Кейс: 300+ заявок из Яндекс Директ на строительство домов из газобетона в Калининграде

Клиент: «Строй Гарант»
Ниша: Строительство домов из газобетона
Регион: Калининград
Сайт: строительство-домов-калининград.рф
Период сотрудничества: с января 2024 года

Директолог FOX Target: Михаил Евдокимов

Задачи клиента и цель продвижения

В начале 2024 года обратился за помощью в продвижении клиент - строительная компания из Калининграда. Ребята строят дома из тёплой керамики, газобетона и силикатного блока. Сайта не было, соц. сетей тоже. Задача - разработать продающий сайт и создать поток заявок с рекламы. Клиента интересовали конкретно квалифицированные заявки: наличные средства для оплаты, наличие участка, готовность строиться максимум в течение полугода. Планируемый рекламный бюджет по KPI был до 100.000 руб. в месяц.

Стратегия продвижения

• Проведён анализ текущего бизнеса и проведена конкурентная разведка по региону продвижения.
• Разработан продающий сайт «под ключ» с элементами SEO-продвижения и конкурентоспособным предложением. В УТП сделали акцент на скидку (выгоду) при оплате за наличный расчёт. Также на сайте были задействованы подарки при оставлении заявки.
• Были подключены дополнительные сервисы повышающие конверсию: квиз-опросник, "плавающая" кнопка действия для мобильной версии сайта.
• Для того, чтобы отследить квалифицированные заявки с рекламы, была настроена интеграция с CRM и сделана выгрузка оффлайн-конверсий в метрику.
• Подготовлены целевая ключевые фразы для продвижения и список минус-фраз (слов исключений). Написали продающие объявления и запустили рекламу в Яндекс Директ.

Результаты

На протяжение долгого времени отлично себя показывала Единая перфоманс-кампания (ЕПК) с показами в рекламных сетях. Стратегий было протестировано несколько.

Цифры

✅ Потрачено: 310 486,14 руб.
✅ Заявки: 309 (без учёта звонков)
✅ Ср. цена заявки: 1 004,81 (с учётом всех расходов)
✅ Квал. заявки: 45
✅ Ср. цена квал. заявки: 6 899,69 руб. 🔥 (с учётом всех расходов)

В среднем цена заявки с ЕПК - 800 руб. Квалифицированная заявка выходила примерно в 4-6 тыс. Классическая Поисковая кампания лидов не принесла. Отдельно запускали трафик на запросы по подбору земельного участка и покупке домов в коттеджных посёлках. Лучше всего в плане квалифицированных лидов сработала аудитория общих целевых запросов на строительство домов.

Вывод

В течение раскрутки рекламных кампаний и их оптимизации были найдены несколько конверсионных объявлений, которые стабильно привлекали квалифицированных лидов. Данная связка была оставлена в работу. Результаты хорошие, по KPI уложились. Далее планируется масштабирование по бюджету и запуск новых рекламных кампаний. Также в будущем необходимо начинать прокачивать соц. сети и подключать Яндекс Бизнес.

Нужен качественный трафик с заявками и продажами? Жду тебя в личке :)

____________________________________________________________________________________________

WhatsApp: +7 (978) 541-12-99
e-mail: nias_target@mail.ru
ВК: vk.com/nias_target
Telegram: @nias_target

____________________________________________________________________________________________