ТЕСТОВАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ…БЫТЬ или НЕ БЫТЬ…
Итак, рассмотрим самые частые вопросы по поводу тестовой РК, исходящие в основном от владельцев бизнеса, которые еще никогда не сталкивались с таргетом, либо пытались это сделать своими силами:
— Зачем тест вообще нужен?
— Что такое ЦА?
— Почему так долго (обычно тест идет 2 недели)?
— Почему так дорого (тестовая РК стоит не на много дешевле, чем месячное ведение)?
— Какой бюджет необходим для проведения тестовой РК?
— Что я получу за эти деньги? Сколько подписчиков? Сколько заявок?
— Что я получу после проведения тестовой РК?
Давайте разбираться по порядку...
- ЗАЧЕМ ТЕСТ ВООБЩЕ НУЖЕН?
Перед тем, как запускать основную рекламную кампанию нужно провести тестовую и проверить на небольшом бюджете, как отреагирует на неё рынок. Тестовая рекламная кампания поможет определить наиболее эффективные связки (картинки + тексты) для выделенных сегментов целевой аудитории, а также даст представление о примерной стоимости основной РК (рекламной кампании)
2. ЧТО ТАКОЕ ЦА (целевая аудитория)?
Целевая аудитория - это группа покупателей вашего товара или услуги, которых объединяют общие признаки - пол, возраст, место проживания, доход, интересы, профессия или сфера бизнеса. Прежде чем запускать рекламу необходимо четко прорисовать портрет своей ЦА и постараться в дальнейшем говорить с ней на одном языке.
3. ПОЧЕМУ ТАК ДОЛГО ДЛИТСЯ ТЕСТОВАЯ КАМПАНИЯ?
За время теста специалист проделывает огромную работу: прорисовывает портрет ЦА, собирает и сегментирует аудитории, выясняет боли и потребности ЦА, составляет ментальную карту, воронку продаж, делает анализ собранной ЦА и анализ конкурентов, создает креативы на основе собранных данных, ищет рабочие связки, на основе которых потом продолжится дальнейшая работа и многое другое…
Также на тест выделяется небольшой рекламный бюджет, и чтобы его грамотно расходовать, нужно грамотно управлять ставками и регулировать скорость открутки (показов) объявления.
В любом случае лучше потратить 2 недели на тест и получить качественно настроенную РК, чем слить весь бюджет за 2 дня и остаться ни с чем.
4. ПОЧЕМУ ТЕСТОВАЯ КАМПАНИЯ СТОИТ ДОРОГО?
На этапе теста специалист вкладывает много времени и сил в аналитику и тестирование рекламных объявлений. Намного больше, чем будет в первый месяц ведения кампании. Из этого и формируется цена за тестовую РК. Специалист больше работает — значит, и заработать он должен соответственно.
5. КАКОЙ БЮДЖЕТ НЕОБХОДИМ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ТЕСТОВОЙ РК?
На это вопрос ответить сложно, но возможно)) Есть специальный сервис, который посчитает нам ваш бюджет в пару кликов. Этот сервис https://eresh.zemedia.ru/?reg=a0919b7feffaddc131e12df1e6950621 настоящий помощник для таргетолога и я без него как без рук)) Но это уже другая история и о функционале Eresh я расскажу в следующей статье))
6. СКОЛЬКО ПОДПИСЧИКОВ/ЗАЯВОК Я ПОЛУЧУ?
Если вы рассчитываете на то, что за время теста вы получите максимум подписок/заявок, то это не так, так как не в этом наша первоочередная задача...Задача теста — выявление аудиторий и форматов объявлений, которые будут в дальнейшем приносить нужное количество заявок. Важно понимать, что цели у тестовой рекламной кампании и последующего ежемесячного сопровождения — разные.
По итогам тестовой рекламной кампании всегда понятно, где сидит самая теплая целевая аудитория, что помогает оптимизировать расходы и привлечь наиболее заинтересованных в вашем продукте пользователей Вконтакте.
Однако, по опыту, подписчики и лиды появляются уже на этапе тестирования, при условии, что тестовая рекламная кампания настроена грамотно!!!
7. ЧТО Я ПОЛУЧУ ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ ТЕСТОВОЙ РК?
Главное, что вы получаете после теста — это понимание того (не “на глаз”, а подтвержденное статистикой), подходит ли вам продвижение в социальных сетях, какой сегмент аудитории реагирует на ваше предложение и как он реагирует. А также рекомендации по бюджету на месяц, прогнозы и что именно за этот бюджет вы сможете получить.
Еще один вопрос, который беспокоит многих, и который я не могу оставить без внимания — “Смогу ли я самостоятельно продвигать соцсети после тестового периода?”
Однозначного ответа на этот вопрос нет, но из опыта скажу, что вряд ли вы сможете самостоятельно это грамотно делать, не обладая соответствующими знаниями и не имея навыка в работе со специализированными сервисами и парсерами. Вести основную рекламную кампанию не легче, а порой даже тяжелее, чем тестовую. Ведь аудиторию надо постоянно собирать, сегментировать, подбирать фото и менять тексты, вовремя отслеживать и тд.
Делать таргетированную рекламу в социальных сетях — это нелегкое, хотя и очень интересное дело. Заниматься настройкой не обладая знаниями не получится. А за знания надо платить. Поэтому настройка рекламы не может стоить $50, и если вы хотите качественное продвижение в социальных сетях, вы должны это понимать.
Понравилась статья? Тогда вступайте в мою группу, добавляйтесь в друзья, буду рада сотрудничеству, а также если у Вас есть вопросы — задавайте, с удовольствием отвечу))