932 конверсии по доверительному управлению из Яндекс.Директ
Приветствую, дорогой читатель!
На связи специалист по Директу Половченя Сергей!
В этой статье я хочу рассказать о своем первом успешном кейсе по доверительному управлению по аренде квартир, а именно: как получить 932 конверсии за 7 месяцев из Яндекс.Директа.
Интересно? Тогда читаем!
В конце апреля 2024 года ко мне обратился один заказчик, который занимается доверительным управлением по аренде квартир, а также продаже недвижимости под инвестиции (ранее я уже вел недвижимость под инвестиции в Сочи). Суть доверительного управления квартир в том, что агентство ищет квартиросъемщиков для клиента вместо самого клиента. Перед началом работ с заказчиком был организован созвон в ZOOM, на котором мы обсудили направления, стратегию и бюджеты в Яндекс.Директе; после переговоров я приступил к настройке рекламных кампаний.
Для настройки рекламы в Директе были проделаны следующие работы
1. Собрано, отминусовано и сгруппировано семантическое ядро для доверительного управления (ДУ) и инвестиций по следующим ключевым словам: доверительное управление квартирой, доверительное управление квартирой в москве, сдать квартиру в доверительное управление, купить квартиру для инвестиций, купить апарт отель и т.п.
2. Написаны рекламные объявления по двум направлениям для поиска и РСЯ:
3. Установка и настройка следующих целей в Яндекс.Метрике: заявка, клик на номер телефона и переход в мессенджер (очень важно было отслеживать переходы в мессенджеры, так как их очень много, и большинство пользователей обращалось именно с мессенджеров). Все цели отображаются и работают корректно:
4. Реклама настраивалась на 4 посадочные страницы: 3 страницы на ДУ и 1 страница на инвестиции;
5. Реклама настраивалась на следующие регионы: Москва и область, Сочи, Краснодар;
6. Еженедельная отчетность.
Для масштабирования рекламы в Директе были проделаны следующие работы:
1. Проведение А/Б тестирования рекламных объявлений, чтобы выбрать наиболее эффективные варианты;
2. Нахождение рабочих связок, которые приносили заявки по адекватной цене;
3. Отключение неэффективных ключевых фраз и площадок, а также уменьшение бюджетов на объявления, которые приносили дорогие заявки. Вместо этого увеличивался бюджет на объявления, приносящие дешевые заявки;
4. Работы над улучшением конверсии всех 4 сайтов;
Эффективные связки рекламы в Директе:
1. Поисковая рекламная кампания по брендовым ключевым словам по ДУ на Москву, которая за период 10.06.24-16.01.25 обеспечила 98 конверсий по 1121 рос. руб., что в 2,16 раз дороже средней стоимости заявки (517 рос. руб.). Несмотря на то, что стоимость конверсии в 2,16 раз выше средней, данная рекламная кампания не остановлена, так как с нее получаем брендовый трафик, у которого хорошая квалификация заявок:
2. РСЯ по целевым ключевым словам по ДУ на Москву, которая за период обеспечила 279 конверсий по 333 рос. руб., что в 1,55 раз дешевле средней стоимости заявки, поэтому данная кампания работает и на сегодняшний день:
3. РСЯ по целевым ключевым словам по инвестициям на Москву, которая за период обеспечила 301 конверсию по 306 рос. руб., что в 1,7 раз дешевле средней стоимости заявки, поэтому данная кампания работает и на сегодняшний день:
4. Поисковая рекламная кампания по брендовым ключевым словам по ДУ на Краснодар, которая обеспечила 36 конверсий по 1277 рос. руб., что в 2,47 раз дороже средней стоимости заявки. Несмотря на то, что стоимость конверсии в 2,47 раз выше средней, данная рекламная кампания не остановлена, так как с нее получаем брендовый трафик, у которого хорошая квалификация заявок:
Неэффективные связки рекламы в Директе:
1. Поисковая рекламная кампания по брендовым ключевым словам по ДУ на Сочи, которая обеспечила 15 конверсий по 1651 рос. руб., что в 3,19 раз дороже средней стоимости заявки, поэтому данная рекламная кампания остановлена на сегодняшний день, несмотря на брендовый трафик:
2. Поисковая рекламная кампания по целевым ключевым словам по ДУ на Москву, которая обеспечила 14 конверсий по 1331 рос. руб., что в 2,57 раз дороже средней стоимости заявки. Данная рекламная кампания остановлена из-за малого объема конверсий по дорогой цене:
Общие результаты работы рекламы в Директе
За период с 10 июня 2024 по 16 января 2025 года мы получили 932 конверсии, причем каждая заявка стоила в среднем 517 рос. руб. Результат считаю неплохим по следующим причинам:
- невысокая стоимость заявки;
- мой первый опыт в данной нише, причем ниша достаточно узкая;
- небольшой рекламный бюджет в месяц в районе 54 909 рос. руб.
За 7 месяцев было потрачено на рекламу 384 265 рос. руб.
На сегодняшний день продолжаем работу с заказчиком и готовим к запуску новое направление - аренду офисов!
Статью подготовил - Сергей Половченя, я к вашим услугам!
Я помогу Вам настроить прибыльную рекламную кампанию в Яндекс/Google. Сделаю бесплатный аудит Вашего сайта и рекламы, найду ошибки и места слива бюджета.
После аудита Вы начнёте получать больше заявок или по более выгодной цене.
Акция: «3 бесплатных аудита в месяц!». Поэтому пишите сейчас:
— VK;
— Telegram;
— WhatsApp;
— Viber;
— почта rkamp@yandex.ru.