Антикризисный кейс: «Как снизить стоимость заявки в 5 раз на БФЛ и не только..»
Читаем предыдущий кейс и смотрим видео-отзыв, тут — «жмякни» меня
______________
Привет!
Это снова я.. и Да!
И у меня для тебя есть крышесносная история, о том как я снизил стоимость заявки на банкротство физ.лиц в 5 раз!
-→ Спойлер — сейчас цена заявки около 60р!
Читай внимательней ибо тут я раскрою главный способ лидогенерации в долгосрок в с самой популярной социальной сети в мире.
Что ж приступим 🚀
После написания первого кейса по БФЛ, я продолжил работу с заказчиком (Артуром).
Мы определили средний бюджет на месяц — 10.000 рублей.
Да уж, в мире маркетинга БФЛ — это капля в океане..
Но нужно расти и развиваться и поэтому я начал вести РК, только по уже рабочим связкам.
Я продолжал вести рекламную кампанию:
— по тем же аудиториям (прямые интересы)
— Те же креативы, что и на тесте.
Артур продолжал кропотливо обрабатывать заявки и приглашать на консультации в офис, далее для подписания договора.
Ему хватало 30-40 заявок для подписания нескольких договоров в месяц.
-----------
Какой итог месяца? (февраль)
Цена за клик по ссылке — 61,8 рублей
Кол-во заявок — 30 (на Ватсап и с Квиза)
Цена заявки — 258 рублей
Потрачено бюджета — 7 791,30
Да уж…
Так себе месяц, ведь был всего один договор..
Но у меня и правда был план)
План, в том чтобы потратить больше бюджета, а главное любой ценой получить заявки.
— «Для чего тебе тратить больше бюджет, когда все вокруг его экономят?» — спросишь ты.
— А я отвечу: «Чтобы Facebook обучить»
Всё дело в том, что мало кто знает, что такое реклама на Facebook.
Таргетологи приходят на эту зарубежную площадку и начинаю настраивать таргетированную рекламу по тем правилам и каноном, что и в ВК и MyTarget.
-→ Собирают кучу интересов, сужают по вторым интересам и исключают третьи…
Они думают, что они собирают аудиторию как в парсере или ещё где)
Но это ОШИБКА!
(Я не кричу, просто делаю акцент😉)
Ошибка в том, что нет понимания куда они пришли со своим таргетом..
Facebook — это программируемая рекламаОткрытие №1 в жизни таргетолога в 2020 году — это точно!
Реклама здесь на 70 % состоит из программируемых инструментов, которые способны обучаться за счёт алгоритмов сети.
И я скажу, это очень крутые алгоритмы, позволяющие снижать цену заявки в n-ое кол-во раз и не только в нише БФЛ — везде!
(Такие бы в ВК…)
— «Не понятно о чём я?»
Ну вот представь:
Ты запускаешь трафик на свой сайт с Facebook → Instagram
Ты получаешь заявки и радуешься жизни!
— «Вот это я молодец! Ай да Таргетолог!»
Следующий месяц → цена заявки выше → цена клиента выше → Аудитория выгорела…
Что ты сделаешь?
Пойдёшь опять собирать эти свои супер суженные аудитории и снова «реанимировать» РК.
Потратили на тест → нашли рабочие креативы → получили заявки → все довольны…
Вроде бы)
Но вот и ещё один месяц когда происходит всё тоже самое, а именно:
— затраты на новые тесты новых аудиторий
— Увеличение цены заявки
— Минус ещё одна аудитория
В конечном счёте заказчики приходят к выводу, что это плохой маркетолог и давайте его поменяем.
Но вся соль в том, что он не плохой, просто возможно ему кто-то подселил идею того, что в Facebook всё тоже самое как и везде..
Вот он и тащил пару месяцев со своими знаниями, но не для того инструмента)
Просто узнать подробнее о рекламе в Facebook)
Вот тебе решение, того как выстроить поток заявок в «долгосрок».
- Используй пиксель Facebook на своём сайте — выставляй правильно цели!
Без этого — слив бюджета 100%! Я серьёзно — даже не думай!
Протестировать ты там собрался или ещё чего — ставишь пиксель и делай что душе угодно)
2. Получай лиды (заявки) как угодно, но сделай это!
Может быть в начале дорого -это нормально, это нужно.
-→ Научи FB распознавать своих клиентов.
3. Используй цель «Конверсия» в рекламе.
И вот тут забудь про супер сужения аудитории и всего прочего из таргета в ВК.
4. Собирай LaL (похожую аудиторию).
Правильно выставил цели — молодец!
Теперь собери похожую аудиторию на тех, кто оставлял заявки.
-----------
Следуй простым шагам и получишь супер результат!
Переходим к цифра и результату РК за Март 🔽
Готов?
.
.
.
.
Потрачено бюджета — 1 819,92 рублей
Цена клика — 8,05 рублей
Кол-во заявок — 28
Цена заявки — 65 рублей
Единственный минус, Facebook по своим автоматически настроенным «целям», считает 1 заявку как 2-3 конверсии, соответственно считая цену Лида (на скрине 21.85р, но это также можно исправить🙌
_________
👉 И самое огненное здесь, то что эти связки работают в очень долгий срок, стоит лишь обновлять креативы)
Также в Марте протестировали следующие направления:
— MyTarget (одноклассники — цена заявки 150р);
— Трафик на WhatsApp с входящим сообщением (Цена заявки — 165 рублей).
Работу пришлось приостановить, в связи эпидемиологической обстановкой.
Готовим запуск нового «Антикризисного» продукта.😉
Проводим вебинары, собираем лояльную аудиторию и греем их.
В общем, делаем то, что позволяет бизнесу переходить из оффлайн в онлайн.
Ведь никто не хочет терять любое дело, любимый бизнес, верно?
Все хотят устоять — идём в онлайн🎯
В целом, такая механика работает во всех городах, в которых я работаю.
И в Марте я уменьшил цену заявки в среднем в половину, а то и более.
_____
→ Ты эксперт по банкротству и ты хочешь такой же успешный запуск рекламы в социальных сетях, напиши мне — Никита Сергеев
→ Хочешь перейти в онлайн во время кризиса и карантина, также — пиши мне
