В помощь экспортеру
Мнение о том, что выход на новые рынки и международная торговля доступна только крупным компаниям не совсем верно.
Для владельцев малого и среднего бизнеса международная торговля представляет потенциальную возможность развития. Более того, в развитых странах малый и средний бизнес наиболее активен в экспортной и инвестиционной деятельности.
Этап 1. Оценка экспортного потенциала товара
-располагает ли товар уникальным рыночным преимуществом/особенностью для иностранных потребителей (качество, цена, инновационная технология);
-технические характеристики товара;
Преимущества:
-высокая добавочная стоимость и/или низкая себестоимость.
Этап 2. Изучение тарифных и нетарифных мер регулирования экспорта в РФ
-ставка экспортной таможенной пошлины, налоги, сборы;
-экспортные квоты, разрешительная документация.
Чем руководствоваться?
Торгово-промышленная палата РФ.
Единый таможенный портал, информация по тарифным и нетарифным мерам регулирования;
Федеральная таможенная служба РФ;
Этап 3. Анализ ситуации в мире/регионе
-оценка товарооборота выбранной продукции в мире/регионе;
-оценка производителей в мире/регионе;
-прогноз развития рынка;
-анализ косвенных конкурентов.
Чем руководствоваться?
-зарубежные и отечественные обзоры крупных банков, обзоры рынков, печатные издания (например, «Финансовые известия», «Коммерсант», журнал «Внешняя торговля»);
-различные институты: институт научной и
технической информации (ВИНИТИ), конъюнктурный институт (ВНИКИ) и др;
-сайты Минэкономразвития РФ и Минпромторг РФ.
Этап 4. Определение рынка/страны сбыта
-ёмкость рынка (объем товаров и услуг, которые продаются и покупаются на рынке);
-анализ конкуренции (количество конкурентов, их ассортимент, каналы продвижения);
-уровень цен на товар;
-анализ социально-экономической и политической ситуации на целевом рынке;
-особенности таможенного законодательства;
-экономическая политика;
-технические особенности;
-специфические требования местных покупателей;
-языковые, культурные и религиозные особенности.
Чем руководствоваться?
Портал внешнеэкономической информации по странам Минэкономразвития РФ;
Информация по социально-экономическим показателям и природным ресурсам стран;
Исследование состояния рынков можно запросить у консультационных центров, институтов, консалтинговых компаний, Торгово-промышленной палате.
Этап 5. Разработка экспортного бизнес-плана
- экспортные цели;
-маркетинговая стратегия и график реализации;
-необходимые финансовые ресурсы;
-ожидаемые результаты.
Этап 6. Подготовка товара на экспорт
-внешний вид и позиционирование товара, результаты лабораторных исследований;
-соответствие товара международным стандартам, системы сертификации продукции;
-разрешения и лицензии на вывоз товара (если необходимо);
-таможенные процедуры;
- стоимость транспортировки;
-страхование груза (если необходимо);
-привлечение интереса к товару (реклама, интернет-ресурсы);
-определение кода ТН ВЭД экспортируемой продукции;
-расчет и формирование экспортной цены.
Чем руководствоваться?
Международная организация по стандартизации;
B2B порталы – портал информационного и экономического взаимодействия юридических лиц;
Торговые союзы и ассоциации;
Торгово-промышленная палата РФ.
-Торговые представительства РФ за рубежом;
Портал внешнеэкономической информации Минэкономразвития РФ;
Этап 7. Поиск покупателя и проверка его надежности
-экспорт самостоятельно или через посредника (брокер, дистрибьютор, агент, франчайзинг);
-особенности ведения бизнеса в импортируемой стране.
Как найти покупателя?
-сайт экспортера, продвижение в поисковых системах;
-прямая и контекстная реклама;
-прямые переговоры (в т.ч. телефонные);
-выставки, ярмарки;
-деловые поездки;
-бизнес-миссии.
Кто поможет в поиске?
-Минэкономразвития РФ;
-Торгово-промышленная палата РФ и области;
-Торговые представительства РФ за рубежом;
-Консультационные центры (euroinfocenter.ru);
-Региональный Центр поддержки экспорта.
Где проверить надежность зарубежного партнера?
-Российские онлайн сервисы (www.kontragenta.net);
-Торговый реестр страны-импортера;
-Посольство и Торгпредство РФ в стране-импортере;
-Международные кредитно-рейтинговые агент
Для получение индивидуальной консультации по ВЭД
Михайлова Юлия Александровна — ulia@tpporel.ru