Red Bull окрыляет
Компания продает около 8 млрд банок энергетика в год и является лидером на рынке. Однако Red Bull нельзя назвать успешным производителем энергетического напитка, потому что на деле — это лишь маркетинговая компания.
Компания отдаёт производство на аутсорс и фокусируется на том, что делает лучше всего, — маркетинге. Именно благодаря этому за последние 34 года у неё получилось построить целую империю:
· Шесть футбольных и одна хоккейная команды.
· Две команды «Формулы-1» и одна — гонок NASCAR.
· Две киберспортивные команды.
· Бренд одежды и турагентство.
· Музыкальная онлайн-библиотека и карьерная платформа.
· Медиаконгломерат — телеканал с ежемесячной аудиторией в 5,7 млн, звукозаписывающий лейбл, журналы и онлайн-ресурсы.
Кампании по продвижению бренда Red Bull стали известны по всему миру благодаря необычным методам рекламы. Шаг за шагом Red Bull становится элементом культурного кода. Если цель её маркетинга — развить сознательную и бессознательную узнаваемость и привязанность к бренду, то компании это удалось.
Главная особенность рекламы Red Bull заключается в использовании спонсорских мероприятий. Компания охотно работает с событиями, связанные с экстремальными видами спорта, такие как гонки на мотоциклах, парашютные прыжки, вейкбординг, триатлон, дрифтинг и т.д. Спонсируя и принимая участие в таких спортивные события, компания Red Bull создает контент, который становится объектом интереса многих медиа и привлекает внимание любого зрителя.
Кейсы
Аудитории Red Bull предлагают стать частью сообщества и быть ближе к культуре энергетического напитка. Одна из самых популярных кампаний называлась "Стань пилотом Red Bull Air Race". Это была игра-тренажер, где игроки могут пройти обучение пилотажу и поучаствовать в виртуальных гонках на самолетах. Победители могли получить крутые призы, такие как билеты на реальные гонки Red Bull Air Race. Таким образом, компания популяризировала свое имя и создала лояльную аудиторию, которая с увлечением следит за мероприятиями, проводимыми Red Bull.
В 2011 году компания провела шоу "Red Bull Flying Bach", которое сочетало в себе классический балет и хип-хоп танцы. Шоу проводилось во многих городах мира и собрало огромное количество зрителей. Такие концерты стали популярными среди молодежи и тех, кто любит активный образ жизни.
Red Bull заявляет, что их мегатрюк, получивший название «миссия на край космоса» не был рекламной кампанией.
Главным героем проекта Red-Bull Stratos был австриец Феликс Баумгартнер. Он установил сразу три мировых рекорда.
- Скорость свободного падения. Феликс стал первым человеком, который преодолел сверхзвуковой барьер и достиг скорости 1342 км/ч.
- Высота прыжка. Аэростат поднялся на высоту 39 045 м. После чего герой сего действа сказал: «Я возвращаюсь домой». Открыл люк и шагнул вниз.
- Дистанция свободного падения. 36 402 м в состоянии свободного падения провел Феликс, после чего раскрыл парашют.
В дополнение еще один рекорд, установленный Red Bull Stratos – 8 миллионов зрителей наблюдало в YouTube в прямом эфире за прыжком.
Подготовка всей компании заняла несколько лет. Риски были огромными, т.к. человек мог погибнуть от вибраций и неконтролируемого вращения. Все же этот проект был доведен до конца.
Более приземленный вариант рекламы – ящики Red Bull, которые бесплатно раздавались студентам в университетских кампусах. На студенческих тусовках Red Bull пошел на ура, поскольку по случайному и счастливому (для компании) стечению обстоятельств быстро обнаружилось, что он идеально ложится на водку. Так на свет родился новый, ставший очень популярным коктейль Vodka Red Bull.
Из последнего. Компания запустила огромный воздушный шар на высоту 600 метров над землёй, к которому был прикреплен полноценный скейтпарк для трюков! Рампа была изготовлена из очень легкого углеродного волокна, что позволило поднять ее в воздух.
Безумная идея поднять скейтпарк в воздух принадлежит Криссу Кайлу — одному из самых талантливых BMX-райдеров планеты. Экстремал спустился с пассажирской корзины воздушного шара, там его ждал BMX, на котором ему предстояло выполнить опасные трюки. Благо, о безопасности позаботились: у скейтпарка были высокие бортики, а на случай падения у Крисса на спине был парашют. Пользователи сети тоже не остались равнодушными. Многие называют это чистым безумием, или просто красивым шоу.
Подводя итоги, особенностью рекламы Red Bull является использование необычных способов продвижения продукта. Компания старается не только воспользоваться традиционными рекламными каналами, но и создает свой контент, который привлекает внимание зрителей и усиливает интерес к бренду. Red Bull стал одним из самых узнаваемых и успешных брендов в мире, благодаря умению привлекать внимание своей аудитории и создавать яркие впечатления.
Миллионы людей по всему миру еженедельно обсуждают успехи команды-конструктора «Формулы-1» «Альфа Таури» и ганского футбольного клуба «Ред Булл Гана», не упоминая при этом напиток. Вкладываясь в проекты с долгой историей, Red Bull создала собственную индивидуальность, став не только брендом напитков, но и культурным явлением.
Но не все бывает так гладко
Иск на 13 миллионов долларов против их знаменитого слогана.
На Red Bull подали иск за то, что у человека, который выпил энергетик, не выросли крылья
Заблуждение, которое истец использовал в жалобе, заключалось в том, что энергетический напиток не дает столько энергии, сколько рекламируется, поскольку в 250 мл банке Red Bull содержится меньше кофеина, чем в чашке кофе.
Судья, присутствовавший на слушании, согласился с этой точкой зрения:
"Такое обманчивое поведение и практика означают, что реклама и маркетинг Red Bull— это не просто "пустышка", а обман и мошенничество, и поэтому они подлежат судебному преследованию", — говорится в иске.
Red Bull всегда рекламировал свой продукт как "превосходный источник энергии", другими словами, утверждая, что его напиток является самым лучшим и самым эффективным.
Red Bull все еще верил в свои крылья. Даже имея на столе доказательства вплоть до научных, Red Bull так и не признал себя виновным, поскольку считал, что это всего лишь один неудовлетворенный клиент. Это одна из самых больших ошибок, которую могла совершить компания.
Не имеет значения, о каком количестве клиентов идет речь и насколько велика компания, в которой клиент столкнулся с правонарушениями, поскольку в этот раз (как и в большинстве других) "клиент всегда прав".
Несмотря на это, Red Bull сохранил свои собственные убеждения, заявив, что ни один из его маркетинговых ходов не является нечестным:
"Red Bull урегулировал иск, чтобы избежать затрат и отвлечения внимания на судебные разбирательства. Однако Red Bull утверждает, что его маркетинг и маркировка всегда были правдивыми и точными, и отрицает все правонарушения и ответственность", — официально заявила компания в августе 2013 года.
В 2015 году, когда судебный процесс завершился, потребители получили компенсацию в размере 13 миллионов долларов.