Алексей Подщеколдин в интервью PROперсона

Рынок между импульсом и затяжной неопределенностью: как трансформировался автобизнес в шоу «Карты, бизнес, 2 спеца»

На канале PROперсона продолжается развитие аналитического формата шоу «Карты, бизнес, 2 спеца», в котором карты Таро становятся инструментом стратегического диалога. Два последовательных выпуска с Денисом Водовым и Алексеем Подщеколдиным зафиксировали разные фазы одного и того же рыночного цикла: от ожидания импульса и управляемой паузы — к состоянию затянувшегося давления и институциональной неопределенности.

Валентина Вылегжанина — автор проекта PROперсона, CMO в CARCRAFT GROUP, основатель компании Marketing Technology.

Артём Самородов — эксперт с более чем 20-летним опытом в автобизнесе, автор книги «Формула 3DIN» и создатель крупнейшего телеграм-канала для профессионалов отрасли «Самородов Про АвтоБизнес».

Алексей Подщеколдин — президент ассоциации «Российские автомобильные дилеры» (РОАД), основатель компании «БН-Моторс», которая специализируется на продажах и техническом обслуживании автомобилей.

В студии — Валентина Вылегжанина, маркетинговый эксперт и автор канала PROперсона, и Артем Самородов, эксперт автобизнеса. Общая логика формата осталась неизменной: «Мы используем карты не как ответ, а как повод задать себе более точный вопрос», — подчеркнула ведущая. Именно через этот метод и выстраивалась последовательная аналитика, где каждый аркан представлялся не образом, а полноценной управленческой гипотезой.

Первый выпуск задал исходную точку, в которой через сопоставление спорта и автобизнеса сформировалась базовая модель рынка начала года. Например, «Десятка Кубков» в позиции спорта отражала идею синергии и командной собранности, в то время как «Император» в позиции автобизнеса указывал на необходимость жесткой структуры и управляемости.

Однако следующий выпуск с Алексеем Подщеколдиным показал: заложенный ранее сценарий не реализовался в полной мере. Ожидаемый импульс не перешел в устойчивый рост, а «фаза паузы» трансформировалась в более сложное и затяжное состояние. Ключевым арканом здесь стала «Луна».

«Мы видим, что работа ведется, но она остается закрытой: информация поступает дозированно и не всегда поддается проверке», — отмечал Алексей Подщеколдин. В отличие от «Верховной Жрицы», где пауза носит аналитический характер, «Луна» означает системную непрозрачность. Это говорит уже не о внутренней концентрации рынка, а о внешнем ограничении видимости, связанном с регуляторикой и институциональными решениями.

С управленческой точки зрения это принципиально меняет модель поведения. Если раньше компании могли позволить себе планирование с горизонтом хотя бы в несколько кварталов, то теперь они вынуждены работать короткими циклами. Это вызывает рост роли ликвидности, снижение толерантности к риску и усиление зависимости от оперативных сигналов.

Артем Самородов зафиксировал и этот сдвиг: «Когда правила формируются в закрытом контуре, бизнес неизбежно начинает работать в режиме гипотез, а не точных расчетов». Таким образом, «Принцесса Жезлов» как символ импульса не исчезла, но стала фрагментарной: всплески активности возможны, однако они не формируют устойчивого тренда.

Экономическая реальность также подтвердила эту трансформацию. «Говорить о том, что рынок будет лучше прошлого года, пока нет достаточных оснований, потому что макрофакторы остаются прежними», — резюмировал гость выпуска. Это означает, что рынок окончательно закрепился в сценарии сдержанного спроса: покупатель становится более рациональным, сделки — более длительными, а конверсия — ключевым показателем эффективности.

Конкурентная логика, заданная «Семеркой Жезлов», в новом выпуске приобрела более жесткую форму. «Чем чище конкурентное поле, тем выше вероятность реализации автомобиля в целевом ценовом диапазоне», — также отметил Подщеколдин. Это указало на смещение баланса, где рынок все больше зависит от внешних ограничений, а не только от внутренних факторов эффективности.

Финальной точкой стала «Пятерка Мечей», переводящая напряжение в открытую борьбу, где каждый игрок стремится сохранить позицию, даже ценой жестких решений. Если «Девятка Мечей» в предыдущем выпуске отражала внутреннее давление и тревожность, то теперь это давление реализовалось в уже вполне конкретных агрессивных ценовых стратегиях, оптимизациях затрат и в пересмотре бизнес-моделей.

Валентина Вылегжанина подвела итог происходящему: «Это не про отказ от движения, а про необходимость действовать в условиях сопротивления среды». В контексте двух выпусков эта формулировка стала ключевой: рынок не просто замедлился, он перешел в фазу, где любое движение требует большего ресурса и точности.

Таким образом, объединенная аналитика выстроила последовательную динамику: управляемая пауза («Верховная Жрица») сменилась попыткой импульса («Принцесса Жезлов»), затем наросло напряжение («Семерка Жезлов» и «Девятка Мечей»), которое перешло в институциональную неопределенность («Луна») и, наконец, в жесткую конкурентную борьбу («Пятерка Мечей»).

При этом долгосрочная модель «Королевы Жезлов» не только сохранила актуальность, но и стала критически важной. В условиях, когда внешний контур остается нестабильным, именно управленческая зрелость, системность и способность удерживать стратегический фокус позволяют компаниям не просто выживать, а постепенно усиливать свои позиции.

Именно в этом заключается главный вывод двух шоу: начало года воспринималось как этап подготовки к росту, однако фактически трансформировалось в период затяжной адаптации.

Карты в этой логике становятся инструментом диагностики, они позволяют зафиксировать не только состояние рынка, но и тип решений, которого рынок требует от игроков.