Кейс: как получить 247 заявок стоимостью 96 рос. руб по продаже запчастей для сельскохозяйственной техники в РБ?

Приветствую, друзья! На связи Половченя Сергей!

В этой статье я расскажу о том, как мы привлекли 247 заявок стоимостью 96 рос. руб. по продаже запчастей для сельскохозяйственной техники в Беларуси за 30.01-18.04.2019. Интересно? Тогда читаем

В сотрудничестве с маркетинговым агентствам Lead Me, была поставлена задача сделать продающий мультилендинг с подменной контента и запустить на него контекстную рекламу. Задачей для агентства была — сделать мультилендинг, в чем они успешно при успели. Задачей для меня и моей команды было настроить контекстную рекламу.

Как настраивалась реклама?

1.Запросы были сегментированы следующим образом:

— на тех, кто ищет запчасти на трактора (МТЗ). Запросы были следующие: запчасти на мтз 80, 82, 1221, 3022 и т.д., также запросы делились по видам запчастей: двигатель, кпп, корпус и корзина сцепления, раздатка, мосты, шестерни, редуктор и полуось, гидрораспределитель, кабина, стартер, щетка и опора, турбины, тнвд и блок цилиндра. Все виды делились по кампаниям. Вдобавок была создана кампания для тех, кто ищет ремонт МТЗ. С помощью мультилендинга, люди, которые искали определенный вид запчастей, попадали на соответствующую страницу;

— на тех, кто ищет запчасти на погрузчики (Амкодор). Запросы были следующие: запчасти на амкодор, мост амкодор, КПП и кабина амкодор и ремонт амкодор. Аналогично, как и на трактора, для каждого типа запросов создавалась отдельная кампания и посадочная страница;

— на тех, кто ищет запчасти на грузовые авто (МАЗ). Запросы были следующие: запчасти на маз, рессора маз, радиатор маз и кпп маз. Запросы дробились также, как и на трактора и погрузчики, и аналогично для них создавались отдельные посадки;

2. На основе этих запросов были созданы поисковые кампания в Яндексе и Google + реклама в сетях (РСЯ). Со следующими объявлениями:

Теперь о результатах

Скажу сразу, что минусом было то, что реклама за период 30.01-18.04 работала только 20 дней, так как заказчик не успевал обработать поток заявок, который мы ему с генерировали (были дни когда было по 10 заявок). Показываю скрин:

Показатели

— потрачено на рекламу 23655 рос. руб.;

1 of 2

— переходы на сайт 3042;

— получено 247 заявок (60 заявок с сайта и 187 звонков);

1 of 4

— стоимость заявки 253 рос. руб.;

— конверсия сайта 8.12%.

Что повлияло на результат по Вашему мнению? Жду ответов в комментариях))

С Вами был специалист по интернет — маркетингу Половченя Сергей! Удачных Вам звонков и заявок, друзья!!!