Как настраивать Лотерею. Или нет)

Ничто не запоминается так сильно и не приносит такую пользу, как наглядный пример. Поэтому к черту теорию — читайте, как проводилась Лотерея в Pradi.

Самое главное

Чтобы куда-нибудь прийти, нужно идти именно в это куда-нибудь!
Зачем в Пради проводилась Лотерея

Ну, во-первых, затестить сервис. Чтобы понимать, как он работает, его реальные возможности и ограничения — а после применять на клиентских проектах.

Во-вторых, квалификация специалиста подразумевает владение различными инструментами. Так что чтобы банально давать рекомендации начинающим smm-щикам/предпринимателям, нужно разбираться в вопросе (а в данном случае — механике работы сервиса) изнутри.

В-третьих, мы все занимаемся продвижением в соц.сетях не ради фана же, а чтобы оно продавало некий продукт? Значит, нужно попробовать через использование Лотереи повлиять на продажи. Можно было продать «Осенний антихандрин», но какой в этом смысл, если на носу был запуск Метлы-Пиналки 2.0
😏И если Алле было плевать на то, как пройдет запуск («если надо объяснять, то не надо объяснять»), то я — азартная. А вот из этого уже 👆 можно формулировать конкретные цели для проведения Лотереи.

Итак, цели проведения Лотереи:
— привлечение внимания к Пиналке2.0;
— повышение спроса на участие;
— продажи, ахаха.

Прежде, чем запускать Лотерею, определитесь с тем, зачем именно она вам нужна!

Цели проведения рекламного хода всегда продиктованы состоянием и потребностями конкретного проекта. Пример:

— сбор подписчиков в новую группу;
— узнаваемость нового бренда;
— повышение лояльности к бренду;
— восстановление баланса в рекламном поле (если конкуренты ведут себя активно и требуется их уравновесить);
— выход на новый канал взаимодействия (подписка на рассылку, push-уведомления, канал, мессенджеры);
— информирование о существовании/особенностях продукта;
— привлечение внимания к продукту;
— формирование спроса;
— актуализация желания владеть продуктом;
— продажи.

Какая цель конкретно у вас сегодня?
Выберите одну основную и держите ее в голове при создании рекламной кампании. Остальные подтянутся сами.

Самое сложное

Что дарить-то будем?
Какие призы были в Лотерее от Пради

Легко дарить призы, когда их количество не влияет на твои время-, трудо- и деньгозатраты. Например, электронная книга. Она уже есть. Между дарением 1 и 100 шт для автора разницы практически нет (ну кроме как разослать победителям ссылочки на скачивание). Совсем другое дело — разослать победителям аналоговые, распечатанные в типографии книги. Или предоставить в качестве подарка услугу по вычитыванию-редактированию написанных победителями книг.

Поскольку Метла-Пиналка пока не является полностью автоматизированным продуктом и требует от организатора затрат времени кратно количеству участников, дарить много входных билетов — копать себе же могилу. Поэтому в дополнение к главным были использованы дополнительные призы, а именно:

1. Главный приз — 1+1 участие в «полной» версии Пиналки.
2. Полуглавный приз — 2 участия в «холостой» версии Пиналки.
3. Дополнительный приз — 5 семидневных доступов к Церебро Таргет Premium.
4. Дополнительный приз — купон на Помогатор (90 дней).
5. Дополнительный приз — 7 купонов на Помогатор (30 дней).

Если нет возможности предоставить достаточное количество призов своими силами, предоставить не связанные с продуктом напрямую, но важные для ЦА подарки.

Что можно подарить, кроме основного продукта:
— существенную скидку;
— свои же другие продукты (если они могут быть интересны данной ЦА);
— чужой продукт, который принадлежит вам (куплен/выигран) и в то же время интересен вашей ЦА (например, сертификат на прохождение курса);
— подарки от ваших партнеров из смежных ниш.

Важно:
Предоставление призов для вашей Лотереи должно быть выгодно обеим сторонам и, в то же время, интересно вашей ЦА. Win-win во всей красе. Без этого есть риск испортить отношения с партнерами и/или привлечь призоловов.

