Рынок контекстной рекламы и непредсказуемые расчеты
Приветствую, всех! На связи специалист по контекстной рекламе Половченя Сергей!
В этой статье я расскажу о том, почему невозможно прогнозировать бюджеты, количество и стоимость заявок. Расскажу о том, как важно запускать и анализировать контекстную рекламу.
Интересно? Тогда читаем!
Многие специалисты по контекстной рекламе и предприниматели считают показатели по заявкам, их количество и стоимость на последующие месяцы. Эти расчеты ведутся в основном в сервисе «Прогноз бюджета» от Яндекс.Директ. от Яндекс.Директ. По опыту скажу, что это не работает: ни точные, ни примерные прогнозы не сбываются.
Это связано с тем, что рынок и конкуренция диктуют свои условия:
— новые игроки на рынке, которые запустили контекстную рекламу. Кто-то решил протестировать нишу, кто-то открыл интернет-магазин, схожий с вашим бизнесом. За счет конкуренции в Яндекс.Директе повышаются ставки в контекстной рекламе. Цена клика становится дороже, как следствие и заявка тоже;
— сезонность товара. Например, за январь было большое количество заявок по дешевой стоимости по продаже шуб. Вы делаете прогнозы на продажу шуб в феврале и они будут также высокие, а весной потребность на покупку шуб снижается, шубы становятся временно не актуальны.
Дисклеймер: этот пункт не должен отбивать охоту рекламировать шубы весной, летом или осенью, это был один из примеров
— топовые игроки на рынке. С раскрученными компаниями на рынке конкурировать сложно. Как пример, Вы открыли интернет-магазин обуви, похожий на Lamoda и др., т.е. компании, у которых рекламный бюджет неограничен, естественно, с ними будет сложно конкурировать;
— экономический кризис либо дефолт. Неожиданный обвал национальной валюты (если это не доллар США или Евро) либо разорение всего государства, которые снижают покупательскую способность населения, из-за чего реальные показатели также не будут сходиться с прогнозами;
— эпидемия или пандемия. Пример, коронавирус — этим все сказано.
Есть много и других факторов, которые способны изменить ход роста рынка.
Таким образом, прогнозировать результаты примерно то же самое, что и предсказывать будущее. Это НЕВОЗМОЖНО.
Вывод: прогноз показателей отнимает немало времени. Время лучше уделить изучению тематики, анализу сайтов-конкурентов, быстрой настройке РСЯ и запуску в тест (статья про тесты).
Была ли статья полезной? Мнением поделитесь в комментариях!
С Вами был специалист по контекстной рекламы Половченя Сергей!
Целевых Вам обращений, и до следующего раза, друзья!)))