение дофамина несложно - нужно создать тревожную неопределенность, захватывающий момент.

Благодаря окситоцину мы становимся доверчивее и проникаемся симпатией к рассказчику. Ваша история должна вызывать сопереживание для повышения окситоцина у слушателей.

Рассмешите людей, чтобы поднять уровень эндорфинов. Они станут более расслабленными, но при этом повысится концентрация.

Если получилось собрать все три гормона - сторителлинг удался.

Подробнее можно узнать в TedTalk

Как нам помогают маркетинговые приемы с научными докладами?

Любое выступление что-то «продает»: продукт или информацию. И для этого все мы ставим общую цель — привлечь внимание аудитории.

Вот несколько советов, чтобы создать хорошую историю.

• Выделите главную мысль

Большое количество смыслов может создать путаницу и перегрузить слушателя. Пусть главная мысль соответствует поставленной вами цели.

Следует удерживать внимание аудитории на ключевой мысли на протяжении всей истории.

• Сделайте участников истории реалистичными

Ваша аудитория — реальные люди. Чем проще ассоциировать себя с персонажем, тем лучше он запомнится и тем больше эмоций вызовет.

• Укрепите доверие

Эффективный прием — откровенно рассказать о проблемах, показать, что спикер тоже с ними сталкивается. Это сближает рассказчика и аудиторию.

• Эмоциональная составляющая

Мы уже упомянули влияние гормонов, так что не забывайте: вызываемые эмоции — ваш козырь.

Важно не только содержание рассказа, но и подача. Долой монотонное чтение с листочка - даешь оживленную речь!

Вот еще хороший Ted и Статья от Skillbox