607 заявок для интернет-магазина по упаковке для бизнеса
Приветствую!
Пишет специалист по Директу Сергей!
В данной статье я хочу рассказать о своем 7-ом успешном кейсе в интернет-магазинах, а именно по продаже упаковочных материалов для бизнеса. Прикрепляю предыдущие кейсы:
- кейс по интернет-магазину женских мокасин;
- кейс по интернет-магазину весенней женской обуви;
- кейс по интернет-магазину корейских сумок;
- кейс по интернет-магазину итальянских сумок;
- кейс по интернет-магазину промышленных колес;
- кейс по интернет-магазину обуви ARA.
А здесь я расскажу о том, как получить 607 оптовых заявок за 6 месяцев.
Интересно? Тогда читаем!
При сотрудничестве с одним маркетинговым агентством (агентство назвать не могу, так как подписано с ним NDA) в середине мая 2024 мне была поставлена задача запустить рекламные кампании в Яндекс.Директе для интернет-магазина по продаже упаковочных материалов для бизнеса, таких как картонные коробы, термоэтикетки (скотчи), бумажные (крафтовые) пакеты, флаконы и банки, наборы, бутылки и т.п. Во время созвона в ZOOM клиент конкретных KPI не обозначил, он просто решил проверить, как будет работать Яндекс.Директ; было решено запустить 4 направления: флаконы и банки, термоэтикетки, бумажные пакеты и картонные коробы.
Для настройки рекламных кампаний в Яндекс.Директе были проделаны следующие работы:
1. Собрано, спаршено, почищено и сгруппировано семантическое ядро по следующим ключевым словам: флаконы оптом, закупка бумажных пакетов, купить картонные коробки, термоэтикетки оптом;
2. Запущены поиск, РСЯ и Мастер кампаний со следующими объявлениями:
3. Реклама транслировалась на Центральный и Северо-Западный Федеральные округа России;
4. Составлялись отчеты и проводились созвоны 1 раз в месяц.
Для масштабирования рекламных кампаний в Яндекс.Директе были проделаны следующие работы:
1. Проведение А/Б тестирование рекламных объявлений, чтобы выбрать наиболее эффективные варианты;
2. Нахождение рабочих связок, которые приносили заявки по адекватной цене;
3. Отключение неэффективные ключевых фраз и площадок, а также уменьшение бюджетов на объявления, которые приносили дорогие заявки. Вместо этого увеличение бюджета на объявления, приносящие дешевые заявки;
4. Работы над улучшением конверсии интернет-магазина.
Связки, которые отработали эффективно в Яндекс.Директе:
1. Товарная кампания по всем 4-ем направлениям, которая за период 28.05-01.12.24 обеспечила 326 заявок по 352 рос. руб., что в 2,8 раз дешевле средней стоимости заявки (988 рос. руб.), а также данная кампания принесла 54% от всего количества заявок, поэтому данная кампания работает и на сегодняшний день:
2. Мастер кампаний на флаконы и банки, который обеспечил 75 заявок по 716 рос. руб., что в 1,4 раз дешевле средней стоимости заявки, поэтому данная кампания работает и на сегодняшний день:
3. Ретаргетинг на тех, кто посетил корзину, но не оформил заказ, который обеспечил 27 заявок по 840 рос. руб., что в 1,2 раз дешевле средней стоимости заявки, поэтому данная кампания работает и на сегодняшний день:
4. Товарная кампания на картонные коробы, которая обеспечила 24 заявки по 716 рос. руб., что в 1,4 раз дешевле средней стоимости заявки, поэтому данная кампания работает и на сегодняшний день:
5. Поисковая рекламная кампания на термоэтикетки, которая обеспечила 10 заявок по 1106 рос. руб., что в 1,1 раз дороже средней стоимости заявки. Стоимость заявки ненамного превышает среднюю стоимость, поэтому данная кампания работает и на сегодняшний день:
Связки, которые отработали неэффективно в Яндекс.Директе:
1. Поисковые рекламные кампании по всем направлением (кроме термоэтикеток), которые обеспечили 71 заявку по 3022 рос. руб., что в 3 раза дороже средней стоимости заявки, поэтому данные кампании остановлены на сегодняшний день:
2. Мастера кампании по всем направлением (кроме флаконов и банок), которые обеспечили 57 заявок по 2468 рос. руб., что в 2,5 раз дороже средней стоимости заявки, поэтому данные кампании остановлены на сегодняшний день:
Итоговые результаты от Яндекс.Директа
За период с 28 мая 2024 по 01 декабря 2024 года мы получили 607 заявок, причем каждая заявка стоила в среднем 988 рос. руб. Результат считаю неплохим по следующим причинам:
- недорогая стоимость для оптовой заявки для крупных регионов;
- небольшой рекламный бюджет в месяц 100 000 рос. руб.
За полгода было потрачено на рекламу 600 000 рос. руб.
Статью подготовил - Сергей Половченя, я к вашим услугам!
Я помогу Вам настроить прибыльную рекламную кампанию в Яндекс/Google. Сделаю бесплатный аудит Вашего сайта и рекламы, найду ошибки и места слива бюджета.
После аудита Вы начнёте получать больше заявок или по более выгодной цене.
Акция: «3 бесплатных аудита в месяц!». Поэтому пишите сейчас:
— VK;
— Telegram;
— WhatsApp;
— Viber;
— почта rkamp@yandex.ru.