Самое интересное

На каких условиях запускать?
Как настраивалась Пради-Лотерея и почему

1. Где будут оставлять сообщения игроки:
   Поскольку цель у Пради была связана с привлечением внимания, а не получением доступа к личке (для последующего прогрева через рассылку, например), то был выбран вариант не «в личных сообщениях», а «в комментариях».
2. Размер игрового поля:
   За последние две недели посты набирали по 35-70 лайков. И это без стимуляции извне. Если дать участникам возможность сделать по 3-5 выстрелов, то как минимум эти 70 активных человек сделают уже 210-350 выстрелов. Поскольку незамысловатые условия (всего лишь написать номер ячейки) могут вывести из тени молчунов, а также на случай если к нам на крыльях виральных охватов занесет новых подписчиков, было решено добавить к этим max350 выстрелам еще небольшой зазор — итого было выбрано поле 20х20 (400 ячеек).
3. Базовое количество попыток:
   Всем желающим было выдано 3 выстрела. Это не очень много (т.е. неудачи еще не успеют разочаровать), но и не очень мало (т.е. азарт уже успеет разгореться).
4. Репост:
   Для того, чтобы снизить порог входа в Лотерею, репост не был обязательным условием участия. Однако его наличие могло увеличить виральный охват за счет пользователей, использующих хронологичную ленту, или людей, которые зайдут на страницу вручную. Кроме того автоматический лайк при репосте увеличивает вероятность того, что пост будет показан друзьям в ленте умной. Поскольку репост — действие сложное, он поощрялся 2 дополнительными выстрелами.
5. Подписка на сообщество:
   Это не было основной целью Лотереи, и потому оценивалось не очень «дорого» — 1 дополнительный выстрел. Такая вот небольшая прияточка для своих. Конечно, бонус за подписку увеличивает вероятность входов-выходов. Но в данном конкретном случае выразить свое особенное отношение к сложившемуся комьюнити было на порядок важнее. Ну и +1 ход не такое уж существенное поощрение, чтобы вступления были повальными.
6. Подписка на сообщения сообщества:
   Не требовалась. Поскольку это не соответствовало целям акции (см.п1)
7. Время между выстрелами:
   Не ограничивали. Если бы приз был оооочень ценным, можно было бы нагнать напряжения за счет пауз между выстрелами в 60 и более минут, сделав при этом дефицитное по отношению к количеству участников и/или дарованных выстрелов поле, чтоб азарт и жажда к подарку подталкивали постоянно мониторить ситуацию и стрелять по будильнику. И если бы цель была повысить посещаемость паблика. Но — нет))
8. Подписка на другую группу:
   Не требовалась. Поскольку это не соответствовало целям акции. А вот если бы, например, проводилась Лотерея для розыгрыша бесплатного свадебного видео, которое снял бы один человек, а смонтировал другой, то вполне логично было бы поставить в качестве условия подписку на сообщества обоих специалистов.

*Творческий конкурс репостов:
Это проводилось вне АктивБота, но все равно имеет отношение к Пради-Лотерее, поэтому опишу и ее. По условиям нужно было в подводке к репосту написать свой вариант продолжения фразы «Хочу, чтоб метла-пиналка сделала ВЖУХ — и …». Это позволяло:
1) повысить в глазах умной ленты уникальность репостов;
2) увеличить желание игроков расшаривать информацию о Лотерее (+1 главный приз на кону!);
3) выявить реальные боли ЦА да еще и ее словами;
4) актуализировать имеющуюся потребность в участии за счет самоанализа ситуации самими участниками и возможности хотя бы помечтать о счастливом, без текущей боли, будущем.

Устанавливая условия участия в Лотерее, помните о главной цели. Исходя из нее, и выбирайте значение всех выше перечисленных параметров. Не пытайтесь объять необъятное — это обычно все портит. И учитывайте ценность приза: чем она выше, тем на больше сложностей в условиях аудитория готова согласиться.

Самое приятное

Какие результаты?
Чем закончилась для Пради Лотерея

1. Когда до конца розыгрыша осталось менее суток, активная аудитория выгорела: осталось около 60 закрытых ячеек (из 400), среди которых было спрятано еще 4 приза (из 16).
   Для решения этого вопроса мы накинули еще +2 выстрела всем подписчикам (бонус за лояльность) и пустили эту новость в сториз. За два часа все спрятанные призы были найдены.
   Возможно, стоило делать поле не 20*20, а 19*19.
2. За время действия Лотереи в Пради вступил 31 человек, из которых обратно вышли только двое 🔥
3. В ходе и по окончании Лотереи было куплено 9 из 27 билетов в Метлу-Пиналку2.0. Не говорю, что она являлась исключительной причиной того, что ребята захотели принять участие в марафоне достигаторства. Но роль катализатора, полагаю, сыграла.

Подходите к рекламным кампаниям (даже если «это же просто Лотерея») с умом — и ваши старания будут вознаграждены.
Мур.

P.S.: И ссылка на сам ActiveBot. При регистрации по ней новичкам начисляется +100р на баланс ✨